移動分銷電商市場發(fā)展到今天，各家的困擾總繞不開流量如何盡可能便宜的獲取，以及怎樣精準分發(fā)流量，高效到達目標受眾。隨著“移動社交+聚合營銷”模式的快速發(fā)展，“拼團”儼然成為最高效的營銷手段。對于消費者來講，通過超低價格就能夠買到高質(zhì)量的商品;對于商家來講，拼團可以直接減少庫存壓力，提升銷售額，并且在消費者分享的同時，加強了品牌在移動端的影響力。銷客多云推出的分銷系統(tǒng)“拼團”工具，基于龐大的微信用戶群體和高度的社交粘性，幫助商家掌握巨大的流量入口，通過微信朋友間基于商品前后價對比、物品稀缺、從眾心理而產(chǎn)生積極的裂變式分享行為。

拼團是什么?

拼團，是由商家針對特定商品，在約定時間內(nèi)，以成團人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價格出售商品的營銷活動。商家可在后臺自行設(shè)置活動商品、折扣價格、活動時效、成團人數(shù)及活動商品限購信息。通過鼓勵買家發(fā)起拼團，邀請好友以折扣價格購買優(yōu)質(zhì)商品，同時給店鋪帶來更好的傳播效果。而買家在拼團活動期間內(nèi)，找到滿足人數(shù)要求的好友并成功支付，就可以折扣價購得商品，否則，系統(tǒng)會自動將所支付的貨款原路退回。此次上線的拼團功能與市面上的拼團最大的不同在于，商家也可獨立創(chuàng)建拼團活動，并自由設(shè)置拼團規(guī)則和商品，由拼團活動積累的粉絲也將沉淀在商戶自己手中。

拼團的玩法

成團率=拼團成功訂單數(shù)/總參團訂單總數(shù)*100%，是考核商家開展拼團活動實際成交的一項重要數(shù)據(jù)。成團失敗率有多少意味著這次活動浪費率有多少。同樣的拼團工具，不同的平臺玩的效果卻差異很大。哪些因素影響了開團率，哪些因素又導(dǎo)致成團率極低?今天小編就和大家分享拼團的玩法。

1、成團人數(shù)

拼團的規(guī)模大小、商品價格定位、商品品類甚至拼團地域等因素，都會影響到活動的成團率，其中，拼團規(guī)模是影響成團率的第一大要素。

按照拼團人數(shù)分，拼團規(guī)模的最佳區(qū)間是2-8人。不同人數(shù)規(guī)模的成團率依次遞減，兩人團的成團率在85.7%左右，50人團的成團率僅為16.3%。一般來說，成團率在50%以上較為理想。有數(shù)據(jù)顯示，在同一次活動中，使用一大一小兩種規(guī)模組合的開團率明顯高于單開一種規(guī)模;在兩種規(guī)模組合開團的基礎(chǔ)上，較大規(guī)模拼團的開團率更高。“一大”“一小”的花式拼團，小規(guī)模團的作用重在襯托和刺激，大規(guī)模團價格優(yōu)勢更為明顯重在“開團”，兩者在同一活動中定位明顯。

2、選品

在拼團商品品類選擇上，有數(shù)據(jù)顯示高頻高復(fù)購的、普遍適用性產(chǎn)品拼團表現(xiàn)較優(yōu)。圖書音像、果蔬、服飾內(nèi)衣、家居家裝、生活用品、個護化妝、生活服務(wù)、運動健康、玩具樂器、食品飲料位列最優(yōu)拼團品類TOP10。

3、定價

影響成團率的第二個因素是商品拼團定價。數(shù)據(jù)顯示，10-40元的成交價最受買家歡迎;在原價與折扣的組合方面，原價小于60元的商品，拼團最佳折扣在6-8折;原價在60-200元的商品，拼團最佳折扣在3-4折。

4、團長優(yōu)惠

用戶開團后需要不斷的去分享鏈接、鼓動其他用戶參團、對自己所開的團需要持續(xù)關(guān)注，增加了購物的時間成本、浪費了自己的精力，另外還要承擔不成團的心理壓力以及拉好友時被拒絕的尷尬。所以很多人愿意參團，卻不愿意開團。分銷系統(tǒng)的拼團可設(shè)置團長優(yōu)惠價，讓團長以更優(yōu)惠的價格購買商品，增加團長邀請好友的積極主動性。

5、做好拼團攻略

簡明扼要描述清楚拼團玩法：拼團流程(如何邀請朋友拼團)、拼團常見問題(資金安全、發(fā)貨保證)，避免給用戶了解活動規(guī)則制造門檻;攻略中制造緊迫感(強調(diào)限時限量)，減少用戶猶豫、思考的時間，快速決策。

6、和推廣達人雙拳出擊

商家可在拼團活動過程中選擇與萬米另一營銷工具“推廣達人”疊加使用。開團成功后團長可獲得一定的傭金獎勵，從而提高達人/團長主動分享商品的積極性。

7、線上線下結(jié)合，順應(yīng)“新零售”的趨勢

馬爸爸在云棲大會提出的新零售概念告訴我們：玩電商，你還只有線上，是不行的。那么，拼團只能是線上么?當然不是，微信分銷系統(tǒng)的拼團活動，結(jié)合連鎖O2O產(chǎn)品，可以做到線上拼團、線下自提。某水果零售品牌，就因為開啟了新零售模式的拼團，竟然出現(xiàn)了用戶在線上搶購商品、在門店排隊自提的現(xiàn)象。