據(jù)銷(xiāo)客多小編觀察最新發(fā)現(xiàn)：厲害了我的國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，已經(jīng)是星火可以燎原。無(wú)論是直播短視頻高槽迭起，還是APP市場(chǎng)，或者共享經(jīng)濟(jì)的興起等，這都說(shuō)明人們的生活方式已經(jīng)越來(lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的支撐，在未來(lái)，人們只會(huì)越來(lái)越依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)科技只會(huì)越來(lái)越完善，對(duì)人們的生活方便也會(huì)越來(lái)越好。所以新事物的出現(xiàn)有它存在的價(jià)值問(wèn)題，就如今年火起來(lái)的微信小程序。

微信小程序最初的目的是更好的連接線下場(chǎng)景，但隨著其功能的不斷更新，使得其開(kāi)始向推廣工具的方向轉(zhuǎn)移。隨著越來(lái)越多行業(yè)的商家和企業(yè)紛紛加入到微信小程序的開(kāi)發(fā)浪潮里，小程序的適應(yīng)面也越來(lái)越廣。小程序這么火，今天我們來(lái)討論一下，小程序能給服裝行業(yè)帶來(lái)紅利了?

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)銷(xiāo)售額不斷下滑已成既定事實(shí)，主要是受到電商沖擊以及自身行業(yè)的調(diào)整與整合等等。然而在傳統(tǒng)服裝企業(yè)下滑的同時(shí)，快時(shí)尚品牌卻逆勢(shì)崛起，迅速擴(kuò)張。但如今，快時(shí)尚品牌也深陷業(yè)績(jī)泥沼。

據(jù)公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)2016財(cái)年上半年凈利暴跌55.1%，全球第二大服裝零售商H&M2016財(cái)年一季度凈利同比大跌29.6%，美國(guó)服裝零售商GAP截至4月30日凈銷(xiāo)售額下跌6%。

數(shù)據(jù)可以看出，快時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)品牌已集體淪陷，更不用提苦苦掙扎的傳統(tǒng)服裝品牌。如號(hào)稱(chēng)國(guó)內(nèi)第一服飾品牌的美邦服飾，在2015財(cái)年業(yè)績(jī)顯示，收入下滑5%，利潤(rùn)更是暴跌396%，虧損額達(dá)到4.31億元，上市7年來(lái)首次出現(xiàn)巨虧。

面對(duì)困境，服裝企業(yè)不得不考慮尋求突圍。多數(shù)傳統(tǒng)服裝品牌開(kāi)始涌上電商，大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)，意圖搭上紅紅火火的服裝電子商務(wù)班車(chē)，盡快擺脫服裝零售業(yè)的低迷。通過(guò)入住淘寶，，天貓，京東，亞馬遜等電商平臺(tái)，在初期這些電商平臺(tái)確實(shí)給不少服裝商家?guī)?lái)了很多業(yè)績(jī)，但今天好像這些平臺(tái)能帶給服裝商家的挑戰(zhàn)越來(lái)越大，那服裝行業(yè)在電商發(fā)展中目前遇到的瓶頸是什么了?

1，非常激烈的競(jìng)爭(zhēng);

通過(guò)電商平臺(tái)，發(fā)展線上業(yè)務(wù)，確實(shí)能提高不少業(yè)績(jī)，也正因如此，服裝行業(yè)的商戶都紛紛加入到電商平臺(tái)來(lái)推廣，這樣入駐的商家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。最初，商家的訴求只是“把東西賣(mài)出去”，所以選擇入住電商平臺(tái)，早期處于流量紅利期，店鋪和商品的曝光度很高，所以訂單也成交了不少。但隨著競(jìng)爭(zhēng)加大，用戶增多，流量變得不再免費(fèi)，這個(gè)時(shí)候SEO優(yōu)化等手段應(yīng)運(yùn)而生。再到后來(lái)，平臺(tái)進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的階段，就開(kāi)始限制曝光，想要提高曝光就必須購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)。所以這個(gè)時(shí)候，商家由最初的需求“把產(chǎn)品賣(mài)出去”變成了“提高曝光度把商品賣(mài)出去”，再到“如何能在盡可能減少經(jīng)費(fèi)的情況下把產(chǎn)品賣(mài)出去”。由此可見(jiàn)商家在電商平臺(tái)的發(fā)展也是困境重重。

幾乎每一個(gè)電商平臺(tái)早期都會(huì)有“紅利期”，入駐得越早，收益就越高，而越往后入駐的店鋪，能從平臺(tái)直接獲取的流量也就越少了。商家也需要不斷的尋找新的發(fā)展機(jī)遇，此時(shí)今年火起來(lái)的“微信小程序”風(fēng)波，對(duì)于服裝行業(yè)商家又有哪些優(yōu)勢(shì)了?

2，高昂的平臺(tái)費(fèi);

首先我們看看在天貓上開(kāi)一個(gè)旗艦店的費(fèi)用，保證金品牌旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店：帶有TM商標(biāo)的10萬(wàn)元，全部為R商標(biāo)的5萬(wàn)元;專(zhuān)營(yíng)店：帶有TM商標(biāo)的15萬(wàn)元，全部為R商標(biāo)的10萬(wàn)元等，動(dòng)不動(dòng)就是10-15萬(wàn)的保障金不等，不是一般的商家真的開(kāi)不起;那再看看淘寶吧，淘寶雖然開(kāi)店成本非常低，但是要有效果，廣告成本可不少了，動(dòng)不動(dòng)就是這個(gè)推廣要一萬(wàn)多，那個(gè)推廣要幾萬(wàn)，費(fèi)用加起來(lái)也不低了。所以就目前形式來(lái)看，在已經(jīng)比較成熟的電商平臺(tái)上面開(kāi)店，高昂的平臺(tái)費(fèi)讓剛起步創(chuàng)業(yè)者或者小商戶只能望而止步了，由此可見(jiàn)，早期的電商平臺(tái)已不再適合剛起步的創(chuàng)業(yè)者了，生存機(jī)遇也越來(lái)越少了，除非有大量的資金和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，但同時(shí)也會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)，有可能成功也有可能失敗。

3，成本低

注冊(cè)開(kāi)發(fā)小程序的成本相對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)是非常少的，只需提供資料，注冊(cè)一個(gè)小程序，然后便可開(kāi)發(fā)商家專(zhuān)屬的小程序APP，在微信小程序頁(yè)面進(jìn)行展示。這一套流程下來(lái)所需的費(fèi)用比平臺(tái)所花的費(fèi)用太低了，而且還是永久性的。

4，競(jìng)爭(zhēng)小

小程序從發(fā)布到目前才有6個(gè)多月的時(shí)間，還有很多商家不知道小程序的商機(jī)，目前各個(gè)行業(yè)入駐的商家還不算多。早點(diǎn)注冊(cè)，能搶占好的關(guān)鍵詞和資源。然后在目前這么小的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，早點(diǎn)能在微信小程序頁(yè)面上展示，能搶占先機(jī)，獲得很多機(jī)會(huì)。

5，支付操作更便捷

小程序的支付是基于微信而存在，非常便捷，不需跳轉(zhuǎn)到其它任何APP頁(yè)面就可以直接完成。根據(jù)“沒(méi)多一次跳轉(zhuǎn)就會(huì)流失20%到30%的用戶”規(guī)律來(lái)說(shuō)，直接代稱(chēng)支付是最好的，可以減少支付者的猶豫成本和猶豫時(shí)間。就目前統(tǒng)計(jì)而言，支付寶支付和微信支付，很多商家都反映微信支付已成為首選，大家習(xí)慣用微信支付。

6，打造超級(jí)粉絲;

小程序和平臺(tái)相比，有一個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，那就是基于平臺(tái)的用戶管理運(yùn)營(yíng)，其實(shí)沒(méi)有小程序的方便。平臺(tái)用戶最終會(huì)沉積在平臺(tái)，即便消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，也無(wú)法成為一個(gè)商家的“核心用戶”。而小程序不一樣，它是跟公眾號(hào)進(jìn)行綁定的，用小程序還能看公眾號(hào)的推送，在線客服還能解答疑惑，可以更多為的營(yíng)銷(xiāo)自己，影響用戶，從而打造“超級(jí)粉絲”，無(wú)論商家在哪里，都會(huì)追隨，無(wú)論商家買(mǎi)什么都會(huì)消費(fèi)，這些都是平臺(tái)給不了的。

7，品牌化更需要小程序

品牌是一個(gè)非常獨(dú)立的事情，如果一個(gè)品牌必須基于一定的平臺(tái)呈現(xiàn)，那么這個(gè)品牌能做的事情就非常有限，因?yàn)樯碳沂菬o(wú)法突破平臺(tái)所有的限制，而且在平臺(tái)，就要受平臺(tái)的所有限制，而且在平臺(tái)，是平臺(tái)管控用戶，但如果是官網(wǎng)和小程序，用戶都是屬于商家自己管控的。而且小程序還支持個(gè)人，企業(yè)，政府等多機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)自己的小程序，所以個(gè)人都可以在小程序上面創(chuàng)建自己的小程序。

8，擁有更多的主動(dòng)權(quán)

運(yùn)營(yíng)規(guī)則和會(huì)員體系，在平臺(tái)內(nèi)是無(wú)法做到完全自定義的。但在官網(wǎng)和小程序則自由很多，商家專(zhuān)屬的小程序自開(kāi)發(fā)到上線只需一個(gè)禮拜，而且上面的優(yōu)惠活動(dòng)，卡券都是商家自己可以自定義的，不管是不是電商節(jié)日，想做活動(dòng)就做活動(dòng)，想怎么做活動(dòng)就怎么做活動(dòng)，這樣商家在小程序里擁有自己更多的主動(dòng)權(quán)和選擇權(quán)。

9，小程序和平臺(tái)，APP之間完美共存

自有品牌和平臺(tái)本身并非非此即彼的關(guān)系，可以互存，小程序和平臺(tái)，APP直接關(guān)系也是彼此相容的，和諧共存的，商家專(zhuān)屬的小程序頁(yè)面可以和APP和平臺(tái)相互轉(zhuǎn)換。

所以說(shuō)，越來(lái)越多的商家發(fā)現(xiàn)小程序的商機(jī)，并選擇開(kāi)發(fā)自己的專(zhuān)屬小程序，開(kāi)發(fā)成本和時(shí)間都不長(zhǎng)，而且使用起來(lái)也非常方便。還有很多商家沒(méi)有發(fā)現(xiàn)小程序的秘密，趁現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大，趁同行還不知道的情況下，提前入駐選擇開(kāi)發(fā)自己的小程序，搶占首個(gè)“紅利期”。目前入駐服裝行業(yè)的商家逐日增多，相信微信一定不會(huì)讓你失望，最近微信小程序一直在更新，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)開(kāi)始引入廣告了。在微信強(qiáng)大的用戶群體下，我們的機(jī)會(huì)將越來(lái)越多，所以想要品嘗這杯美羹就抓緊時(shí)間吧!

本文由銷(xiāo)客多發(fā)布，文章作者：逍客