如今，微商圈也把“她”經(jīng)濟(jì)當(dāng)成了真理。努力在拓展“她”市場。有人說過PC互聯(lián)網(wǎng)是“他時(shí)代”，而移動互聯(lián)網(wǎng)是“她時(shí)代”，“她”的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，思維方式不斷受到重視。慢慢的，“她”特質(zhì)中的感性、互動、利他等等，成為了移動互聯(lián)網(wǎng)不管是產(chǎn)品，還是商業(yè)常態(tài)是否具有價(jià)值的重要判斷因素。

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大產(chǎn)物之一，微商，有著超過70%的大比例女性微商，同時(shí)微商銷售的產(chǎn)品中，超過80%是由女性主導(dǎo)消費(fèi)決策，而承載微商較大價(jià)值轉(zhuǎn)化的微商團(tuán)隊(duì)中，有超過100個(gè)是以女性為主導(dǎo)建立，這就讓人產(chǎn)生理所當(dāng)然的印象，微商是以“她”為主，但實(shí)際情況其實(shí)并非全然。

女性的思維中，核心趨于：感性、群體、利他。微商的發(fā)展，從人數(shù)增長紅利、模式紅利、品牌紅利到營銷紅利，明顯的有著以男性思維為主導(dǎo)的特征。就如通過強(qiáng)勢的利益直接驅(qū)動微商轉(zhuǎn)化而忽略產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)，抑或通過類傳銷的暴力刷屏以刺激強(qiáng)利益轉(zhuǎn)化……都明顯帶著強(qiáng)烈的男性“進(jìn)攻、直接、理性”的特征。

社交一直被認(rèn)為是微商核心的卻又極度難開發(fā)的紅利，其實(shí)她一直存在，只是在與理性、進(jìn)攻型商業(yè)等的博弈下，顯得舉步維艱。但是，對于長遠(yuǎn)的品牌而言，以“她”主導(dǎo)下的社交微商，可以達(dá)成最具深入忠誠度的生態(tài)體系。所以，不管是微商轉(zhuǎn)型，抑或品牌運(yùn)作微商，都需要感性的“她”社交。了解她，變成她

深入到微商品牌的一線了解，會發(fā)現(xiàn)目前微商品牌中，不管是品牌的微商發(fā)起者，還是微商的操盤者，抑或微商中較有名氣的大咖，都是以男性為主，撇除這一領(lǐng)域從業(yè)者的男性客觀比重之外，女性的比例仍然非常少。但是與之相反的是，大規(guī)模的女性微商。這時(shí)候問題來了，微商從營銷、微商體系的搭建，都將會不可避免的以男性思維為主導(dǎo)，而女性后期協(xié)調(diào)優(yōu)化的可能性將會非常弱，因?yàn)槟壳笆琼攲游⑸腆w系設(shè)置與下層微商存在主導(dǎo)被主導(dǎo)的關(guān)系為主。

暴力的刷屏、直接的利益刺激、自上而下的體系……在微商發(fā)展初期確實(shí)起到一定的攻城略地的作用，但是卻慢慢在失效。這時(shí)候開始出現(xiàn)抱團(tuán)互助的微商團(tuán)隊(duì)、出現(xiàn)循序漸進(jìn)的社交內(nèi)容、自下而上更個(gè)性的體系等等更有利于微商持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)，這其實(shí)是“她”特質(zhì)在發(fā)生協(xié)調(diào)優(yōu)化的作用。

她，重視利他價(jià)值，更懂挖掘用戶的需求并為之服務(wù)，了解自下而上的服務(wù)路徑，更利于代理團(tuán)隊(duì)的維護(hù);她，協(xié)調(diào)而非進(jìn)攻，更符合社交中自由不強(qiáng)制的特性，讓營銷變得更讓人動情;她，感性且強(qiáng)調(diào)忠誠，這對于品牌價(jià)值表現(xiàn)、持續(xù)價(jià)值打造更有利。

當(dāng)微商需要不斷下沉傾向用戶，需要不斷利用社交產(chǎn)生更大價(jià)值，因各種紅利而出現(xiàn)的“強(qiáng)迫”機(jī)制將逐漸失效，微商轉(zhuǎn)型首先且核心在于了解“她”思維，變成“她”并用“她”的方式對待協(xié)調(diào)微商。

故事大于營銷

微商目前正面臨著硬廣爆炸的時(shí)期，各個(gè)微商品牌開始大規(guī)模的通過互聯(lián)網(wǎng)廣告、自媒體廣告、傳統(tǒng)電視媒體廣告等等方式推廣招商信息。而隨著出現(xiàn)的一個(gè)明顯對比是，因?yàn)閮r(jià)值趨同的微商團(tuán)隊(duì)有著更大的決定性作用，用戶的口碑開始愈加重要。

很多人會認(rèn)為用戶最終都會從感性回歸理性，而實(shí)際情況恰恰相反。第一個(gè)營銷動作的激活，更多的是基于理性，包括心理比價(jià)、利益衡量、篩選…..當(dāng)用戶與品牌建立關(guān)系后，感性將會主導(dǎo)更多次的營銷動作的轉(zhuǎn)化，使用的感受、溝通的感覺、朋友的觀點(diǎn)將會起到更大的影響。

品牌搶奪微商、團(tuán)隊(duì)與品牌的合作，強(qiáng)勢的利益誘導(dǎo)確實(shí)會有一定的作用，這是直接營銷的一種表現(xiàn)。但是，對于微商、團(tuán)隊(duì)、品牌最核心的微商是否持續(xù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值、團(tuán)隊(duì)是否持續(xù)具有不斷增強(qiáng)的凝聚力及價(jià)值輸出，這更在于感性的“她”思維所主導(dǎo)。

巨頭的品牌、具有分發(fā)性的團(tuán)隊(duì)、可持續(xù)發(fā)展的微商個(gè)人，最大的表現(xiàn)在于“故事”大于營銷，這并不僅僅是講故事的能力，而更在于擁有發(fā)現(xiàn)動人的故事。通過“故事”彌補(bǔ)營銷的過于利益化表現(xiàn)，不斷生長傳頌的品牌價(jià)值，持續(xù)發(fā)酵的團(tuán)隊(duì)情感社交，以社交為核心的微商將會更好的得到良性的連接，當(dāng)快營銷慢慢失效的時(shí)候，感性社交價(jià)值導(dǎo)向的“故事”，將會讓微商變得更有趣。

接受感性社交

“故事”僅僅是感性社交的表現(xiàn)方式之一，感性社交根本在于社交前置，找到一個(gè)價(jià)值觀趨同的人群，分解基于價(jià)值去向而發(fā)生的行為動作，發(fā)現(xiàn)動作場景下的核心需求，匹配相應(yīng)的營銷價(jià)值。

當(dāng)感性的社交融入到微商的用戶挖掘、微商團(tuán)隊(duì)維護(hù)、品牌營銷、產(chǎn)品打造中的時(shí)候，微商將會真正回歸到“從用戶出發(fā)”，也就是移動互聯(lián)網(wǎng)的最大特性。目前微商的最大價(jià)值更多在于最大限度的獲

取微商批發(fā)利潤，這只是傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作方式的運(yùn)用，而微商的真正價(jià)值應(yīng)該是利用社交價(jià)值鏈，搭建歸屬于品牌可持續(xù)的中心價(jià)值轉(zhuǎn)化。這就意味著，掌握社交的特性，才能不斷發(fā)現(xiàn)用戶的不同緯度，深度的價(jià)值，而有效的社交，必然是感性的。

微信分銷小編叨一叨：“她”時(shí)代的到來，改變了行業(yè)的布局，也改變了微商這個(gè)群體，讓微商有了新的意義。