銷客多微商城干貨資訊：大家的朋友圈想必之前都被某云的線上課程多刷屏吧?某云的課程海報(bào)由于分享形式涉及三級分銷而很快被屏蔽，但這場活動(dòng)的熱是前所未有的。我們今天就根據(jù)某云的這次課程活動(dòng)作為基礎(chǔ)，教大家如何精心策劃一場可以刷屏的活動(dòng)。

首先，在活動(dòng)設(shè)計(jì)之前，確定清楚活動(dòng)的目的和意義是什么?活動(dòng)主題是什么?活動(dòng)的目標(biāo)用戶包括哪一些?以及確定活動(dòng)的時(shí)間、活動(dòng)宣傳預(yù)熱的形式方式。

以下試圖反推“XXX課程開課”刷屏活動(dòng)策劃，部分信息來自網(wǎng)上流傳的“內(nèi)部資料”

1、活動(dòng)的目的和意義

分析這家特立獨(dú)行的互聯(lián)網(wǎng)公司堅(jiān)持著匠心文化做良心產(chǎn)品的同時(shí)，運(yùn)營活動(dòng)每個(gè)月都在刷屏，每每貢獻(xiàn)出教科書式的運(yùn)營案例。硬是將互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營從業(yè)者分為2種運(yùn)營：別人家的運(yùn)營、自己企業(yè)的運(yùn)營。

借助合作方，互通流量，拉新促活，提高用戶日活躍量和購買量;

通過活動(dòng)，提升商品銷量，提高轉(zhuǎn)化率;

通過活動(dòng)分享，提升品牌曝光量(預(yù)計(jì)全網(wǎng)曝光量30萬)，吸引更多的新潛在用戶，塑造品牌形象。

方法論：最好還要把活動(dòng)的目的轉(zhuǎn)化成目標(biāo)，即將目的轉(zhuǎn)成具體的kpi。

2、活動(dòng)的主題

“XXX來開課啦”

XXX日，運(yùn)營深度精選聯(lián)合打造“XXX運(yùn)營方法論”，面向0-3年的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營同學(xué)提高XX企業(yè)內(nèi)部的底層運(yùn)營方法論。教大家如何在復(fù)雜多變的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，洞察運(yùn)營本質(zhì)，巋然不動(dòng)獲得成功。

方法論：活動(dòng)主題，就是活動(dòng)噱頭，主題是為了達(dá)成你的活動(dòng)目標(biāo)來制定的，所以活動(dòng)主題一定要足夠吸引人。

3、活動(dòng)的目標(biāo)用戶

運(yùn)營及各種互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者

對企業(yè)產(chǎn)品有所崇拜之心的人

知識焦慮癥患者，其他知識付費(fèi)平臺的用戶

方法論：就是這個(gè)活動(dòng)是給誰玩的，他們有什么特征。確定活動(dòng)目標(biāo)用戶特征主要是為指導(dǎo)后期活動(dòng)宣傳預(yù)熱渠道的選擇，因?yàn)椴煌榔脚_用戶的畫像有區(qū)別，只有選擇活動(dòng)目標(biāo)用戶畫像與某平臺用戶畫像吻合的渠道，才能達(dá)到較好的宣傳、預(yù)熱、造勢作用

4、活動(dòng)的時(shí)間計(jì)劃

根據(jù)活動(dòng)受眾群體，選擇合適的活動(dòng)時(shí)間，盡量避免影響受眾群體的時(shí)間安排。

5、活動(dòng)宣傳、預(yù)熱

冷啟動(dòng)：

種子用戶招募，建立分銷種子用戶小組

上線測試，產(chǎn)品線上設(shè)計(jì)開發(fā)測試

文案AB測試，最終選出效果最佳的海報(bào)、文案

合作方權(quán)益：

一級分銷60%收益，二級分銷30%收益

分潤示例：

你推廣了海報(bào)|鏈接(假設(shè)價(jià)格為39元)

B購買了你獲得23.4元

B分享出去 C購買了 B獲得23.4元，你獲得11.7元

C再分享出去 D購買了 C獲得23.4元，B獲得11.7元

D再分享出去 F購買了 D獲得23.4元，C獲得11.7元

以此類推

戰(zhàn)隊(duì)分銷比賽

比賽考核：微信群內(nèi)隊(duì)長+隊(duì)員分銷“XXX運(yùn)營方法論”課程收入的綜合(包括1級、2級收入)作為比賽的數(shù)據(jù)

比賽時(shí)間：XXXXX至XXXXX

比賽期間，每天XXXX會(huì)公布累計(jì)昨日小組收入排名數(shù)據(jù)。

XXXX日的00：00-00：30統(tǒng)計(jì)公布最終比賽成績，發(fā)放獎(jiǎng)金!

分銷最多的隊(duì)伍，第一名獲得10000現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，第二名5000現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，第三名3000現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

落地頁中放logo+一句話介紹(預(yù)計(jì)全網(wǎng)曝光量30萬)

第一天開始時(shí)，管理員發(fā)“各平臺一句話介紹”文字

每家合作伙伴可提供100個(gè)免費(fèi)名額漲粉傳播用(以[你幫“我”轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，“我”請你聽]為噱頭)

方法論：活動(dòng)上線前的預(yù)熱造勢非常有必要，不僅起傳遞活動(dòng)開展的信息、告知的作用，而且決定著能否提前引來爆點(diǎn)，活動(dòng)信息能否準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞給目標(biāo)人群很關(guān)鍵，預(yù)熱可以傳達(dá)活動(dòng)直接的利益點(diǎn)，讓爆點(diǎn)被提前挖掘，自覺成為傳播的話題，運(yùn)營人員也可跟據(jù)預(yù)熱效果預(yù)估活動(dòng)上線后效果。

總結(jié)

本次營銷中三級分銷的模式讓粉絲迅速裂變形成廣泛的品牌傳播，這是一次非常成功的營銷案例。

“每個(gè)運(yùn)營人都清楚，參與刷屏事件本身就是在學(xué)習(xí)。”

而學(xué)習(xí)后，更多的去思考，思考如何結(jié)合自己目前的產(chǎn)品項(xiàng)目去運(yùn)用，在這個(gè)眼球聚焦點(diǎn)快速切換的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，突破用戶的心智，建立自身的產(chǎn)品品牌，是每個(gè)產(chǎn)品人、運(yùn)營人不變的主題。

本文由銷客多官網(wǎng)發(fā)布，本文作者：怪味豆阿姨。