近年來(lái)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念在發(fā)生著潛移默化的轉(zhuǎn)變，逐漸從傳統(tǒng)的流量思維開(kāi)始轉(zhuǎn)向用戶(hù)思維，不再單單只是尋求如何進(jìn)行引流、拉新、轉(zhuǎn)化，而更多的是思考客戶(hù)能否進(jìn)行復(fù)購(gòu)，并創(chuàng)造更多的價(jià)值，這就是私域流量的意義!

目前很多企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始搭建起了自己的私域流量池，為了降低獲客成本，同時(shí)也是能更深層次的為客戶(hù)服務(wù)，那么私域流量除此之外還會(huì)產(chǎn)生哪些價(jià)值呢?下面小編就來(lái)為大家分析分析：

一、角色價(jià)值

在傳統(tǒng)的交易環(huán)境里面，品牌方與客戶(hù)之間往往只是銷(xiāo)售與消費(fèi)者的關(guān)系，用戶(hù)只有單一的角色，而在私域流量的交易環(huán)境中，消費(fèi)者不僅僅是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)品牌方產(chǎn)品的人，還可能是傳播者、銷(xiāo)售者，用戶(hù)的角色發(fā)生了變化。

在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，引流策略用的最多的就是分銷(xiāo)引流，品牌方會(huì)開(kāi)出9.9元、19.9元或者39.9元的低價(jià)付費(fèi)產(chǎn)品，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)完成之后可生成屬于自己的分銷(xiāo)海報(bào)，分銷(xiāo)的動(dòng)作激發(fā)了用戶(hù)的傳播意愿，當(dāng)用戶(hù)傳播到朋友圈、微信群中，有人購(gòu)買(mǎi)就可以獲得90%的返傭。在這個(gè)過(guò)程中，品牌方與用戶(hù)之間建立起來(lái)了代理分銷(xiāo)關(guān)系，與傳統(tǒng)的代理分銷(xiāo)不同的是，這個(gè)過(guò)程是沒(méi)有門(mén)檻的，哪怕是用戶(hù)不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，也可以選擇參加分銷(xiāo)。

對(duì)于品牌的超級(jí)用戶(hù)，可以通過(guò)特殊權(quán)益來(lái)進(jìn)行維護(hù)，比如給予超級(jí)用戶(hù)高級(jí)的分銷(xiāo)權(quán)限，推薦返傭金。如果是實(shí)體店，可以給予超級(jí)用戶(hù)夢(mèng)想合伙人、品牌代言人等特殊角色來(lái)激發(fā)超級(jí)用戶(hù)的多重角色。

二、服務(wù)價(jià)值

在傳統(tǒng)線(xiàn)下交易的環(huán)境中，用戶(hù)需要到達(dá)物品所在的場(chǎng)所與銷(xiāo)售者進(jìn)行面對(duì)面的售前咨詢(xún)，一旦發(fā)生售后問(wèn)題，用戶(hù)還需要再次到達(dá)銷(xiāo)售場(chǎng)所才能進(jìn)行售后處理，造成了用戶(hù)大量時(shí)間的浪費(fèi)。在私域流量體系內(nèi)品牌方可以在交易的前后環(huán)節(jié)中，給用戶(hù)提供問(wèn)題咨詢(xún)、經(jīng)驗(yàn)分享等服務(wù)型內(nèi)容，讓用戶(hù)產(chǎn)生依賴(lài)性，進(jìn)而提高購(gòu)買(mǎi)率和復(fù)購(gòu)率。

有一家在縣城銷(xiāo)售家用電器的品牌，從熱水壺、電飯煲到冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)全品類(lèi)都有，每天銷(xiāo)售接近500單，如果用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)后結(jié)賬時(shí)，收銀員引導(dǎo)用戶(hù)添加品牌方售后經(jīng)理的微信個(gè)人號(hào)，可以享受專(zhuān)屬售后服務(wù)，也就是品牌方可以通過(guò)微信給予用戶(hù)持續(xù)的服務(wù)。用戶(hù)在品牌方這兒購(gòu)買(mǎi)過(guò)一次，無(wú)論客單價(jià)多么低，都與品牌方建立起來(lái)了信任關(guān)系。后續(xù)通過(guò)微信個(gè)人號(hào)朋友圈不斷更新用戶(hù)產(chǎn)品好評(píng)、售后服務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，就能夠有效激發(fā)用戶(hù)的再次多品類(lèi)消費(fèi)。

任何產(chǎn)品都具有服務(wù)屬性，為用戶(hù)提供可持續(xù)的服務(wù)咨詢(xún)就是在與用戶(hù)持續(xù)發(fā)生關(guān)系，關(guān)系越近，信任越強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率越高。

三、圈層價(jià)值

雖然我們?cè)谧霎a(chǎn)品時(shí)，總是想要滿(mǎn)足所有人的需求，但事實(shí)并非如此，再優(yōu)秀的產(chǎn)品都有反對(duì)者，同樣再“垃圾”的產(chǎn)品也會(huì)有他的用戶(hù)。私域流量最容易形成圈層，聚集一批擁有相同價(jià)值觀和消費(fèi)特點(diǎn)的人，并能夠持續(xù)不斷的產(chǎn)生消費(fèi)。

買(mǎi)小米手機(jī)的人與買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的人并不屬于同一個(gè)圈層，小米早期是為發(fā)燒友提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，而蘋(píng)果手機(jī)的定位并不是性?xún)r(jià)比。同樣兩個(gè)圈層都有自己的標(biāo)簽，一個(gè)叫米粉、一個(gè)叫果粉，他們因?yàn)樽约簩?duì)品牌的認(rèn)可而聚集到一起。

對(duì)于要進(jìn)行流量私域化的品牌來(lái)講，你的用戶(hù)的圈層界限是在哪兒?如果你是一家飯店，有沒(méi)有自己的吃貨美食團(tuán)?如果你是一個(gè)美妝品牌，有沒(méi)有自己的體驗(yàn)官、粉絲團(tuán)?

你的私域流量池，就是你所能影響到的用戶(hù)的圈層。

四、社交價(jià)值

用戶(hù)的社交價(jià)值所帶來(lái)的是傳播和口碑。私域流量中的用戶(hù)是處于熟人或者半熟連接而成的熱環(huán)境之中，主要依托微信等移動(dòng)社交平臺(tái)的分享傳播，同時(shí)也帶來(lái)了更強(qiáng)的用戶(hù)粘性。

你會(huì)為了一杯奶茶排隊(duì)等待2個(gè)小時(shí)嗎?飲品獨(dú)角獸品牌喜茶、奈雪的茶基本都是要排隊(duì)一個(gè)小時(shí)以上，才能夠買(mǎi)到一杯水果茶，因?yàn)樘^(guò)火爆，還激發(fā)了黃牛黨，在北京喜茶三里屯店每次經(jīng)過(guò)都會(huì)有至少3個(gè)黃牛在倒賣(mài)喜茶的排隊(duì)號(hào)。凡是買(mǎi)到茶的用戶(hù)，會(huì)第一時(shí)間拍照片并分享到社交平臺(tái)，茶已經(jīng)不僅僅是一款喝的產(chǎn)品，更是一個(gè)用戶(hù)的社交貨幣。

如果你的產(chǎn)品在用戶(hù)心智中變成了一種社交貨幣，就會(huì)激發(fā)用戶(hù)的自主傳播，產(chǎn)品不僅僅包含實(shí)用性，還包含美觀、服務(wù)、環(huán)境以及其他用戶(hù)能夠感知到的要素。

找到并利用好自己產(chǎn)品私域流量用戶(hù)的社交價(jià)值，讓用戶(hù)傳播要比品牌方自己投放廣告價(jià)值高十倍以上。

用戶(hù)的終身價(jià)值會(huì)對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略起到?jīng)Q定性影響，在做品牌宣傳和投放時(shí)，更看重單次效果還是長(zhǎng)期用戶(hù)持續(xù)的付費(fèi)能力。

好了，關(guān)于私域流量的價(jià)值就介紹到這里，如果大家還想了解更多關(guān)于私域流量的玩法，或者是想要實(shí)現(xiàn)私域流量引流、拉新、留存、轉(zhuǎn)化，可以來(lái)我們銷(xiāo)客多，我們將為大家提供一套專(zhuān)業(yè)化的私域流量解決方案，帶大家快速玩轉(zhuǎn)私域!