越來(lái)越多的人意識(shí)到這是一個(gè)全面產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代。從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)，所有實(shí)體經(jīng)濟(jì)都嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩。在產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，誰(shuí)能把客戶帶到終端，誰(shuí)就是老板!這就是“渠道為王”，這是當(dāng)今時(shí)代最大的紅利!

　　渠道提供商可以大規(guī)模接觸用戶。然而，這種訪問(wèn)的成本應(yīng)盡可能低。以較低成本接觸用戶的能力是許多渠道運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　許多渠道業(yè)務(wù)上游品牌都是上市公司。對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)，有必要盡可能減少波動(dòng)。一些品牌希望季度銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。如果出現(xiàn)大起大落，甚至?xí)?duì)股價(jià)產(chǎn)生影響。因此，品牌業(yè)務(wù)需要穩(wěn)定。對(duì)于渠道運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，他們應(yīng)該有能力維持穩(wěn)定的庫(kù)存。

　　許多學(xué)生靠擺攤賺錢，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了工作一個(gè)月的工資。幾乎沒(méi)有成本投入。只要你有一個(gè)良好的渠道來(lái)源，擺攤賺錢也是一個(gè)不錯(cuò)的副業(yè)。

　　渠道合作是一個(gè)磨合過(guò)程。從開(kāi)始接觸、理解、簽訂合同、物流配送、產(chǎn)品流向市場(chǎng)，到消費(fèi)者手中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是一種客戶體驗(yàn)。在早期階段遇到問(wèn)題并不可怕。只要你有一個(gè)可靠的選擇，通過(guò)不斷的磨合和適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞秸业胶献鞯钠胶恻c(diǎn)，合作只會(huì)更加緊密。

　　SaaS的渠道分銷模式也存在困難，主要在于測(cè)試渠道提供商的后續(xù)服務(wù)能力，這是用戶體驗(yàn)和更新率的保證。同時(shí)，如何控制一個(gè)高效的渠道團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)重大的管理考驗(yàn)。因此，SaaS制造商在選擇渠道提供商時(shí)應(yīng)特別小心，寧可短而不可長(zhǎng)。他們不應(yīng)該以直銷的方式進(jìn)行分銷，應(yīng)該稍后提供服務(wù)支持，否則他們會(huì)為自己的未來(lái)挖坑。