近兩年，越來越多的人通過微信來銷售自家的農(nóng)副產(chǎn)品，比如水果、蔬菜、特產(chǎn)等。小編有個朋友，自己家里有產(chǎn)品資源，以前都是有專門的人來收購，但價格很低，賺不了太多。她后來決定不再賣給采購的人，自己通過微信朋友圈進行銷售，但隨著銷售渠道越來越廣，自身產(chǎn)品也供不應(yīng)求，決定找小編搭建一個微商城，然后拉著鄰居一起在商城中進行售賣，水果成熟的季節(jié)賣水果，順帶賣賣蔬菜、特產(chǎn)和其他農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)從之前公司離職，全職運營微商城。

那么農(nóng)產(chǎn)品在微信銷售有什么優(yōu)勢呢？

一、打破了原有農(nóng)副產(chǎn)品消費的時空限制，讓一些農(nóng)副特產(chǎn)既保留了“特”的本土韻味，又省去了許多不必要的成本。

農(nóng)副產(chǎn)品微商的源頭企業(yè)往往是最純正的當?shù)毓┴浬?，借助微商這個無障礙的傳播平臺，他們可以把當?shù)胤浅ＸS富的物產(chǎn)降低成本、無差別的呈現(xiàn)在五湖四海的消費者面前。

這也就意味著消費者擁有更大幾率與最原生態(tài)的特產(chǎn)提供者對話，避開了諸多可能影響特產(chǎn)成色的中間環(huán)節(jié)。

二、減少了整個分銷流程。

避免了中間環(huán)節(jié)逐級加價、流通環(huán)節(jié)和庫存的損耗，以及資金投入的周轉(zhuǎn)緩慢，不斷蠶食農(nóng)產(chǎn)品利潤;避免了傳統(tǒng)分銷渠道覆蓋面窄，效率低下，無法滿足農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性生產(chǎn)和季節(jié)性消費，快速實現(xiàn)短時間大范圍多渠道分銷的要求。

農(nóng)副產(chǎn)品微商可以在倉儲、營銷、渠道維護等方面降低不少成本，因而能夠以更低的價格去拓展自身的市場空間，在為消費者帶來實惠的同時保證自身的利潤空間。

褚時健和他的褚橙

這樣看來，農(nóng)產(chǎn)品微商前景十分廣闊。但是受到物流成本高、損耗大、種植的季節(jié)性等因素影響，實際操作起來還是有很多困難的。

如何一一攻破這些壁壘，打造出自己的爆款?這涉及到如下問題。

爆款選品問題

每一家農(nóng)特產(chǎn)品都希望通過微商的方式拓寬新渠道，但不是每一個產(chǎn)品都適合。微商運營選對合適的爆款產(chǎn)品是核心。無論是企業(yè)抑或個人，在做微商中都必須堅持爆品原則，最少打造一款爆品，否則將很難取得良好的回報。

單品的選擇需要考慮到微商營銷、品牌故事、物流包裝、冷鏈物流、終端用戶體驗曬單、產(chǎn)品定位的精準人群等各種細節(jié)。大部分產(chǎn)品具備季節(jié)性，需要篩選建立全國全年農(nóng)特產(chǎn)品清單(數(shù)據(jù)庫)，而且是適合微商運營類別的單品。

在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保質(zhì)期相對更長，在運輸折損方面具備更大優(yōu)勢，且水果更能夠激發(fā)客戶的網(wǎng)絡(luò)購物興趣。蔬菜則由父母購買的可能性較大，在微商購物需求方面可能不及水果旺盛。

爆品的關(guān)鍵點在于：

1.具備一定價值

如果微商銷售的僅僅是大眾化商品，那么從需求角度看，客戶可能會考慮更為直接的社區(qū)菜場、便利店、生鮮網(wǎng)站等?；究梢耘袛?，目前凡是通過微商銷售的農(nóng)產(chǎn)品，都跳不開特色與價值兩個詞。

特色代表這個產(chǎn)品不是日常很容易就可以買到的產(chǎn)品，它或者具備極強的區(qū)域性和稀有性，或者具備極強的經(jīng)濟或食用價值，甚至它已經(jīng)擴展到了功能食品或藥品的范疇。

2.農(nóng)產(chǎn)品安全可靠

否則一旦涉及安全方面的事宜，會讓好不容易建立起的口碑很快就崩塌。

品牌問題

1.品牌定位

在做具體品牌定位時，重點參考兩大因素：客戶需求與產(chǎn)品特點。

客戶需求：從深層次客戶需求出發(fā)，盡量滿足其需求并調(diào)動其欲望，可通過廣泛的市場調(diào)研實現(xiàn)。

產(chǎn)品特點：重點在于開發(fā)出產(chǎn)品的核心賣點，該賣點能夠達成廣泛共識并形成傳播性，當匯聚成傳播符號與市場依賴的時候，想不傳播都難。

2.品牌體系

有了產(chǎn)品后，單一的產(chǎn)品體系會讓客戶覺得乏味。同一款產(chǎn)品，根據(jù)其品質(zhì)的不同，可對其做適當區(qū)分。

在銷售時，也可以根據(jù)同一產(chǎn)品的不同類別，設(shè)計不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位，一部分為走量產(chǎn)品，一部分為利潤產(chǎn)品，一部分為附屬產(chǎn)品。由此可有效突顯產(chǎn)品的品牌化與差異化。

品牌傳播：微商的品牌傳播，同樣有多種形式，如文件、視屏、圖片、文字、語言、電子雜志等。傳播媒介，可以有朋友圈、微信群、公眾號、訂閱號、微信好友等。任何一種傳播形式與媒介，都值得農(nóng)產(chǎn)品微商大力嘗試。

營銷策略問題

好產(chǎn)品即營銷——小米創(chuàng)始人雷軍

產(chǎn)品做到極致，渾身都充滿了可傳播的信息。——優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正

1.講好故事

微商是一個社交電商，對人的關(guān)注更多，情感更重要。假如你的產(chǎn)品能夠講述一段精彩、感人、勵志、有趣的故事，相信一定可以吸引大家的關(guān)注和購買。

2.好玩有趣

80、90后對社群如此感冒的一大原因在于其好玩、有趣，這也是他們買各種產(chǎn)品的一個標準。要打造一個好玩有趣的農(nóng)產(chǎn)品，可以從品牌名、包裝、產(chǎn)品文案、產(chǎn)品附件、營銷文案、互動游戲等方面著手。

衡量一款產(chǎn)品好不好，其中有一條就是，能夠讓客戶主動為你傳播和宣傳，成為你的產(chǎn)品代言人。如芒果叫“你好芒”，蘑菇叫“蘑蘑噠”，玉米叫“包谷包養(yǎng)”，蘋果叫“十二個蘋果”，“柚子叫李金柚”等，一看這些名字大概可以聯(lián)想到是什么產(chǎn)品，又特別的好記。

3.制造爆點

當產(chǎn)品推向市場后，我們要思考如何將它引爆，讓朋友圈的人都知道這款產(chǎn)品，刷爆我們的朋友圈。

此時，我們就要思考如何制造這么一個爆點，是事件爆點，還是產(chǎn)品爆點，還是需求爆點，總之一定要結(jié)合產(chǎn)品的實際情況制造出一個爆點，這個非常重要。

一旦第一炮打響，后面的推廣就相對容易很多。

4.社群推廣

在無差別推廣的同時，應(yīng)盡量鎖定目標客戶。通過進入目標客戶的圈層，借助圈層內(nèi)客戶的力量，將形成產(chǎn)品的有效推廣。

因此，對于農(nóng)產(chǎn)品微商在首期推廣時，首先要找到好的圈層進行突破，一旦突破，便可能產(chǎn)生重大疊加效應(yīng)。

至于如何選擇好的圈層，最重要在于目標客戶的精準定位，找到真正喜歡你產(chǎn)品的那部分人，首先從一個兩個三個開始，培養(yǎng)其成為忠誠粉絲，當他們都幫助你義務(wù)推廣的時候，產(chǎn)品就不愁銷路了。

5.分銷

1)扁平化代理政策。由于利潤低，無法和化妝品等高利潤產(chǎn)品一樣做到多層代理。扁平化一至兩級的低門檻模式更適合農(nóng)產(chǎn)的分銷。通過使用者轉(zhuǎn)化為代理者也是一個有效途徑。第一層級利潤要比第二層級的低，保證二級的利潤，這樣才有積極性。

2)合伙人政策。通過合伙人模式讓代理有主人翁精神，共同作為品牌締造者和推動者，從而激發(fā)其積極性。

3)微店。微店作為微信時代的產(chǎn)物，也是一個極為有效的渠道。第三方開發(fā)微店，擁有客戶管理、促銷管理、分銷管理、支付方式等功能，都能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)者更方便地銷售產(chǎn)品。但是玩好微店需要解決粉絲和流量引導的問題。

模式問題

一、認領(lǐng)

認領(lǐng)模式最近幾年開始盛行起來。以前一畝地可以產(chǎn)生1000元的價值，但是通過這個認領(lǐng)模式之后，可以讓它價值翻十倍!

一般采用這種模式的，都是有機綠色農(nóng)產(chǎn)品，如有機大米，土豆，臍橙，香菇，蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品都可以。

認領(lǐng)人可以不需要自己去打理，統(tǒng)一交給農(nóng)場主打理管理，認領(lǐng)人可以實時的了解自己認領(lǐng)的那塊地每天的一個情況，也可以平時交給農(nóng)場主打理，到周末可以帶朋友，家人到自己的認領(lǐng)的土地打理，種植、澆水、施肥、采摘等，自己豐衣足食，親自體驗?zāi)欠N田園生活，感受不一樣的生活。

除了可以體驗之外，自己認領(lǐng)種的菜，或水果都在自己的監(jiān)控范圍之內(nèi)，從播種到結(jié)果，整個過程都一清二楚，保證了無污染，有機綠色，吃的放心，這才是最重要的。

現(xiàn)在的人最關(guān)心是食品安全，而去菜市場買的菜，無法保證這一點，對于很多城市人，有錢人，重視健康的人來說，這種模式很有吸引力。

二、預(yù)售

農(nóng)產(chǎn)品最大的問題不是種植或生產(chǎn)，而是經(jīng)常會遇到供大于求的局面，導致農(nóng)戶的種植或生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品無法銷售出去，或者是虧本，低價甩賣。

如果能夠采用預(yù)售的模式，先收錢，再種植，這樣就可以很好的控制風險。而用微信正好可以做到這一點，通過朋友圈，微信公眾號和社群進行預(yù)售。

預(yù)售雖好，但操作不容易，原因在于沒有人會隨便相信你。

必要條件有：

1.粉絲。在這個粉絲經(jīng)濟時代，沒有粉絲，一切都是扯淡。如果沒有人脈，就要借助大V和大咖一起合作。

2.信譽。預(yù)售賣的就是一種超高信任，要保證產(chǎn)品品質(zhì)安全。

三、眾籌

實際上這兩年，作為熱度飆升的互聯(lián)網(wǎng)金融的一個分支，眾籌對很多人來說已不再陌生，但是在最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域采用眾籌的方式，尚屬新鮮。

最簡單的農(nóng)業(yè)眾籌模式就是消費者先籌集資金，讓農(nóng)民根據(jù)需求進行種植，農(nóng)產(chǎn)品成熟之后直接送到用戶手里，在一定程度上可以理解成農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售。這種模式被業(yè)內(nèi)稱為訂單農(nóng)業(yè)——根據(jù)銷量組織生產(chǎn)，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風險。

四、會員制

會員制除了一些百貨店，餐飲行業(yè)，酒店等行業(yè)可以運用之外，農(nóng)業(yè)也同樣適用。會員制模式與眾籌、認領(lǐng)在形式上沒太大區(qū)別，都是先付款，再享用，但本質(zhì)上還是有很大的不同。

采用會員制的好處就是專屬，定制，獨享。如農(nóng)莊采用會員制，每個會員5萬元一年，給你提供價值5萬元的產(chǎn)品之外，你還可以隨時來農(nóng)場進行體驗，其他客戶沒有這種福利，只有會員有，這是農(nóng)場會員制的一種玩法。

而農(nóng)產(chǎn)品的會員制是，客戶定制一年的產(chǎn)品，我們每個月給他快遞產(chǎn)品，必須加入會員才能享用，比如說蜂蜜我們用會員制模式，每月快遞一瓶，一年12瓶，每個月都是不同的蜂蜜，不同的包裝，會員專屬款，這樣會覺得有不一樣的體驗，不一樣的感受。

農(nóng)產(chǎn)品屬于剛性需求，市場還有很大的空間。農(nóng)產(chǎn)品微商可以沖破時空的界限，為農(nóng)民、企業(yè)等提供準確、及時的市場信息和客源，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通中信息閉塞、滯后、分散經(jīng)營、銷售不暢等問題。每個地方都有基于地域獨有的產(chǎn)品，在運作過程具備差異化優(yōu)勢，這也是農(nóng)產(chǎn)品微商的魅力所在。