導讀：在電商三巨頭將目光鎖定在農(nóng)村線下實體店時，匯通達悄然間已成為農(nóng)村電商的“農(nóng)村電商超級獨角獸”。

中央“一號文件“或成為七年農(nóng)村電商“遠征軍”的轉(zhuǎn)折點。

發(fā)端于2010年那個樸素的夢想，希望在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮之下，初衷是讓農(nóng)村消費者買到更多物美價廉的商品，通過整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點，形成一個全方位的網(wǎng)狀服務(wù)平臺，這是匯通達網(wǎng)絡(luò)股份有限公司(簡稱“匯通達”) 總裁徐秀賢的初心。

恍若一夢。當年的夢想如同星星之火在農(nóng)村市場不斷滲透時，匯通達不僅僅完成了農(nóng)村電商的布局，在資本市場的助力之下，完成了跨越與升級：

匯通達不久前剛剛宣布C輪戰(zhàn)略融資完成，聯(lián)手中美綠色基金推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、打造綠色智慧鄉(xiāng)村;截止2017年匯通達在全國15600個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)已完成80000家會員店覆蓋。

當匯通達商業(yè)價值不斷放大，完善的產(chǎn)業(yè)鏈條與政策有完美的結(jié)合點時，他們未來要做的加法是“繼續(xù)輸血“，現(xiàn)在老徐說，光停留在農(nóng)村的流通消費已經(jīng)不夠了，要依靠數(shù)萬會員店的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，全面服務(wù)農(nóng)民家庭的需求和資源、讓農(nóng)民生活得更美好。

中央“一號文件“來得正是時候。2月4日，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》。圍繞著鄉(xiāng)村振興這一黨和國家的核心戰(zhàn)略，《意見》部署了三個階段的目標任務(wù)：到2020年制度框架和政策體系形成，2035年基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和2050年鄉(xiāng)村全面振興，農(nóng)業(yè)強、農(nóng)村美、農(nóng)民富;《意見》指出，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是黨的十九大作出的重大決策部署，是決勝全面建成小康社會、全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的重大歷史任務(wù)，是新時代“三農(nóng)”工作的總抓手。

匯通達的“抓手“不取利益而抓未來

在互聯(lián)網(wǎng)+、新零售、電商下鄉(xiāng)等多重行業(yè)力量推動下，近年來本就收獲頗多關(guān)注的農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民可謂再迎重磅利好。

解讀中央“一號文件“，透露出的積極信號是明確提出了鼓勵工商資本下鄉(xiāng)，多元化發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟等，對于目前踏實深耕于鄉(xiāng)村市場的農(nóng)村電商企業(yè)而言，無異于擂鼓助威。

“三農(nóng)工作的‘總抓手‘，是踐行三農(nóng)的具體體現(xiàn)，而不能流于形式。要想成為真正為服務(wù)于三農(nóng)的’總抓手‘，需要在給農(nóng)村市場‘輸血’的前提下，讓他們形成良性的自我造血功能。匯通達成立八年以來，正是通過為農(nóng)村市場一邊‘輸血’，一邊鼓勵他們自我造血，才形成了今天的格局。‘總抓手‘不是向農(nóng)村市場抓取利益，而是幫助農(nóng)民牢牢抓住農(nóng)村市場的未來。“行走于農(nóng)村市場八年之久的匯通達，創(chuàng)立自中國商界和農(nóng)村流通業(yè)的“傳奇老兵”——汪建國和徐秀賢，也是解讀中央”一號文件”中的“總抓手”。

匯通達在成立最初幾年，沒有人關(guān)注，彼時所有人的眼光都在阿里蘇寧和京東電商三巨頭的一舉一動。

這也間接給了匯通達更多的避開外界嘈雜、一門心思深耕農(nóng)村這篇土壤的機會。通過摸抓滾打，逐漸形成匯通達自己鮮明的特色：依托農(nóng)村社會的熟人體系，通過對80000鄉(xiāng)鎮(zhèn)“夫妻老婆店”賦能改造，讓他們都在匯通達生態(tài)體系下，找到了價值的釋放;在發(fā)展路徑上，通過“星星之火可以燎原”的平臺戰(zhàn)略，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和手段為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟實體“賦能”。

創(chuàng)建僅五年多時間，就已覆蓋18個省，15600個鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店數(shù)超過80000家，2017年會員店總GMV超過2000億，資本市場估值近100億，被稱為農(nóng)村生態(tài)電商領(lǐng)域的“超級獨角獸”。

最受農(nóng)村歡迎的“子弟兵“

就在電商三巨頭將目光鎖定在農(nóng)村線下實體店時，匯通達悄然間已成為農(nóng)村電商的“農(nóng)村電商超級獨角獸”。

總部居于南京，但匯通達的野心不止于南京，而是向全國輻射，用徐秀賢的話說：我們現(xiàn)在4000人的團隊，超過一半是生長在農(nóng)村、現(xiàn)在又回到農(nóng)村的“子弟兵“。他們懂生意、懂電商、更懂農(nóng)村，血濃于水、匯通達帶給農(nóng)民的是利益共享、共同話語權(quán)、最新思維的用戶體系和觸手可及的未來。

比如，僅2017年四季度，匯通達已經(jīng)幫助50多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)反向進城銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，贛州臍橙、清江椪柑、碭山酥梨、嵊州桃形李等均在匯通達的力推下作為地方代表品牌快速崛起，也成為了農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的鮮活樣本。

農(nóng)產(chǎn)品上行過程中，匯通達扮演的并不是單純進行采購和銷售的角色，而是通過當?shù)貢T店介入農(nóng)業(yè)上游，推動農(nóng)民進行高效率的生產(chǎn)。匯通達一方面了解著前端產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，為后期產(chǎn)業(yè)化打造品牌農(nóng)產(chǎn)品奠定基礎(chǔ);另一方面基本實現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化，全鏈路的運營效率迅速提升。

這其實是匯通達快速成為“農(nóng)村電商超級獨角獸”的秘笈之一。只有讓農(nóng)民看到了未來、觸摸到了真實的利益，他們才會有更高的認同、積極性和協(xié)同性。

“一號文件”助推下的“再輸血”

“一號文件”中著重強調(diào)“走中國特色社會主義鄉(xiāng)村振興道路，讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)。”因此農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)振興也成為匯通達鄉(xiāng)村振興計劃中的重中之重。

為農(nóng)村市場“輸血”的目標不變，而在中央“一號文件”助推下，匯通達用新勢力正在不斷拓展農(nóng)村市場的空間。

做為農(nóng)村最后一公里的最大痛點——物流， 2017年，匯通達微物流誕生，把夫妻小店平時閑置的運送車輛和人員整合到大系統(tǒng)里，統(tǒng)一派單調(diào)配，就像農(nóng)村物流版的“共享出租車“。除了實打?qū)嵉慕?jīng)濟收入外，微物流也為夫妻老婆店釋放著更多溢價，在配送基礎(chǔ)上，他們通過獲得更多熟人資源，承接到了更多安裝、維修、售后的客戶訂單。

微物流在2017年實現(xiàn)了安徽地區(qū)和山東地區(qū)的全境覆蓋，是匯通達“生態(tài)電商”網(wǎng)絡(luò)的、全新商業(yè)形態(tài)一次“裂變”，也是匯通達提出“服務(wù)、經(jīng)營好農(nóng)民家庭的需求和資源”的切實落地。

截止目前，匯通達微物流已實現(xiàn)會員店增收，成熟站點每個月甚至額外增加了近萬元的物流收入。

2018年匯通達的三個目標是，將在8個省份推廣微物流模式，讓更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店將閑置資源轉(zhuǎn)化為收益;幫助500個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行農(nóng)產(chǎn)品反向和農(nóng)產(chǎn)進城示范樣本;從2017年起匯通達積極搭建賦閑勞動力進城務(wù)工平臺，一手掌握城市勞工需求信息，一手促進農(nóng)閑時的勞動力利用將會加速發(fā)力。

中央“一號文件”指出，“到2035年，鄉(xiāng)村振興取得決定性進展，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化基本實現(xiàn)。”而2017年12月，匯通達獲得了中美綠色基金的5億直投，自此，匯通達也正式將綠色智慧鄉(xiāng)村建設(shè)提上日程，為現(xiàn)代化農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的振興添磚加瓦。

中美綠色基金CEO白波在雙方的媒體戰(zhàn)略溝通會上透露，中美綠色基金將通過匯通達強大的本地化網(wǎng)絡(luò)，把屋頂分布式光伏、新能源皮卡、專業(yè)化機械設(shè)備、綠色有機肥等現(xiàn)代化生產(chǎn)資料引入農(nóng)村，“P.R.I.M.E”商業(yè)模式也將幫助匯通達篩選可持續(xù)的綠色項目和產(chǎn)品落地。

中央“一號文件“或成為匯通達的又一個轉(zhuǎn)折點。在完善的產(chǎn)業(yè)布局、健全的網(wǎng)絡(luò)平臺這下，匯通成構(gòu)建的農(nóng)村模式是和電商三巨頭相比，以另一種姿態(tài)贏得了農(nóng)村農(nóng)民的信任和尊重，也贏得了未來。

七年時間，匯通達從默默開場到成為農(nóng)村電商獨角蓋，迎來一個華麗轉(zhuǎn)身。在中央“一號文件“的號角之下，以低調(diào)者的角色，用腳上沾泥、袖上帶土的泥腿子精神在不斷前行。