銷客多賀茅臺(tái)上線自己的電商平臺(tái)，適應(yīng)大數(shù)據(jù)營銷變革的同時(shí)，也將茅臺(tái)價(jià)格公開透明化。

9月9日，茅臺(tái)宣布茅臺(tái)云商全面上線。將引導(dǎo)全體經(jīng)銷商利用云商平臺(tái)，用大數(shù)據(jù)服務(wù)茅臺(tái)營銷模式的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

茅臺(tái)云商是貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)有限公司建立的綜合性營銷服務(wù)平臺(tái)，是一個(gè)將消費(fèi)者、經(jīng)銷商和廠家串聯(lián)起的平臺(tái)。于2016年8月正式上線，但由于當(dāng)時(shí)平臺(tái)搭建還未完善，只有少數(shù)經(jīng)茅臺(tái)集團(tuán)挑選后的經(jīng)銷商入駐。這次，茅臺(tái)云商決定全面開放平臺(tái)，逐步引導(dǎo)茅臺(tái)全國2800家經(jīng)銷商和專賣店入駐。

消費(fèi)者可通過茅臺(tái)云商App定位到附近的茅臺(tái)線下經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，線上下單后由就近網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)供貨和配送等一系列服務(wù)。

而經(jīng)銷商則可通過云商平臺(tái)進(jìn)行銷售、客戶關(guān)系維系、門店管理、庫存管理、推廣等一系列經(jīng)營管理活動(dòng)，將以往線下的銷售管理過程數(shù)據(jù)化和網(wǎng)絡(luò)化。而當(dāng)客戶和經(jīng)銷商信息反饋到廠家時(shí)，廠家就可利用這些數(shù)據(jù)了解消費(fèi)行為，重塑價(jià)格體系，進(jìn)行渠道考核管理等，以此更加精準(zhǔn)便利地了解經(jīng)銷商和客戶的需求，調(diào)整經(jīng)營營銷策略，形成良性循環(huán)。

茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理王崇琳表示，目前茅臺(tái)已基本實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)型轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了公務(wù)消費(fèi)向大眾消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，消費(fèi)場(chǎng)景已經(jīng)發(fā)生變化，線上線下交互購物成為主流。茅臺(tái)云商提供了一個(gè)價(jià)格透明，直接購買的渠道。

另一方面，在公開透明的價(jià)格體系下，而隨著經(jīng)銷商的入駐，茅臺(tái)云商也成為穩(wěn)定茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的重要手段。

茅臺(tái)在8月14日曾下發(fā)《關(guān)于全面啟用茅臺(tái)云商平臺(tái)的通知》，表明12月31日前，凡在云商平臺(tái)上交易量超過未執(zhí)行茅臺(tái)酒合同量30%以上的云商網(wǎng)點(diǎn)，公司將根據(jù)實(shí)際情況予以獎(jiǎng)勵(lì)；未超過30%的云商平臺(tái)將按比例扣減2018年茅臺(tái)酒合同計(jì)劃，而在9月30日前尚未開通云商網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷單位，將暫停業(yè)務(wù)辦理，暫緩2018年合同簽訂。

現(xiàn)場(chǎng)的一位經(jīng)銷商稱，現(xiàn)有渠道做上手了不想轉(zhuǎn)，而且茅臺(tái)云商的界面操作復(fù)雜，錄入信息手續(xù)繁瑣，系統(tǒng)還不夠完善。

不過，在茅臺(tái)云商嚴(yán)格的30%比例的政策下，目前，茅臺(tái)云商已有1800家經(jīng)銷商入駐、并開通天貓茅臺(tái)云商旗艦店和微信小程序。

茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司董事長聶永解釋，茅臺(tái)云商更像滴滴，由茅臺(tái)提供平臺(tái)和拉單引流，接單、供貨、定價(jià)、推廣則由入駐平臺(tái)的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)；而茅臺(tái)商城和天貓旗艦店等第三方平臺(tái)店鋪則屬于商城業(yè)務(wù)，是由茅臺(tái)廠家供貨，主要用于品牌樹立，聚集粉絲。聶永同時(shí)透露，以后將逐步把廠家供貨的網(wǎng)絡(luò)直銷模式整合到茅臺(tái)云商，讓經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售。

但聶永也承認(rèn)，有部分經(jīng)銷商不理解茅臺(tái)云商，他們習(xí)慣于傳統(tǒng)渠道，一時(shí)很難轉(zhuǎn)變，需要引導(dǎo)。

隨著白酒行業(yè)特別是高端白酒的復(fù)蘇，今年以來，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)供求一直處于緊張狀態(tài)，茅臺(tái)多次強(qiáng)調(diào)53度500ml飛天茅臺(tái)酒1299元的價(jià)格紅線，并宣稱放量6200噸以滿足國慶中秋雙節(jié)期間的消費(fèi)需求。

目前茅臺(tái)云商的要求是30%的合同量在云商渠道完成，70%的量仍然由經(jīng)銷商自己決定，對(duì)于茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn)定能起到多大作用還有待觀察。

而且，如何讓消費(fèi)者只是為了一瓶茅臺(tái)酒就專門下載一個(gè)App呢？聶永稱，目前茅臺(tái)云商正在開發(fā)2.0版，將注重增值服務(wù)，提高與消費(fèi)者的互動(dòng)，為買酒的人和喜歡酒的人提供一個(gè)專業(yè)的資訊平臺(tái)，以此為消費(fèi)者提供更全面的服務(wù)。

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