據(jù)銷(xiāo)客多小編觀察最新發(fā)現(xiàn)，雙11大戰(zhàn)在即，各大商家都在天貓和京東費(fèi)盡心血籌備待命，這時(shí)候大家恰恰忽略了今年的“成交黑馬”——微信小程序。

“微信自帶身份，使用微信接口連用戶(hù)注冊(cè)和登錄的環(huán)節(jié)都省去了，觸達(dá)用戶(hù)的門(mén)檻大幅降低。”擁有千萬(wàn)級(jí)PV(頁(yè)面瀏覽量)的微信小程序“小年糕”創(chuàng)始人羅羅對(duì)微信小程序做了這樣的解釋。

我們可以很明顯的感覺(jué)到，微信小程序的出現(xiàn)讓微信生態(tài)的紅利徹底爆發(fā)了出來(lái)，正是微信小程序的容易觸達(dá)，讓它從剛開(kāi)始的無(wú)聊和雞肋，變成了和曾經(jīng)的公眾號(hào)齊名的新一波商機(jī)。今天我們從電商領(lǐng)域切入看看微信小程序怎么助力電商喜迎雙11。

微信小程序

我們都知道微信的特點(diǎn)：極強(qiáng)的社交屬性。我們也知道微信小程序的特點(diǎn)：用完即走。而電商小程序要想玩轉(zhuǎn)微信小程序就必須基于“社交”和“用完即走”這兩個(gè)特性實(shí)現(xiàn)輕量級(jí)的社交化購(gòu)物：

Ⅰ：拼團(tuán)

不知道大家有沒(méi)有用過(guò)“蘑菇街女裝精選”，這個(gè)小程序通過(guò)拼團(tuán)的方式，在一個(gè)半月的時(shí)間里獲得了300萬(wàn)的用戶(hù)激增，其中70%是通過(guò)拼團(tuán)進(jìn)入。

玩轉(zhuǎn)微信小程序之拼團(tuán)

我們可以看到，蘑菇街通過(guò)“拼團(tuán)”的方式來(lái)“誘導(dǎo)”用戶(hù)去分享，分享之后所有的支付都可以直接在小程序內(nèi)完成。充分利用了微信的強(qiáng)社交屬性以及微信小程序即用既走的特性，實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)裂變。

Ⅱ：社交立減金

微信小程序在支付成功后，會(huì)生成相應(yīng)小程序的社交立減金。用戶(hù)可以邀請(qǐng)好友領(lǐng)取，領(lǐng)取后可以放在用戶(hù)的“卡券”中，再次打開(kāi)這個(gè)微信小程序時(shí)就能使用。

玩轉(zhuǎn)微信小程序之社交立減金，粉絲可以通過(guò)分銷(xiāo)商品的方式，從銷(xiāo)售產(chǎn)品中獲的獎(jiǎng)勵(lì)，讓粉絲即是你的客人，又是你的分銷(xiāo)商。這正是微分銷(xiāo)“兩類(lèi)傭金+三級(jí)分銷(xiāo)”為線下企業(yè)觸電帶來(lái)的全新玩法。讓每個(gè)粉絲都可以從自己鐘愛(ài)的品牌中獲利。

不難看出這也是基于微信的社交屬性和小程序的用完即走特性而實(shí)現(xiàn)的微信小程序推廣。

Ⅲ，禮券購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送

相信不少人都知道“星巴克用星說(shuō)”這個(gè)微信小程序，這個(gè)微信小程序利用微信社交的屬性，通過(guò)鼓勵(lì)用戶(hù)把禮券送給朋友實(shí)現(xiàn)微信小程序的用戶(hù)裂變。

玩轉(zhuǎn)微信小程序之禮券購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送

這種用戶(hù)裂變的方式在一定程度上考慮到了用戶(hù)的使用感受，在接受好友心意后，很可能用同樣的方式實(shí)現(xiàn)分享和傳播。

Ⅳ，分享砍價(jià)

這種方式是通過(guò)分享給朋友或者其他人，邀請(qǐng)他們幫忙砍價(jià)，來(lái)刺激用戶(hù)分享和傳播，而幫祝好友砍價(jià)后自己也能獲得一定的好處，從而推動(dòng)另一波的分享和病毒式傳播。

玩轉(zhuǎn)微信小程序之分享砍價(jià)

不難看出，這四種方法都是建立在微信的強(qiáng)社交屬性上來(lái)實(shí)現(xiàn)的用戶(hù)裂變和病毒式傳播，再加上微信小程序用完即走的特性充分刺激了用戶(hù)的使用。

所以總結(jié)來(lái)看，電商要想玩好微信小程序，要做的就是刺激用戶(hù)的使用，而讓用戶(hù)傳播和使用必須是基于微信社交屬性來(lái)實(shí)現(xiàn)，微信小程序則承擔(dān)起“最后的成交”角色。

本文由銷(xiāo)客多官方發(fā)布，文章作者：逍客