談到微信小程序，就不能不談到電商小程序，以拼多多為主的一系列小程序在短短的幾個月就逆襲成為了電商界的“黑馬”。它們究竟是怎么做到的?小程序電商能從中吸取什么樣的經(jīng)驗?下面銷客多小程序商城的小編和大家一起來詳細分析。

第一，結合優(yōu)惠信息通過微信社交功能進行裂變拉新。

這就是拼多多能逆襲超越京東，蘑菇街等早期電商的關鍵一招了，通過砍價等優(yōu)惠讓用戶自行分享，在拼多多中，通常一件商品要經(jīng)過十幾幾十人不等的砍價，這樣能給商家?guī)矶啻蟮牧髁恳簿筒谎远髁恕?/p>

這樣的優(yōu)惠方式有多種變式，可以通過砍價，也可以通過其他方式，我們在分析其他類似的爆款電商的促銷手段中，總結出如下手段。

a.拼團：消費者自發(fā)邀請好友組團，在小程序上以優(yōu)惠價格完成購買商品。

b.秒殺：商家在特定的時間段，降低商品的價格，吸引買家在同一時間在小程序上進行搶購，限定時間過后商品恢復原價的營銷工具。

c.儲值：商家一定的讓利，吸引用戶在小程序上預先付費，日后再進行消費。

d.大轉盤：商家事先設置好獎項以及門檻，用戶在小程序上以輪盤的方式去抽獎。

e.砸金蛋：商家提前設置活動時間、預計參加抽獎人數(shù)以及相應獎項，在最終由消費者通過“砸”金蛋參與抽獎。

f. 刮刮樂：消費者在完成交易后可進行小程序上刮獎。

g. 集集樂：在商家設定的消費金額累積達到標準后，消費者可獲得相應的優(yōu)惠券獎勵。

通過上述方式，能讓商家在短時間內迅速聚集流量，至于之后消費者是否能回購，就要看這個小程序的商品屬性了。以上這些功能銷客多營銷小程序都能做到。

第二，利用社交心理來引導需求。

另一個崛起的但與拼多多不同策略的電商禮物說正是一個典型的范例了。

禮物說通過向好友送禮的方式，在小程序中下單購買分享給收禮者，對方填寫地址即可送貨上門。這個營銷方式正是迎合了人們強化社交關系的心理需求。送禮物就像是在發(fā)紅包，禮物說小程序也有直接送禮、定時開獎、滿人開獎等玩法。切中了用戶的心理，這樣的玩法就會像拼多多的砍價信息那樣傳染，從而也就幫助商家推廣了。

不管怎樣，這兩點定律的共同點都是滿足受眾的心理，拼多多是愛貪便宜免費的心理，而禮物說本質也是人的貪婪。所以基本上抓住了人的心理，就能在市場上獲得勝利。

以上就是銷客多小程序商城小編分享的那些爆紅的電商小程序都有哪些共同點，希望對大家有幫助。