互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)經(jīng)銷商可謂夾縫中求生。線上，受到互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊;線下，行業(yè)內(nèi)部問(wèn)題也讓經(jīng)銷商們焦慮不已，原本靠著差價(jià)盈利的美好時(shí)代一去不復(fù)返。

雙重夾擊下的傳統(tǒng)經(jīng)銷商

對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)的到來(lái)，加速了信息的流通，價(jià)格信息更加透明，購(gòu)買渠道更加方便，平臺(tái)繞過(guò)經(jīng)銷商，可以直接獲取用戶的需求，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商依靠?jī)r(jià)格和物流信息不對(duì)稱的經(jīng)營(yíng)模式逐漸被拋棄。

簡(jiǎn)而言之，互聯(lián)網(wǎng)及電商的出現(xiàn)直接倒逼線下縮短供應(yīng)鏈，經(jīng)銷商原有的存在價(jià)值被質(zhì)疑，差價(jià)利潤(rùn)被不斷吞噬，生存空間被不斷壓縮。

線下，經(jīng)銷商行業(yè)內(nèi)部依舊面臨很多難以逾越的困境。比如，產(chǎn)品遇冷、銷量下跌，很多廠商開始直接參與并控制分銷渠道，很多經(jīng)銷商淪為廠家的高級(jí)搬運(yùn)工。再比如，廠家壓貨、庫(kù)存難銷，公司的資金鏈風(fēng)險(xiǎn)逐漸加大。成本高漲、利潤(rùn)下滑、渠道單一、思維固化，都可能是壓垮傳統(tǒng)經(jīng)銷商的最后一根稻草。在線上電商沖擊、線下終端渠道傾軋的雙重壓力下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)就此被替代?線下的生意還能不能做?渠道商還有沒有存在的價(jià)值?

傳統(tǒng)經(jīng)銷商的自身優(yōu)勢(shì)：

仔細(xì)分析，電子商務(wù)有其優(yōu)勢(shì)，豐富的產(chǎn)品、全國(guó)的物流、低廉的價(jià)格。而傳統(tǒng)經(jīng)銷商也有自己的優(yōu)勢(shì)：本地渠道、本地配送、源頭產(chǎn)品與價(jià)格。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要想進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，就要充分利用好自身的三大優(yōu)勢(shì)。

所謂的本地渠道，是指經(jīng)銷商在本地?fù)碛辛己玫那蕾Y源，不管是二批商還是終端，人頭熟、費(fèi)用低、有長(zhǎng)期供應(yīng)流量，這些資源不會(huì)因電子商務(wù)而消失;本地物流，那就最明白不過(guò)了，本地的那些終端和二批，一直以來(lái)是靠著傳統(tǒng)經(jīng)銷商獲得及時(shí)的產(chǎn)品配送;源頭產(chǎn)品與價(jià)格，至少在源頭產(chǎn)品上就具備優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品，基本上有一定的品牌和品質(zhì)，要不然他也不會(huì)去經(jīng)銷，并且，經(jīng)銷商的拿貨價(jià)格也要比電商們低。因此，除去讓經(jīng)銷商改行、自己生產(chǎn)產(chǎn)品外，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的出路無(wú)外乎以下幾種。

不受夾板氣，積極謀求升級(jí)轉(zhuǎn)型：

1、自建電商平臺(tái)，網(wǎng)上下單，線下配送

電子商務(wù)最大的便利是送貨上門，但是異地送貨總是拼不過(guò)本地送貨效率高，而這恰恰是本地經(jīng)銷商的強(qiáng)項(xiàng)，特別是糧、油等即用、量販?zhǔn)疆a(chǎn)品。價(jià)格也是最大優(yōu)勢(shì)，所以理應(yīng)充分利用或放大這個(gè)優(yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，流量、網(wǎng)點(diǎn)、資金、數(shù)據(jù)等等都是分銷商安身立命之本，經(jīng)銷商只有把平臺(tái)控制在自己手里，才能把生產(chǎn)資料控制住，才能把未來(lái)的命運(yùn)掌握在自己手中。

2、實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)盟

單打獨(dú)斗不如抱團(tuán)取暖，在外遇強(qiáng)敵的危急之際，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商們不能再和從前一樣爭(zhēng)斗不休、搶占資源，窩里斗的結(jié)果往往只會(huì)讓“漁翁得利”。因此，經(jīng)銷商成立聯(lián)盟是避免內(nèi)耗的最佳選擇。另一方面，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商之間通過(guò)構(gòu)建聯(lián)盟、通力合作能夠?qū)崿F(xiàn)資源互補(bǔ)，有效完成區(qū)域內(nèi)的高效貨源整合與共享。試圖以某個(gè)分銷商的一己之力去對(duì)抗壁壘夯實(shí)的電商平臺(tái)往往不夠，但倘若區(qū)域內(nèi)的多家經(jīng)銷商一起合作，聯(lián)合對(duì)抗平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，勝算會(huì)大很多。

電商的目的是優(yōu)化原有渠道，并非徹底消滅傳統(tǒng)渠道。傳統(tǒng)領(lǐng)域里的經(jīng)銷商們?nèi)粝胪黄浦貒?，出路在于轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維，緊跟互聯(lián)網(wǎng)的腳步，與互聯(lián)網(wǎng)B2B化敵為友。