分銷，也就是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過(guò)一定的渠道給消費(fèi)者，而當(dāng)先互聯(lián)網(wǎng)流行的分銷模式，比如微信分銷，最多也只到三級(jí)，而超過(guò)三級(jí)就有被微信封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，也可能會(huì)涉嫌違法，那么企業(yè)應(yīng)該怎么做分銷才是合理的呢？下面銷客多三級(jí)分銷系統(tǒng)的小編給大家分享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

分銷到什么程度合適呢?

這個(gè)很難講，不同的行業(yè)有不同的標(biāo)準(zhǔn);甚至說(shuō)，同一個(gè)行業(yè)，不同的品牌，分銷的要求就各不相同，千萬(wàn)不能死搬硬套，照本宣科，一切要基于企業(yè)的實(shí)際情況開(kāi)展。

話說(shuō)著簡(jiǎn)單，但是，有的企業(yè)迷信深度分銷的法寶，一頭扎進(jìn)分銷的深水中，由于企業(yè)“供氧”不足，最后“漂浮”起來(lái)了。

說(shuō)到這里，我們不能責(zé)怪分銷的問(wèn)題，更不能責(zé)怪深度分銷的問(wèn)題，最終還是企業(yè)自身管理的問(wèn)題，打鐵還需自身硬!

深度分銷，是每個(gè)廠家不得已而為之。

不做深度分銷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自己的地盤危機(jī)四伏;

做深度分銷，行業(yè)市場(chǎng)全局增量速度的緩慢，分銷導(dǎo)致的銷售費(fèi)用赤字不斷，心在滴血。

再加上，攤子鋪得大，管理幅度更大，零售商零碎化，深度分銷成了不少企業(yè)的大坑。

做銷售，要有正向思維和逆向思維的能力，缺一不可。具體表現(xiàn)為：

事物的普遍規(guī)律，就是正向思維。比如：鳥(niǎo)會(huì)不會(huì)飛?這個(gè)問(wèn)題大家都曉得，這是普遍的問(wèn)題。

事物的本質(zhì)規(guī)律，就是逆向思維。比如：鳥(niǎo)為什么會(huì)飛?估計(jì)能說(shuō)出本質(zhì)原因的沒(méi)幾個(gè)。

深度分銷，基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖

1.一哄而上

廠家拿著望遠(yuǎn)鏡，瞄一眼市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)方遍地機(jī)會(huì)點(diǎn)，太多空白零售店的“金礦”，等待你前去開(kāi)發(fā)。

加上廠家認(rèn)為，我的產(chǎn)品能大小通吃，產(chǎn)品線豐富，適合所有人購(gòu)買。大有一種“我為人人，人人為我”的產(chǎn)品策略。

然后，廠家開(kāi)展分銷行動(dòng)，千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。

一般的套路是這樣的：

首先，廠家定一個(gè)振奮人心的銷售目標(biāo)。

接著，計(jì)算出實(shí)現(xiàn)這個(gè)偉大目標(biāo)，需要多少個(gè)分銷門店，然后，得出每個(gè)大區(qū)需要多少個(gè)分銷門店。

最后，每個(gè)大區(qū)再細(xì)分，分到每個(gè)銷售人員頭上，逐層攤派，納入考核，完不成處罰!

廠家開(kāi)始全國(guó)分銷的“大躍進(jìn)”，基層銷售人員熱火朝天的開(kāi)疆拓土。

不管三七二十一，先把分銷數(shù)量達(dá)成，這是政治任務(wù)。

2 .表面功夫

銷售人員把貨送到零售店，潛意識(shí)的認(rèn)為分銷已經(jīng)完成，接著分銷下一家門店。根本顧不上門店的維護(hù)，做陳列、做宣傳、做培訓(xùn)、做促銷……

下一次來(lái)拜訪，不曉得猴年馬月了，分銷門店的質(zhì)量，參差不齊，雜亂無(wú)章。

由于缺乏管理和維護(hù)，零售店有種被廠家“玩票”的感覺(jué)，市場(chǎng)竄貨亂價(jià)滿天飛，后期合作隱患重重，對(duì)品牌美譽(yù)度損傷極大!

正常的門店拜訪，原則上每周每個(gè)門店需要進(jìn)行兩次拜訪。

但是，有的廠家犯糊涂，分銷多了，銷售人員數(shù)量卻保持不變。

有的區(qū)域分銷上百家零售店，銷售人員負(fù)責(zé)的門店超出負(fù)荷，導(dǎo)致拜訪工作人浮于事，拜訪工作質(zhì)量可想而知。然后，拿出做銷售的“祖?zhèn)鞅绢I(lǐng)”做虛假數(shù)據(jù)、應(yīng)付檢查。

長(zhǎng)此以往，在門店拜訪中，常會(huì)遭到白眼質(zhì)問(wèn)，銷售任務(wù)越開(kāi)越大，只能一聲嘆息，無(wú)力回天。

最終導(dǎo)致分銷的門店名存實(shí)亡，管理浪費(fèi)，僵尸門店，有何意義!

3.泡沫市場(chǎng)

做終端銷售，千萬(wàn)不要看表面現(xiàn)象，外表的華麗往往包裹著內(nèi)在的骯臟!

表面現(xiàn)象就是：口號(hào)震天響、拍胸口勤承諾，結(jié)果往往是虎頭蛇尾。

剛分銷產(chǎn)出的銷售，不叫真正意義上的銷售!

真正看這個(gè)門店的分銷價(jià)值，要看分銷后，至少半年的銷售數(shù)據(jù)情況。

對(duì)于拿著分銷不到半年的銷售數(shù)據(jù)，給你邀功的，都是泡沫市場(chǎng)!

4.成本加大