今天分享一個(gè)微商營(yíng)銷技巧：社群化的營(yíng)銷之路?

1、社群是微商困境的出路

社群是大勢(shì)所趨，也是微商的必經(jīng)之道。微商出生以來，起起伏伏，經(jīng)歷了個(gè)人囤貨分銷、微商培訓(xùn)會(huì)銷等等形式，如今的微商在朋友圈賣貨越來越難，社群營(yíng)銷就成了微商的一個(gè)主要出路。做得不錯(cuò)的微商，基本上不僅有自己的團(tuán)隊(duì)，也都有自己的社群。從組建團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向建設(shè)社群，微商將可以走得更遠(yuǎn)。

社群，雖然組織上比較松散，但能夠更大限度地發(fā)揮個(gè)人的創(chuàng)造性，于是，高明的微商思路已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，從組建團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向建設(shè)社群了。在社群里，你更多是做一個(gè)組織者，而不是統(tǒng) 帥。好比你在一個(gè)傳統(tǒng)上實(shí)行村民自治的村子做村長(zhǎng)，不可能每家每戶都聽你的，但你卻可以讓每一戶人家都惦記著你。你能給每一戶提供多少價(jià)值、爭(zhēng)取多少利 益，他們都心里有數(shù)，而且會(huì)加倍地回報(bào)給你。

將微商團(tuán)隊(duì)做成社群，讓更多的人做自主的決斷，你只需在他們的幕后搭建平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，更是團(tuán)隊(duì)的服務(wù)員、管道的維護(hù)師，讓社群吸引更多更好的資源參與進(jìn)來，就會(huì)走上良性循環(huán)。

2、不僅要自建社群，還要加入別人的社群。

前面我們給大家簡(jiǎn)要分析了社群是微商解決困境的出路，如今共享經(jīng)濟(jì)大行其道，何為共享?共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是互助互利，它更多的是在構(gòu)建人與人的關(guān)系，它告訴我們僅僅是自建社群是不夠的，還要主動(dòng)加入別人的社群。

從 微商整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)來看，引流越來越難，成本越來越高，與其通過各種渠道引進(jìn)來各路“死粉”，還不如主動(dòng)加入各種自己感興趣的社群。都知道一個(gè)活的社群都 聚集著一幫相同價(jià)值觀或有著相同興趣的人，當(dāng)你們因?yàn)槟撤N相同的興趣愛好聊到了一起，對(duì)彼此產(chǎn)生了惺惺相惜、相見恨晚的情感，這個(gè)時(shí)候你們就擁有了一個(gè)比 普通引流更為牢靠的連接，就可以開始在此基礎(chǔ)上去創(chuàng)造各種無限的合作可能。

當(dāng)你加入的社群越多，未來你可能聚集的人脈就越多，這是毋庸置疑 的。當(dāng)然，這并不意味著，是個(gè)社群就要去加，我們要針對(duì)性的去分析目標(biāo)客戶群體可能分布最多最感興趣的群。其次，我們自己本身要在這個(gè)方面有所涉獵當(dāng)然如 果有所成就是最好的，只有這樣你才可能更好的給別人提供價(jià)值，更好地吸引別人，進(jìn)而產(chǎn)生你想要?jiǎng)?chuàng)造的價(jià)值。

3、不收費(fèi)的社群都是耍流氓!

今天，每個(gè)人的手機(jī)里都有N個(gè)微信群，訂閱了N個(gè)公眾號(hào)，還有N條未讀信息，看看圖標(biāo)上那小紅點(diǎn)就知道了。這說明什么?說明信息已經(jīng)過度泛濫了，每天每個(gè)人 接收的信息數(shù)以萬計(jì)，而你的時(shí)間就只有這么多，精力有限，關(guān)注的自然有限。免費(fèi)的東西太多了，人家就很難珍惜，即使你的東西再有價(jià)值，也分分鐘淹沒在免費(fèi) 信息的海洋里。

一個(gè)社群的存在一定有它的目的，既然一群人聚在一起，就一定會(huì)抱著實(shí)現(xiàn)某個(gè)目的的目標(biāo)而來。提供價(jià)值，分享價(jià)值是社群存在的理由。既然你的社群有價(jià)值，收取一定費(fèi)用就是合情合理的。否則，再有價(jià)值的社群也不可能長(zhǎng)期持久維持下去。

社群的付費(fèi)門檻，一來能自動(dòng)過濾某些純撿便宜的屌絲——這部分人群只喜歡撿免費(fèi)的東西卻很難提供有價(jià)值的輸出，讓進(jìn)來你社群的人都是有一定層次和實(shí)力的;二 來能承擔(dān)起一定費(fèi)用的，說明這部分人群是很認(rèn)真的，經(jīng)過一番考慮才決定加入社群的，這在將來的群管理和群維護(hù)上起很大作用;同時(shí)，付費(fèi)讓群主不得不保持社 群的活躍度，持續(xù)提供有價(jià)值的東西，讓每位付費(fèi)進(jìn)來的群成員都能得到價(jià)值，并且增強(qiáng)群成員對(duì)社群活動(dòng)的參與感。

管理和維護(hù)好一個(gè)社群 是必須需要一定成本的，沒有成本就沒有服務(wù)。不信，你看看自己手機(jī)里的微信群，有幾個(gè)你會(huì)爬樓去看的?那些群不是廣告群垃圾群就是灌水群閑聊群吧?加個(gè)某 某群沒兩天功夫就像雞肋一樣，放著沒用棄之又可惜?要銷客多說，這些既沒什么價(jià)值又占著手機(jī)內(nèi)存的免費(fèi)垃圾群都可以退了算了，不收費(fèi)的社群都是耍流氓啊。