據(jù)銷客多小編觀察最新發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，你有好的東西，需要通過網(wǎng)絡(luò)推廣，才被人發(fā)現(xiàn)，才有被銷售出去的機會。市場上做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的非常多，便宜的，貴的，服務(wù)好，有名氣的等等，層次不齊。無論做什么推廣方式，有流量才是王道。

怎樣的營銷方式會帶來大的流量了?不急，今天讓小編分解一下微信小程序作為輕應(yīng)用，依托微信手機客戶端龐大用戶群體，引流已不是難事。特別是對已有的微信公眾號，這是一個非常重要的小程序入口，所以我們在做小程序推廣的時候要從兩方面下手;一是內(nèi)容，二是社交!

在小程序尚未出現(xiàn)之前，大部分商家對于流量的挖掘方法大概為下列幾項:

1、加入各大平臺挖掘流量，如淘寶、京東、天貓、美團大眾等;

2、老顧客推薦，達到拓客效果;

3、建立自有生態(tài)聯(lián)盟或生態(tài)系統(tǒng)達到相互引流作用;

4、通過營銷活動吸引實現(xiàn)引流;

現(xiàn)在微信小程序出來了，張小龍對小程序特性的總結(jié)：“無需安裝、觸手可及、用完即走、無須卸載”，也就剛好是印證了這個“真相”，那么用戶在什么樣的情況下會用你的小程序商城?所以做運營的要先知道小程序的應(yīng)用場景，再圍繞著小程序的入口去攬客。小程序運營延續(xù)一貫的互聯(lián)網(wǎng)運營，使用通常的 AARRR 模型，只是方法略有不同，因為要結(jié)合小程序本身的實際能力“因地制宜嘛”，什么是 AARRR?

用戶獲取( Acquisition )：用戶如何發(fā)現(xiàn)(并來到)你的產(chǎn)品?解決用戶從哪里來的問題。

提高活躍( Activation )：用戶的第一次使用體驗如何?解決用戶初次體驗的問題。

提高留存( Retention )：用戶是否還會回到產(chǎn)品(重復(fù)使用)?掌握用戶留存和持續(xù)使用問題。

獲取收入( Retention )：產(chǎn)品怎樣(通過用戶)賺錢?解決企業(yè)通過運營轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的問題。

自傳播( Retention )：用戶是否愿意告訴其他用戶?掌握用戶忠實度、喜愛度狀況并通過口碑獲得新流量。

今天我們重點解決小程序運營中的第一環(huán)——獲取用戶，小程序又有那些有點?微信小程序如何為用戶超強引流?

微信小程序的4個優(yōu)點:

1，不用安裝，即開即用，用完就走。省流量，省安裝時間。

2，對于小程序擁有者來說，開發(fā)成本更低，他們可以更多財力，人力，精力放在如何運營好產(chǎn)品，做好內(nèi)容本身;

3，對于用戶來說，相較于各種APP，微信小程序UI和操作流程會更統(tǒng)一。這也會降低用戶的使用難度;

4，服務(wù)更加快捷方便，用戶的使用門檻大大降低。 微信做的就是把開發(fā)和推廣這兩項成本盡可能的降低，推掉成本這座大山，改變移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的規(guī)則，讓創(chuàng)造者能把核心資源(錢和時間)關(guān)注到用戶體驗上，去真正為用戶創(chuàng)造價值

第1，小程序與好友\群

好友分享和群分享，這背后是對分享傳播引導(dǎo)、活動運營、社群運營三個運營點的考驗，這也是線上運營最值得去深耕的地方。小程序的到來社群將進一步爆發(fā)，社群成員的留存度和活躍度將大幅提升，而如何運營好這些社群將會是全新的挑戰(zhàn)!

1、最友好。區(qū)別于圖片、圖文、語音的形式，分享格式采用截屏當前小程序頁面從頂部開始，高度為80%屏幕寬度的圖像作為轉(zhuǎn)發(fā)圖片，更加形象的展示分享頁的內(nèi)容形態(tài)。

2、最習(xí)慣。基于微信用戶基數(shù)和分享習(xí)慣，在交流互動和信息分享行為中將小程序推廣。

3、最便捷。區(qū)別于其他路徑的推廣，轉(zhuǎn)發(fā)到好友/群更加便捷和隨時隨地使用。

適用客戶：所有客戶

第2，小程序與公眾號

銷客多小程序小編認為公眾號在為小程序?qū)Я鞣矫孢_到了“花樣式關(guān)聯(lián)觸達”，也就是支持入口最豐富的一種。小程序與公眾號協(xié)同運營，可以達到1+1于2的效果。一個小程序可以關(guān)聯(lián)50個公眾號，這也就意味著騰訊盡最大努力給到小程序最大的推廣力度。而對于小程序用戶來說，可以互相關(guān)聯(lián)公眾號，特別是大V號，共享粉絲，這也是共享時代下的共享經(jīng)濟。同一主體的小程序和公眾號可以相互關(guān)聯(lián)，這也就意味著用戶可以從公眾號里進入其相對應(yīng)的小程序，亦可從小程序里跳轉(zhuǎn)至相對應(yīng)的公眾號。

比如場景1，A家的小程序關(guān)聯(lián)了B家的公眾號，用戶在B家的公眾號文章里面就會發(fā)現(xiàn)A家的小程序，同樣B家的小程序也可以通過A家的公眾號找到。

比如場景2，A家的小程序關(guān)聯(lián)了B,C,D家，而且這四家都互相關(guān)聯(lián)了，那A家的獲客來源可以來源于B,C,D家，同樣，B,C,D也可以從另外3家獲得客源。如果你關(guān)聯(lián)了50個公眾號，那你獲客的來源就更廣了，可以來自關(guān)聯(lián)的50家公眾號，而這50家的資源都可以共享。所以這樣通過關(guān)聯(lián)公眾號獲取流量的機會是不是很大，而且騰訊開放了可以關(guān)聯(lián)50個公眾號的端口。

第3，小程序與附近地址

這就是我們常說的附近小程序，打開微信小程序，第一列就是附近小程序，隨著越來越多的人發(fā)現(xiàn)并開放了小程序，附近小程序欄目的數(shù)量逐日增多。

1、此類入口目前僅對組織企業(yè)類主體的小程序賬號開放，通過小程序管理后臺，上傳資質(zhì)添加附近門店位置進行展示。

2、每個組織類小程序默認可創(chuàng)建10個門店小程序，每個地址可覆蓋5公里范圍被用戶發(fā)現(xiàn)，超過10個地址的連鎖店之類可向微信申請擴量。

3、從目前的數(shù)據(jù)情況來看，附近門店可以帶來的流量占總流量比重靠前列。不過這一流量隨著越來越多的附近小程序上線，流量分流效果很明顯。

第4，小程序與訪問歷史列表

已經(jīng)被打開過的小程序會被記錄在小程序的入口二級頁面列表當中，并且會按照你的啟動先后順序(由最近至最遠)排列。歷史使用列表，相當于二次攬客，如果體驗不好，用戶就會刪除立馬走人。與蘋果用戶相比，安卓用戶還享受了一個特權(quán)，小程序的圖標可以放至到手機桌面上。所以如何讓用戶再次打開，這個問題值得我們深思，后期的文章我們還會繼續(xù)分析這個問題。

1、小程序不同于公眾號，沒有"關(guān)注"這一步驟。張小龍在小程序發(fā)布會也表明小程序沒有粉絲概念，不過我認為小程序依然有粉絲存在，只是你在管理后臺沒有具體粉絲狀況，微信把這一項從具體轉(zhuǎn)為泛化—查看數(shù)據(jù)訪問、留存情況。

2、星標功能是幫助用戶和粉絲快速找到自己想要、常用服務(wù)小程序。星標功能更能體現(xiàn)粉絲的“忠實度”，相信不久管理員可以在管理后臺看到星標粉絲的相關(guān)數(shù)據(jù)。

3、訪問留存要求企業(yè)將小程序做到垂直化、專業(yè)化和深度化三個維度，真正解決粉絲需要的服務(wù)。

第5，小程序與二維碼

線下掃描二維碼，這是微信官方最期望開發(fā)者引導(dǎo)用戶做的，這里主要的運營點在線下。線下有很多可利用和被優(yōu)化效率的場景，最典型的應(yīng)用場景就是點餐，排隊，購票，預(yù)約等。因為目前微信還不打算做小程序商店，所以小程序的線下推廣就變得非常重要。而目前線上看到更多的方式是第三方小程序?qū)Ш?，但其直接用微信識別這個二維碼是不能訪問的，所有這種方式轉(zhuǎn)化率并不會很高。

1、長按二維碼，打破了朋友圈和微信之外的推廣限制。微信對小程序暫沒有提供朋友圈分享功能，但是長按識別進入小程序可以讓企業(yè)在朋友圈以更加有特別感的專屬二維碼進行引流，“小程序推出之初并不支持長按二維碼識別進入”。

2、帶參數(shù)二維碼，讓體驗內(nèi)容和服務(wù)效率更高，路徑更短。小程序提倡輕型、微小，經(jīng)過新能力開放，越來越多的小程序在產(chǎn)品功能方向向普通APP靠攏“有點重了”，這個時候用戶進入小程序不一定能觸達需求功能。帶參數(shù)二維碼可以幫助客戶通過帶參數(shù)二維碼向用戶提供直達的服務(wù)模塊，減少用戶觸達途徑。

3、小程序碼，支持在小程序中唯一長按識別。通過將小程序碼放置在小程序中，方便用戶做兩件事情。一種：將當前小程序的小程序碼保存并分享到其他流量渠道，另一種：長按識別從當前小程序跳轉(zhuǎn)到其他不同主體類型、類別的小程序中，稱為小程序與小程序流量互導(dǎo)。公眾號、個人微信等二維碼暫無法在小程序中被識別。

4、門店二維碼，便捷支持線下掃碼能力?？梢晕{門店類線下流量，也可以支持場景化應(yīng)用。比如，商品帶有自身詳細信息標識便捷購物、摩拜單車實現(xiàn)微信掃一掃直接進入小程序騎車。

第6，小程序與微信搜索

主動搜索的背后是什么?首先用戶清晰得知道你的名字，而且知道你的小程序能干什么，這是對品牌運營的要求，在用戶心智中植入“這個小程序叫什么名字，能幫我完成什么需求”。隨著小程序的面世，微信相繼推出了“看一看”和“搜一搜“功能來為小程序服務(wù)。

1，目前小程序搜索入口開放的有搜一搜和小程序搜索，目前搜索推廣開放的有關(guān)鍵詞類型，正在內(nèi)測的還有商品搜索為代表的搜索小程序中內(nèi)容服務(wù)。

2、搜索目前受小程序名稱、簡介、服務(wù)類目、服務(wù)相關(guān)度、用戶訪問量、用戶訪問深度和時長所影響。

3、關(guān)鍵詞搜索可以結(jié)合企業(yè)的小程序本身提供的相關(guān)服務(wù)進行拓詞，可使用關(guān)鍵詞指數(shù)工具判斷意向關(guān)鍵詞的搜索量、小程序搜索收錄情況、長尾詞等方式為小程序擬定關(guān)鍵詞“每30個自然日內(nèi)可修改3次"。

小程序要不要入駐，不要觀望太久，觀望太久行業(yè)的競爭者就更多了，如果你看好，就趕緊入駐，相信騰訊公司一定不會讓你失望。小程序是騰訊公司將要打造的下一個商業(yè)閉環(huán)模式，現(xiàn)在騰訊正大力推廣小程序，也給到小程序相當多的流量端口和支持力度。小程序大未來，微信小程序雖然不是歐萊雅，但你值得擁有。

本文由銷客多發(fā)布，文章作者：逍客