銷客多最新資訊：從得到，到滴滴，互聯(lián)網(wǎng)從來不缺新興的獨(dú)角獸行業(yè)，他們這些獨(dú)角獸行業(yè)的估值到底怎么計算的?這些企業(yè)估值的正確打開方式是什么?

從投資者看價值：現(xiàn)金流、風(fēng)控“為王”

中國互聯(lián)網(wǎng)從不缺乏新鮮故事和新潮理念，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如雨后春筍般涌現(xiàn)。頂著新概念、新IP在資本市場大肆圈錢、迅速擴(kuò)張，考量其背后值得市場投資的估值邏輯、估值合理性才是重中之重。

某專家告訴銷客多小編表示，估值要從價格與價值談起。所謂在行業(yè)里面無論是投資，投A輪、B輪、C輪，還是已經(jīng)進(jìn)入二級市場進(jìn)行交易，很多時候我們看的是價格，包括我們討價還價中我們說的價格。價格的確定是市場上所有消費(fèi)者就對價值不同的認(rèn)可體現(xiàn)的供需的平衡。我們看一個公司，看一支股票，我們看到的價值一定不是從消費(fèi)者的角度，一定是從投資人的角度。

不管哪一類公司、投資者，投資股票和公司更多是用財務(wù)的方式來看它的回報，看它的價值，從分析的角度來說就是看財務(wù)。

這個價值是一個明確的內(nèi)在價值，用傳統(tǒng)的方式就是現(xiàn)金流和風(fēng)險。某專家表示，一般來說在金融行業(yè)里面估值是兩大類，一個是絕對估值法，就是現(xiàn)金流折現(xiàn)模型。主要是兩個主要變量，一個是對未來現(xiàn)金流的估計，未來會產(chǎn)生多少的現(xiàn)金流，二是它的潛在風(fēng)險是什么樣的。

以流量來定價：用戶留存、變現(xiàn)成“痛點(diǎn)”

對于不了解、不熟悉的事物想理解、抓住它是人類的屬性。某專家提供一種新的方法，即以流量為核心，用流量來定價。

不過有個問題擺在眼前。某專家分析，首先，流量不代表變現(xiàn)能力。流量產(chǎn)生了能不能變成現(xiàn)金流，因?yàn)楣乐底罱K的基礎(chǔ)是要變現(xiàn)，你永遠(yuǎn)不產(chǎn)生現(xiàn)金流那你這個公司絕對沒有價值。就算有接盤俠，但是可以接多長時間?第二，紅包補(bǔ)貼，很多流量就是在補(bǔ)貼下產(chǎn)生的，所以很多企業(yè)在估值前，比如在B輪投資前或者C輪投資前把流量燒上去，然后下一輪融資就可以給一個好的估值，所以補(bǔ)貼也作為一個很重要的因子在流量當(dāng)中體現(xiàn)。正因?yàn)橛幸恍┝髁渴茄a(bǔ)貼出來的，所以不具有估值性，而且波動是很大的。

網(wǎng)紅估值也是產(chǎn)生現(xiàn)金流和風(fēng)險的平衡，主要分為流量價值和認(rèn)同價值。

那當(dāng)網(wǎng)紅既有流量又有認(rèn)同的時候，哪一類收入對估值的影響更大?是廣告還是認(rèn)同?

某專家通過數(shù)據(jù)分析，廣告產(chǎn)生的估值是很小的因素，更多是認(rèn)同產(chǎn)生的價值對他的估值影響大，真正的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)其實(shí)是要創(chuàng)造認(rèn)同價值。另外，某專家認(rèn)為，網(wǎng)紅估值最大的特點(diǎn)之一是網(wǎng)紅的生命周期非常短，下降特別快，所以“其興也勃焉其亡也忽焉”絕對是適合網(wǎng)紅的特點(diǎn)。所以對于網(wǎng)紅投資一定要投得早，等他起來就不要再投了，再投一定是接盤俠?？傮w而言，在網(wǎng)紅還是一個非常新鮮事物的時候成功概率還高一點(diǎn)，現(xiàn)在網(wǎng)紅的成功概率非常小。

對此，某專家對這類網(wǎng)紅的估值進(jìn)行了一個簡單的總結(jié)。首先對他的客戶要進(jìn)行區(qū)分，他是有各個不同的類似的客戶對他的利潤貢獻(xiàn)比重是不一樣的。第二，變現(xiàn)能力有三個步驟，首先要產(chǎn)生流量。第二，在流量和認(rèn)同方面認(rèn)同是經(jīng)濟(jì)效益更大，所以認(rèn)同是第二步。第三步是如何規(guī)劃化，可持續(xù)性地產(chǎn)生認(rèn)同的變現(xiàn)。

在新興行業(yè)渠道的業(yè)態(tài)下，創(chuàng)業(yè)者越早入場，它的流量成本越低。在流量疊加、資本紅利時期，不管哪種粗放式經(jīng)營背后總有資本支撐，一旦度過流量爆炒，資本市場寒冬之際，企業(yè)終究要回歸商業(yè)本質(zhì)。

本文由銷客多官網(wǎng)發(fā)布，本文作者：怪味豆阿姨。

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