這些年近年來微商模式一直很火,也正在迭代,很多的商家也開始利用微信的關(guān)系鏈,包括朋友圈和微信群來進(jìn)行銷售,同時(shí)也開始拉取分銷商為自己賣貨,以提升商鋪的關(guān)注量并從下級分銷者的銷售額中牟取利潤。
而很多微商的分銷模式是無限極的分銷,因該種行為可能涉嫌欺詐、引誘等非法性質(zhì),遭到了大量微信用戶的投訴。為了維護(hù)微信的良好環(huán)境,騰訊官方微信賬號開始打壓三級分銷。騰訊這樣打擊,是不是微商的分銷就禁止了呢?
答案是:NO!
微信只打擊非法分銷,問題的關(guān)鍵在于怎么定義“非法分銷”。本文就結(jié)合相關(guān)法律法規(guī)和微商行業(yè)習(xí)慣,力圖在合法分銷與非法分銷之間劃出界線,以期為微商經(jīng)營者提供法律支持。
什么是微信分銷
微信分銷是一種建立在微信平臺(tái)上的線上銷售形式。它與傳統(tǒng)微店的差別在于,不僅微店經(jīng)營者將商品出售給消費(fèi)者,消費(fèi)者也通過微信關(guān)系鏈,將商品進(jìn)一步推廣。這里有兩種代表性的分銷模式,一是消費(fèi)者作為分銷員,幫助經(jīng)營者聯(lián)系買家,之后根據(jù)銷售額提成獲利,最終形成二層級的銷售網(wǎng)絡(luò);二是經(jīng)營者發(fā)展分銷員,分銷員發(fā)展下級分銷員,每一層級都根據(jù)下級的銷售額提成獲利,最終形成一個(gè)多層級的樹形銷售網(wǎng)絡(luò)。
違規(guī)分銷的形式特點(diǎn)——多層級分銷
對“違法分銷”的定義,《公告》采用了概述和示例兩種方法。首先,從總體上闡述,違規(guī)分銷多數(shù)包裝為新型商業(yè)模式、創(chuàng)新金融產(chǎn)品、互助扶貧、國家?guī)头鲇?jì)劃等,本質(zhì)在于利用微信發(fā)展關(guān)系鏈,形成縱向多級上下線關(guān)系。同時(shí),按照下線人數(shù)或者銷售業(yè)績計(jì)算盈利。
違規(guī)分銷的幾種模式:
(一)通過分銷模式,依據(jù)下線銷售業(yè)績提成;
(二)以許諾收益等方式,誘導(dǎo)用戶滾動(dòng)發(fā)展人員。
不難發(fā)現(xiàn),這兩個(gè)例子有個(gè)共同特點(diǎn),都形成了多層級的銷售網(wǎng)絡(luò)。第一種模式雖未在字面上涉及“多層”的含義,但仔細(xì)分析“依據(jù)下線銷售業(yè)績提成”,我們可以發(fā)現(xiàn),若只有兩層級,擁有“下線”的層級有且僅有微商經(jīng)營者,而微商經(jīng)營者根本無須給自己“提成”。從而我們判斷,第一種銷售模式具 有多層級的銷售結(jié)構(gòu)。第二種模式則更為明顯,“滾動(dòng)”二字明確表示出了銷售中出現(xiàn)的“多層級”的特點(diǎn),亦符合《禁止傳銷條例》第七條第(一)項(xiàng)所述的傳銷行為的特征??梢?,從形式上來看,違規(guī)分銷的主要特點(diǎn)是“多層級”、“滾動(dòng)”銷售。
違法分銷的實(shí)質(zhì)特點(diǎn)——欺詐和非法牟利
打擊違法分銷的根本原因,在于其欺詐的本質(zhì),這點(diǎn)與傳銷極其類似,甚至說“違法分銷就是線上傳銷”也不為過。根據(jù)《禁止傳銷條例》第七條對傳銷行為特征的規(guī)定,我們可以比照出違法分銷的幾個(gè)典型行為:
1、拉人頭。分銷員的提成依據(jù)不是銷售額,而是直接或間接以發(fā)展下級分銷員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利的依據(jù),并引誘、脅迫分銷員繼續(xù)發(fā)展他人參加。
2、銷售虛假商品。該分銷網(wǎng)絡(luò)中并沒有事實(shí)上的商品銷售行為,或者銷售商品的價(jià)格嚴(yán)重高于其價(jià)值,或者商品的銷售額只占分銷組織全部收入的極少部分。
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