銷客多訊：農(nóng)村電商對(duì)大家來說已經(jīng)不陌生，很多小鎮(zhèn)都因?yàn)檗r(nóng)村電商而致富，帶動(dòng)了周圍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而并不是所有農(nóng)村電商都會(huì)成功，成功真的只會(huì)是其中的一部分，那么導(dǎo)致農(nóng)村電商發(fā)展失敗的原因會(huì)有哪些呢?下面銷客多微分銷系統(tǒng)的小編給大家介紹。

農(nóng)村電商，風(fēng)口依舊!

據(jù)中投顧問發(fā)布的《2017-2021年中國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》，2017年我國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6.256億元，未來5年(2017-2021)年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為38.87%，2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到23.266億元。

伴隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的大力支持，目前農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率越來越高，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量也是直線上升。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至 2017年6月，中國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比26.7%，規(guī)模為2.01億。

最新的預(yù)測(cè)報(bào)告認(rèn)為，2018年中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模將達(dá)2.4億。在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利告別“最優(yōu)市場(chǎng)”的大背景下，農(nóng)村變身成為互聯(lián)網(wǎng)新的增量市場(chǎng)。

在農(nóng)村電商急速發(fā)展的大背景下，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成了今年的主流趨勢(shì)，而農(nóng)村電商則成了創(chuàng)業(yè)者的首選項(xiàng)目。

可是，不是所有人都能將農(nóng)村電商做好，死傷過半是必然的!

那究竟這些早早“夭折”的農(nóng)村電商從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者，為什么會(huì)輕易失敗呢?

這8大觀念是致命傷!

1、只想做大平臺(tái)，看不起小平臺(tái)

很多人一心只想入駐淘寶、天貓、京東等這些大平臺(tái)，看不上小平臺(tái)，其實(shí)，小平臺(tái)有小平臺(tái)的精準(zhǔn)。

大平臺(tái)的廣告費(fèi)、平臺(tái)使用費(fèi)都是相當(dāng)高的，截止目前京東已有將近120W的SKU，若你沒有廣告費(fèi)可砸，算上自營(yíng)商品你的商品會(huì)被用戶看見的機(jī)會(huì)有多大?

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，其實(shí)你可以選擇一些”小而優(yōu)“的平臺(tái)去入駐，這樣不僅可以降低入駐成本，還能根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的不同做平臺(tái)的精準(zhǔn)投放。如銷客多的微分銷系統(tǒng)，通過微信搭建商城，可一發(fā)展分銷商來進(jìn)行賣貨，任何人都能成為你的線下分銷商，分銷商能得到一定的傭金。

2、僅靠政府補(bǔ)貼

牽一發(fā)而動(dòng)全身。農(nóng)村電商的發(fā)展需要政府、各類組織者共同投入、高效聯(lián)動(dòng)。

可是有些農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者并不這么想，他們覺得，既然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是政府支持的，發(fā)展農(nóng)村電商也是政府所重視的，那么我就應(yīng)該等著政府來幫我!

你有這種觀念，不僅僅做農(nóng)村電商會(huì)失敗，做什么都不會(huì)成功的。

作為一個(gè)人首先要有主觀能動(dòng)性。

返鄉(xiāng)做農(nóng)村電商本是一件好事，但你自己不肯努力，一心等著政府的補(bǔ)貼來救濟(jì)你，試問，你不失敗，還有天理嗎?

3、只做線上

線上與線下，多渠道與多路徑相結(jié)合，這才是農(nóng)村電商的出路。

可是現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)者卻掉進(jìn)了“只做線上”這個(gè)坑。

他們認(rèn)為既然是農(nóng)村電商，就該摒棄傳統(tǒng)的線下銷售模式，一心做線上就好。

其實(shí)你錯(cuò)了，線下銷售也很關(guān)鍵。

只有線上線下的結(jié)合，才能更好的占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，這樣既能增加顧客的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，又能增加銷售渠道，可你卻非鉆牛角尖。

4、太重體驗(yàn)

面對(duì)越來越高、也越來越精細(xì)化的需求，農(nóng)村電商必須提供更好的用戶體驗(yàn)，可是有些農(nóng)村電商從業(yè)者的做法卻過猶不及了。

有些電商從業(yè)者，為了增加客戶的體驗(yàn)感，就在自己的店鋪網(wǎng)站上放上自以為客戶喜歡的產(chǎn)品，美其名曰是在為顧客提供“福利”，其實(shí)大家都知道你的真實(shí)目的。也是“司馬昭之心，路人皆知”。

可能是這個(gè)時(shí)代太缺少真誠(chéng)，現(xiàn)在的人最不喜歡的就是你的“套路”，所以，有時(shí)候不要太重視客戶的初次體驗(yàn)，這會(huì)讓消費(fèi)者反感。

你要做的就是讓客戶體驗(yàn)到舒適、親切而沒有太多套路，能讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)找到目標(biāo)產(chǎn)品并完成訂單，這就夠了!

5、做多而不做專

現(xiàn)在，從事農(nóng)村電商的人越來越多，很多人為了搶占用戶，占領(lǐng)市場(chǎng)，就在網(wǎng)站上增加農(nóng)產(chǎn)品的品類，想以此來吸引顧客。

但是在這個(gè)過程中，忽視了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，本身農(nóng)產(chǎn)品電商的標(biāo)準(zhǔn)化問題一直就是一大難題，再加上你只在乎數(shù)量，不在意質(zhì)量，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題突出，客戶的流失在所難免。

所以說，做多而不做專的思維要不得，有時(shí)專注于某一單品，或許你還能做大做強(qiáng)。

6、不注重售后服務(wù)

做農(nóng)村電商，售后服務(wù)很重要。

當(dāng)客戶收到你的產(chǎn)品后，如果有什么反饋要第一時(shí)間回復(fù)，讓用戶深刻感受到你對(duì)他的重視。

當(dāng)然這個(gè)過程中最要命的就是收到消費(fèi)者的差評(píng)了，在這件事上，你需要把握好分寸。

一定要認(rèn)真的對(duì)待每一個(gè)差評(píng)，認(rèn)真的做好客戶服務(wù)和體驗(yàn)。若是你自己這邊的問題，要先道歉，再向客戶提出賠償方式，切莫多做辯解，這樣才能保證消費(fèi)者的回購(gòu)率。

7、不重視本地化

趕街網(wǎng)董事長(zhǎng)潘東明說，“農(nóng)村電商本質(zhì)上還是本地化電商，服務(wù)本地化的解決方案。”

所以在做農(nóng)村電商時(shí)，要綜合考慮當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，以本地農(nóng)產(chǎn)品為依據(jù)，順應(yīng)

農(nóng)村電商本地化的大勢(shì)。

在這方面，很多從事農(nóng)村電商的朋友似乎還是認(rèn)識(shí)不足，一心只想賺錢，將普通的農(nóng)產(chǎn)品像淘寶工業(yè)品一樣進(jìn)行跨省交易，這不僅要面臨諸如保鮮冷鏈等現(xiàn)實(shí)制約，而且現(xiàn)在沒有這么多農(nóng)產(chǎn)品需要跨省交易。

農(nóng)產(chǎn)品交易更多的是一些日常性食用農(nóng)產(chǎn)品，主要為本地化供應(yīng)，比如土雞蛋，各地都有，不需要跨省買。所以說就地供應(yīng)、就地銷售更適應(yīng)需求。

8、不注重資源整合

今天的農(nóng)村電商需要資源整合，共同發(fā)展才是農(nóng)村電商的唯一出路。

目前為止，農(nóng)村電商的基礎(chǔ)建設(shè)還不完善，所以整合現(xiàn)有資源，成為破解農(nóng)村電商持續(xù)發(fā)展的有效方法。

可是有些農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者并不這么認(rèn)為，他覺得只要有好的產(chǎn)品，再有一個(gè)好的平臺(tái)，加上自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熟練應(yīng)用，一定能做好農(nóng)產(chǎn)品電商。

這樣你就錯(cuò)了，不整合物流、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、品牌農(nóng)產(chǎn)品、優(yōu)秀電商企業(yè)的信息，你加以利用現(xiàn)有資源，你的農(nóng)村電商之路注定不會(huì)走太遠(yuǎn)!

農(nóng)村電商是風(fēng)口，但是機(jī)會(huì)是留給聰明人的!

若存僥幸心理，還在用以上8大觀念做農(nóng)村電商，失敗只是時(shí)間問題。

愿農(nóng)村電商從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者，都能避開這8大觀念，一路向前。

農(nóng)村電商是藍(lán)海，但，入局者需深思!