俗話說熟人的生意不好做，那是你沒有找到合適的方法，下面就跟著銷客多微分銷小編來看看，教你怎么打開熟人生意圈。

一、建立關(guān)系

建立關(guān)系是肯定的，對于普通銷售人員來說，這就是個很現(xiàn)實的障礙，雙方完全不認(rèn)識，也不存在任何的信任。熟人不但要有關(guān)系，而且關(guān)系還得是熟絡(luò)的，關(guān)鍵要解決互相了解及信任的問題。

二、發(fā)現(xiàn)需求

這幾乎是基層銷售人員的通病，往往過于注重“賣東西”?？偸羌庇谙蝾櫩蛷娬{(diào)我的產(chǎn)品如何如何好，價格如何如何優(yōu)惠，當(dāng)前的活動機會如何如何難得，而較少關(guān)心顧客是在“買”東西。對顧客的需求要么壓根不問，要么只是簡單地問幾句(也不進行深入全面確定)，然后就迅速轉(zhuǎn)入到自己的產(chǎn)品推銷上來。

熟人在這方面的優(yōu)勢就明顯多了，你可以簡單清楚的了解需求，在具體的產(chǎn)品推薦和價格把握方面，自然能較為精準(zhǔn)地把控到位。尤其是對于買車的，強調(diào)品牌注重面子的、當(dāng)前急需的熟人，適當(dāng)?shù)馗钌弦坏兑簿褪琼樖值氖铝?hellip;…

三、進行銷售

普通銷售過程，是在前期有效鋪墊的作用，或者是在顧客對銷售人員建立個人層面的基本正面認(rèn)知、需求把握清楚，進行有效引導(dǎo)或是需求對接的基礎(chǔ)上，最后達(dá)成銷售行為的確定。

熟人的生意好做，主要是因為兩大先天性優(yōu)勢資源。一是熟悉了解，二是了解需求，成交只是簡單的走過程而已。

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