互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)經(jīng)銷商可謂夾縫中求生。線上，受到互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊;線下，行業(yè)內(nèi)部問題也讓經(jīng)銷商們焦慮不已，原本靠著差價盈利的美好時代一去不復返。

雙重夾擊下的傳統(tǒng)經(jīng)銷商

對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺的到來，加速了信息的流通，價格信息更加透明，購買渠道更加方便，平臺繞過經(jīng)銷商，可以直接獲取用戶的需求，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商依靠價格和物流信息不對稱的經(jīng)營模式逐漸被拋棄。

簡而言之，互聯(lián)網(wǎng)及電商的出現(xiàn)直接倒逼線下縮短供應鏈，經(jīng)銷商原有的存在價值被質疑，差價利潤被不斷吞噬，生存空間被不斷壓縮。

線下，經(jīng)銷商行業(yè)內(nèi)部依舊面臨很多難以逾越的困境。比如，產(chǎn)品遇冷、銷量下跌，很多廠商開始直接參與并控制分銷渠道，很多經(jīng)銷商淪為廠家的高級搬運工。再比如，廠家壓貨、庫存難銷，公司的資金鏈風險逐漸加大。成本高漲、利潤下滑、渠道單一、思維固化，都可能是壓垮傳統(tǒng)經(jīng)銷商的最后一根稻草。在線上電商沖擊、線下終端渠道傾軋的雙重壓力下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商會不會就此被替代?線下的生意還能不能做?渠道商還有沒有存在的價值?

傳統(tǒng)經(jīng)銷商的自身優(yōu)勢：

仔細分析，電子商務有其優(yōu)勢，豐富的產(chǎn)品、全國的物流、低廉的價格。而傳統(tǒng)經(jīng)銷商也有自己的優(yōu)勢：本地渠道、本地配送、源頭產(chǎn)品與價格。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要想進行互聯(lián)網(wǎng)化轉型，就要充分利用好自身的三大優(yōu)勢。

所謂的本地渠道，是指經(jīng)銷商在本地擁有良好的渠道資源，不管是二批商還是終端，人頭熟、費用低、有長期供應流量，這些資源不會因電子商務而消失;本地物流，那就最明白不過了，本地的那些終端和二批，一直以來是靠著傳統(tǒng)經(jīng)銷商獲得及時的產(chǎn)品配送;源頭產(chǎn)品與價格，至少在源頭產(chǎn)品上就具備優(yōu)勢，經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品，基本上有一定的品牌和品質，要不然他也不會去經(jīng)銷，并且，經(jīng)銷商的拿貨價格也要比電商們低。因此，除去讓經(jīng)銷商改行、自己生產(chǎn)產(chǎn)品外，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)轉型的出路無外乎以下幾種。

不受夾板氣，積極謀求升級轉型：

1、自建電商平臺，網(wǎng)上下單，線下配送

電子商務最大的便利是送貨上門，但是異地送貨總是拼不過本地送貨效率高，而這恰恰是本地經(jīng)銷商的強項，特別是糧、油等即用、量販式產(chǎn)品。價格也是最大優(yōu)勢，所以理應充分利用或放大這個優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，流量、網(wǎng)點、資金、數(shù)據(jù)等等都是分銷商安身立命之本，經(jīng)銷商只有把平臺控制在自己手里，才能把生產(chǎn)資料控制住，才能把未來的命運掌握在自己手中。

2、實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)盟

單打獨斗不如抱團取暖，在外遇強敵的危急之際，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商們不能再和從前一樣爭斗不休、搶占資源，窩里斗的結果往往只會讓“漁翁得利”。因此，經(jīng)銷商成立聯(lián)盟是避免內(nèi)耗的最佳選擇。另一方面，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商之間通過構建聯(lián)盟、通力合作能夠實現(xiàn)資源互補，有效完成區(qū)域內(nèi)的高效貨源整合與共享。試圖以某個分銷商的一己之力去對抗壁壘夯實的電商平臺往往不夠，但倘若區(qū)域內(nèi)的多家經(jīng)銷商一起合作，聯(lián)合對抗平臺競爭，勝算會大很多。

電商的目的是優(yōu)化原有渠道，并非徹底消滅傳統(tǒng)渠道。傳統(tǒng)領域里的經(jīng)銷商們?nèi)粝胪黄浦貒?，出路在于轉變經(jīng)營思維，緊跟互聯(lián)網(wǎng)的腳步，與互聯(lián)網(wǎng)B2B化敵為友。