雙十一快到了，每年的這個(gè)時(shí)候都是電商硝煙四起之時(shí)，對(duì)于每個(gè)零售企業(yè)而言，雙十一又是一場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)，雙十一的轉(zhuǎn)化率也是全年銷(xiāo)售的一個(gè)峰值。今年，線上流量的增速可能不如以往，那么線下的流量也是一塊寶地，如此一來(lái)，流量之戰(zhàn)就從線上逐步蔓延到了線下。

線上競(jìng)爭(zhēng)熱火朝天

流量是電商爭(zhēng)奪最激烈的領(lǐng)域之一。大型促銷(xiāo)期間，電商平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在流量入口與品牌商資源兩個(gè)方面，留住商戶(hù)最有效的方式就是給品牌商帶來(lái)更多流量。

互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家指出，長(zhǎng)效穩(wěn)定的流量增長(zhǎng)放緩，這是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)面臨的問(wèn)題。在流量入口的競(jìng)爭(zhēng)中，騰訊的社交平臺(tái)成為京東找尋流量增量的一個(gè)方向。對(duì)于此次推出“京騰計(jì)劃”，京東表示，將全面整合線上線下購(gòu)物和媒體社交大數(shù)據(jù)，為品牌方設(shè)計(jì)專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)線上線下一站式營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)。“京騰無(wú)界零售”的解決方案基于消費(fèi)者在京東上的交易習(xí)慣、騰訊對(duì)用戶(hù)社交行為特征的深度分析以及品牌商的線下購(gòu)物數(shù)據(jù)，提供高水平的定制化營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)方案。

京東圍繞“無(wú)界零售”概念備戰(zhàn)“雙十一”，目標(biāo)正是爭(zhēng)奪流量。一方面，聯(lián)手騰訊推出“京騰無(wú)界解決方案”，打通線上促銷(xiāo)、社交推廣、線下促銷(xiāo)三方面體系;同時(shí)，開(kāi)展全渠道營(yíng)銷(xiāo)，推出了無(wú)人店項(xiàng)目;此外，聯(lián)合今日頭條、百度、奇虎360、網(wǎng)易、搜狗等眾多合作伙伴，共同進(jìn)行流量運(yùn)營(yíng)。

蘇寧和阿里的流量合作也已開(kāi)始，充分利用阿里系為蘇寧帶來(lái)的流量，蘇寧同時(shí)也在加強(qiáng)自有流量建設(shè)。今年9月，蘇寧召開(kāi)“雙十一”O2O購(gòu)物節(jié)商家動(dòng)員會(huì)，并表示蘇寧平臺(tái)全渠道銷(xiāo)售將全面增長(zhǎng)。此次“雙十一”O2O購(gòu)物節(jié)，蘇寧將實(shí)施數(shù)據(jù)開(kāi)放、流量生態(tài)整合，進(jìn)一步向商戶(hù)開(kāi)放會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)“一帳通”、“內(nèi)容通”和“營(yíng)銷(xiāo)通”三種模式，將蘇寧六大產(chǎn)業(yè)流量整合轉(zhuǎn)化為商戶(hù)流量。

線下流量?jī)r(jià)值提升

在零售行業(yè)的變革中，線下流量的價(jià)值逐漸提升。天風(fēng)證券指出，零售行業(yè)的生意其實(shí)包括兩個(gè)層面，即商品變現(xiàn)、流量變現(xiàn)。在線下，品牌租用柜臺(tái)，支付品牌費(fèi)、租金、上架費(fèi)等實(shí)質(zhì)上在于門(mén)店能夠吸引客流。

“雙十一”期間，京東的百萬(wàn)便利店將落地，京東之家等多種線下實(shí)體店面將開(kāi)放。近一個(gè)多月來(lái)，京東超市先后在安徽8個(gè)城市進(jìn)行線下推廣，通過(guò)渠道和物流體系“下沉”三四線城市，挖掘更多流量空間。

蘇寧1000多家自有店面將直接參與此次“雙十一”，并選擇核心位置的云店、廣場(chǎng)等與線上同步促銷(xiāo);同時(shí)，在全國(guó)推出100輛流動(dòng)嗨購(gòu)車(chē)，在100個(gè)城市流動(dòng)購(gòu)物。這些都將為蘇寧帶來(lái)線下流量。此外，從11月1日開(kāi)始，一批智慧機(jī)器人將登陸蘇寧云商線下店。智慧機(jī)器人是蘇寧云商大數(shù)據(jù)的重要一環(huán)，也是其線下零售場(chǎng)景的流量入口之一，將根據(jù)用戶(hù)群體特征，針對(duì)性地進(jìn)行品類(lèi)差異化配置，引入新奇特、文創(chuàng)、智慧智能商品，作為流量新入口。

阿里于8月分成立零售通事業(yè)部，將利用阿里巴巴的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，幫助全國(guó)600萬(wàn)家零售店提升智能化、信息化水平;未來(lái)一年，將新開(kāi)一萬(wàn)家“用數(shù)據(jù)武裝”的“天貓小店”，成為社區(qū)生態(tài)服務(wù)中心。此外，阿里在“口碑”上押注籌碼。9月11日，阿里巴巴與螞蟻金服合資創(chuàng)立的O2O平臺(tái)“口碑”推出獨(dú)立APP。

本文由銷(xiāo)客多官網(wǎng)發(fā)布，文章作者：怪俠一支菊