價格戰(zhàn)是電商市場的一種戰(zhàn)爭形勢，難以避免。它也是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，是調(diào)節(jié)市場的一種營銷方式。消費者是價格戰(zhàn)中的直接受益人，但如果頻繁進行價格戰(zhàn)，對于任何一家企業(yè)來說都是弊大于利，何況還有大批家底不夠厚實的企業(yè)根本就沒有資格玩價格戰(zhàn)，這樣的結(jié)果會導(dǎo)致市場價格混亂，影響競爭的公平性。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信分銷崛起，這種現(xiàn)象可以得到改善嗎?

電商一到節(jié)日就大促，以前是等11月，現(xiàn)在6月的年中大促也已成為消費狂歡節(jié)，而且越來越成為新趨勢的“試驗田”。因為在消費升級的背景下，“直降甩賣”式簡單粗暴的大促方式，對消費者而言吸引力已經(jīng)大不如從前，畢竟，“撿便宜”已經(jīng)越來越無法滿足消費者對于商品品質(zhì)和購物體驗和需求。如何玩出自己的特色，是對各家電商品牌提出的全新挑戰(zhàn)。

1、電商年中大促謀突破，新模式受追捧

縱觀今年的電商大促，不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)電商網(wǎng)站的年中大促仍以低價和補貼為基礎(chǔ)：無論是網(wǎng)易考拉海購宣布的億元級用戶補貼、“99元任選12件商品”等反傳統(tǒng)低價促銷，還是洋碼頭聯(lián)合全球買手開啟“年中囤貨季”，“打折促銷”的戲碼還是電商行業(yè)的基本款。

當(dāng)然，全民性的消費升級讓消費更加多元化，各種“爆款低價”、“立減優(yōu)惠”已經(jīng)不再是消費者“剁手”的充足理由。相比之下，天貓、京東、蘇寧的“粉絲節(jié)”、“無人機送貨”、“網(wǎng)紅促銷”等手段在嘗試著用低價之外的新元素與用戶溝通，通過新玩法刺激用戶，增加營銷亮點。包括在微信分銷在內(nèi)的這些玩法更多的還是促銷手段。

而作為網(wǎng)紅經(jīng)濟的爆發(fā)元年，網(wǎng)紅直播憑借強交互性、用戶體驗佳等優(yōu)勢受到電商追捧，成為今年電商大促的一大玩法。除了前文提到的蘇寧易購在嘗試“網(wǎng)紅直播”，淘寶、聚美優(yōu)品、蘑菇街等平臺早就已經(jīng)在“網(wǎng)紅直播”這一領(lǐng)域廝殺已久。

2、回歸用戶“內(nèi)容+社區(qū)+電商”成趨勢

實際上，無論是“雙十一”、“年中大促”，還是各式各樣的“人造節(jié)”，電商平臺的目的都是希望通過新玩法來刺激用戶消費，進而培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣，通過提升粘性讓用戶成為忠誠粉絲。

就目前來說，微信分銷刺激用戶主要有兩種方式。一派走的是打折促銷路線，這種方式也有利有弊。優(yōu)點在于刺激夠直接，通過低價策略讓用戶陷入賺便宜的心理，剁手“買買買”，但這種方式的弊端也不小，即企業(yè)的盈利能力會下降，且長期持續(xù)地“燒錢”未必能讓用戶產(chǎn)生強粘性，畢竟總有更便宜的電商平臺在攪局。

另一派走的是“內(nèi)容+社交+電商”路線。這種玩法是在電商的基礎(chǔ)上，用內(nèi)容和社交來留住用戶，而引入“內(nèi)容”和“社交”的目的其實就是影響去消費者的生活理念等精神層面的東西。與低水平的流量競爭相比，這種模式對用戶的粘性則會更加持久，也更加符合消費升級的趨勢。

對于“低價甩賣”與“內(nèi)容+社交+電商”模式之間的關(guān)系，業(yè)內(nèi)人士認為，兩者并不是非此即彼的關(guān)系，雖然前者讓市場有些“審美疲勞”，但仍將在電商大促中占據(jù)重要地位。隨著市場需求多樣化，電商也會嘗試新模式，以適應(yīng)消費者的需求變化，在這過程中，‘內(nèi)容+社交+電商’模式正在崛起，未來或許將成為電商行業(yè)的一大主流模式。