在移動電商和微信商城如火如荼的今天，很多媒體報道了很多以銷客多、微盟、有贊等為代表的各類微商平臺類的文章，但很多朋友仍然不太清楚它們之間有什么不同。想要向微商進(jìn)軍的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者們，在海量的報道中可能已經(jīng)出現(xiàn)了選擇綜合癥，迷失在了天花亂墜的介紹里。

今天，我們就從多個維度來為大家分析銷客多、有贊、微盟這微商界三大領(lǐng)先平臺品牌各自的特色，為大家清晰梳理什么樣的平臺，更適合你，能讓你在微商的路上快速地做大做強(qiáng)。

一、微盟，半步邁入微商界

成立于2013年的微盟，大致經(jīng)歷了三個階段的發(fā)展。

第一個階段里，"微盟"只是單純的幫助企業(yè)搭建微信官網(wǎng)，在這一階段不涉及在線交易;

第二個階段從2014年下半年開始，"微盟"轉(zhuǎn)向電商化，成為一個在微信端幫助企業(yè)搭建B2C商城的平臺服務(wù)商;

第三階段就是現(xiàn)在。在這一階段，"微盟"認(rèn)識到了其第二階段模式有一個巨大的瓶頸，也即微盟只能作為工具(商城)提供方，然而卻沒辦法幫助商家?guī)砹髁俊@取訂單，絕大多數(shù)的微商城就成了商家在微信渠道的"形象工程"，根本無法轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)績。

所以在第三階段，"微盟"開始啟動微分銷，這時的微盟才算是踏入了真正意義上的"微商"界。去年(2015年)3月，微盟正式上線"V店"(在同年8月改名為萌店)，產(chǎn)品功能上和口袋購物微店相類似，與微店的區(qū)別在于：其有一個分銷市場，個人店主可以在其分銷市場選品、上架到自己的店鋪。

口袋購物旗下的"微店"特點(diǎn)是上線早、門檻低、運(yùn)營簡單，適合"玩一玩"性質(zhì)的個人開店，商家多為有貨源的個人(比如代購者等)。因?yàn)槭菍儆?quot;傻瓜式"工具，所以并不適合個人做大，也無法滿足企業(yè)用戶的更多個性需求。

在微盟的業(yè)務(wù)鏈條上，有三個環(huán)節(jié)：最上游是提供貨源的供應(yīng)商，中間是負(fù)責(zé)選貨、推廣、賣貨的分銷商(微商)，下游是消費(fèi)者。相對而言，這是個非常短的鏈條，短鏈條的缺點(diǎn)在于，無法延伸出更多的營銷玩法，也無法拓展出創(chuàng)新的商業(yè)模式，供應(yīng)商和分銷商間的相互制約比較嚴(yán)重。

微盟的用戶多為傳統(tǒng)企業(yè)，他的出現(xiàn)滿足了部分傳統(tǒng)企業(yè)急于接觸移動互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會的需求。

二、有贊，最近不這么贊

其實(shí)應(yīng)該把微盟和有贊放在一起介紹，因?yàn)槎叩纳虡I(yè)模式和發(fā)展路徑都極為相似。

有贊成立于2012年，比微盟要早一些，有贊在一開始就定位為電商企業(yè)服務(wù)。有贊與微盟目前的產(chǎn)品架構(gòu)非常類似，都有兩大業(yè)務(wù)主線：B2C模式的微商城搭建、B2C2C模式的微分銷體系(有贊微小店App)。

在收費(fèi)策略上，有贊一開始是純免費(fèi)，而微盟是部分收費(fèi)。這與其定位服務(wù)的對象有相當(dāng)關(guān)系。有贊服務(wù)的目標(biāo)客戶更側(cè)重小而美的電商，這部分用戶受互聯(lián)網(wǎng)"免費(fèi)思維"的影響更大，而微盟的目標(biāo)客戶則是傳統(tǒng)企業(yè)。

隨著微商的逐步發(fā)展，有贊后來也增加了收費(fèi)模式，主要是會員制，企業(yè)付費(fèi)成為他的會員后，可以享受更多權(quán)益。再到今年，有贊宣布"2016年5月15日后開設(shè)的新店鋪將收取4800元年費(fèi)"的消息，再次震驚了行業(yè)和眾多商家。

他們在發(fā)展模式上也有不同。微盟采用的是代理商模式。而有贊基本是沒有代理商的，這與其之前的產(chǎn)品免費(fèi)策略有關(guān)。在后期的發(fā)展中，有贊拓展了一批自己的"幫手"：有贊拍檔。"有贊拍檔"可以在各個城市發(fā)展自己的客戶，相比代理商而言，有贊拍檔與有贊之間并無實(shí)質(zhì)的利益分成關(guān)系。

有贊和微盟目前在B端的商家大多數(shù)都是有一定規(guī)模的品牌商或者零售商，C端分銷商多為個人(或者企業(yè)內(nèi)部員工)。B端和C端間都是短鏈條狀態(tài)，存在同樣的模式固化的缺陷。

如用戶所言，"有贊和微店在本質(zhì)上是一樣的，他們都是移動電商時代的零售服務(wù)商，通俗地說就是幫助商家在微信上搭建微信商城的，為商家提供店鋪、商品、訂單、物流、消息和客戶管理的工具。"

三、銷客多 Saas平臺和獨(dú)立部署，快速迭代玩轉(zhuǎn)三級分銷

Hishop旗下的銷客多有獨(dú)立部署版和Saas版，有技術(shù)能力、想把數(shù)據(jù)攥在自己手里的客戶，可以使用用獨(dú)立部署版，部署到自己的服務(wù)器，自己來維護(hù)，保證數(shù)據(jù)在自己手里，打造只屬于自己的微分銷系統(tǒng);缺少技術(shù)維護(hù)能力的個人或企業(yè)，Saas版多樣的功能和強(qiáng)大的運(yùn)維團(tuán)隊，讓您只需要關(guān)注運(yùn)營和銷售，而不用擔(dān)心任何技術(shù)問題。

Hishop是老牌電商軟件提供商，公司成立為2002年，比微盟、有贊要早的多的多。在電商這個行業(yè)浸淫多年，對于電商的理解也不是一般公司能夠比的。從最初的PC商城，到分銷平臺、移動商城、移動分銷平臺、微商城、微分銷系統(tǒng)……擁有全線多個產(chǎn)品。

此外，300人的研發(fā)團(tuán)隊作為技術(shù)支撐、整整一年半的深度研發(fā)和快速迭代，讓"銷客多"在基礎(chǔ)的三級分銷功能之外，還具備多種運(yùn)營玩法和強(qiáng)大的供應(yīng)商功能。

"銷客多"集成了多種核心社交電商營銷功能：分享助力、積分、刮刮樂、限時折扣、一元奪寶、大富翁、優(yōu)惠券、好友砍價等。并且營銷功能還在不斷的增加當(dāng)中。因?yàn)樯缃浑娚毯蛡鹘y(tǒng)平臺電商不一樣，社交電商所有的流量都要靠商戶自己去獲取，而獲取的途徑都是通過微信等社交平臺，目前90%的流量都來自微信。想讓那么多的用戶直接到你店里，就必須要創(chuàng)造和依靠一些營銷玩法或者病毒營銷來引爆用戶，達(dá)到讓用戶幫你傳播的目的。所以三級分銷是根本，在此根本之上，創(chuàng)新各種與時俱進(jìn)的社交營銷玩法來引爆流量。

"供應(yīng)商"功能，也是其它微分銷系統(tǒng)所不具備的，主要適用于線下廠商資源豐富的商家，進(jìn)行線下至線上的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，同時也適用于與尋求新起的小微企業(yè)尋找更多的優(yōu)質(zhì)貨源。銷客多供應(yīng)商可搭配組合微商城系統(tǒng)、分銷模塊、營銷應(yīng)用，內(nèi)置四大特色功能模塊，快速發(fā)展供應(yīng)商、靈活可控的發(fā)貨方式、商品上架更方便、智能結(jié)算、線上放款、打通上下游供應(yīng)鏈，打造產(chǎn)業(yè)一體化生態(tài)。

為了更好地服務(wù)商戶，公司在產(chǎn)品推出之前，就成立了銷客多事業(yè)部，專注于銷客多產(chǎn)品的研發(fā)，專注于為所有的客戶提供一對一的運(yùn)營培訓(xùn)和服務(wù)咨詢支撐。

移動端流量非常分散是非常本質(zhì)而致命的問題，即使能夠聚集較多的商家成為某種意義上的平臺，但其很難成為流量入口。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量入口被重新定義，"社交關(guān)系"變得格外重要，這種背景下有贊、微盟等想重復(fù)淘寶PC時代提供服務(wù)、聚集店鋪、形成平臺、成為流量入口的路徑已經(jīng)完全不可能，這是一種"基因"的缺陷。

微信版淘寶沒有未來。而作為老牌電商系統(tǒng)開發(fā)商和提供商，"銷客多"對社交電商行業(yè)了解最為深刻，對社交電商系統(tǒng)的研發(fā)和迭代也最為專業(yè)。在如何孵化流量池產(chǎn)品方面，其實(shí)今天在微商運(yùn)作方面，已經(jīng)呈現(xiàn)出了新模式、新趨勢。銷客多的三級分銷系統(tǒng)，伴隨著粉絲社群化、產(chǎn)品人格化和品牌自媒體化，能夠發(fā)展和支撐更多適合"社交化"的系統(tǒng)架構(gòu)和微商服務(wù)。