由于家電行業(yè)正在經(jīng)歷普惠政策空窗期、市場(chǎng)需求提前透支以及房地產(chǎn)行業(yè)面臨的庫(kù)存壓力、剛需不振、投機(jī)退潮等因素短期內(nèi)難以根治，部分家電產(chǎn)業(yè)鏈上的部分廠、商們感覺憂心忡忡。

與此同時(shí)，城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流業(yè)快速發(fā)展等利好因素正在改變家電市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，則讓不少家電企業(yè)看到了在行業(yè)洗牌中脫穎而出的機(jī)會(huì)。

對(duì)此，中怡康預(yù)計(jì)，2015年家電市場(chǎng)將繼續(xù)保持低速爬坡態(tài)勢(shì)。規(guī)模將達(dá)到1.5萬億元，同時(shí)保持5.5%的溫和增長(zhǎng)。那么，問題來了：在如此態(tài)勢(shì)下，2015年家電企業(yè)的路究竟應(yīng)該怎么走?

O2O分銷模式將是中小型家電企業(yè)做強(qiáng)、做大的路。

眾所周知，B2C、C2C就是在線支付，存在的最大問題就是無法體驗(yàn)產(chǎn)品、退換貨難、服務(wù)麻煩、消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴度低。而傳統(tǒng)的家電門店卻因價(jià)格信息不透明、店鋪?zhàn)饨鸬葐栴}受到制約。O2O分銷模式的出現(xiàn)，則打破了電商和店商存在的瓶頸。

所謂O2O模式，就是在線支付，購(gòu)買線下的商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。理想的O2O營(yíng)銷模式應(yīng)該是企業(yè)通過平臺(tái)與消費(fèi)者直接交流，中間沒有任何的商家參與，這是最短的產(chǎn)品通路。但是，這并不容易實(shí)現(xiàn)。

在當(dāng)前的家電品牌生態(tài)鏈中，代理商依舊是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。通常情況下，品牌商不直接面向消費(fèi)終端，而是先把產(chǎn)品批發(fā)給代理商，代理商再把產(chǎn)品分銷給零售商，由零售商把產(chǎn)品推向消費(fèi)終端。

然而，當(dāng)前行業(yè)存在的一個(gè)問題現(xiàn)狀是：大部分的家電零售商都是坐商，他們等、靠、要，遵循“先賣貨，后付款”的思路，并且屢屢抱怨“生意不好做”。他們也不愿意以較低的價(jià)格直接向廠家進(jìn)貨，認(rèn)為每月幾十臺(tái)的量不會(huì)受到廠家的重視，最重要的是不能夠賒賬。這些行業(yè)痼疾日漸累積，最終導(dǎo)致多米諾骨牌效應(yīng)：一條線上的廠商、代理商等日子都不好過。

為此，智能微信平臺(tái)的O2O分銷模式就是打破傳統(tǒng)，既不超前也不落后，即通過線上家電城與分銷商直接交流，以出廠價(jià)實(shí)現(xiàn)在線交易，讓線下的代理商不用為分銷發(fā)愁，只需要做好服務(wù)即可。這一模式有利于降低產(chǎn)品流通過程中的成本，規(guī)避資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，減輕代理商的壓力，促進(jìn)零售商的銷售，讓消費(fèi)者真正購(gòu)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一舉多贏。

2016年，當(dāng)線下家電城步入運(yùn)營(yíng)軌道之后，“線上線下，天地聯(lián)動(dòng)”的O2O交易模式將會(huì)更加清晰。可以預(yù)見，這種O2O分銷模式，將是家電行業(yè)的渠道營(yíng)銷上帶來一場(chǎng)顛覆性的變革。