銷客多最新資訊：近期，“直播答題”突然火遍了大江南北。“芝士超人”、“沖頂大會”、“百萬英雄”……這種答題模式贏利點在哪?變現(xiàn)途徑是什么?

對用戶來說，參與直播答題的門檻極低，手持一部智能手機，隨時隨地都能參與其中。答對題目帶來的智力上的愉悅感和游戲性自然是他們愿意參與的原因之一，但更重要的動力恐怕還有通過答題賺取獎金。一些直播答題應(yīng)用的“燒錢”可謂瘋狂。據(jù)不完全統(tǒng)計，直播問答在2018年投放的獎金已超過億元，單場獎金也從3萬元到5萬元一路攀升到200萬元甚至400萬元。

直播答題應(yīng)用為何要如此大把撒錢呢?目前來看，各大直播答題應(yīng)用屬于不同的直播平臺，對于曾火爆一時，如今卻增長乏力的直播平臺來說，通過答題獎金來吸引新用戶頗為劃算。一場10萬元獎金的答題，參與者往往有十幾萬人，據(jù)此計算，平均獲客成本只有不到1元錢，以往普通的應(yīng)用推廣人均成本則需要幾十元。此外，直播答題一般采用的都是邀請好友獲得“復(fù)活卡”方式，基于社交的病毒式傳播也讓“拉新”變得更有效率。

對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來說，流量直接意味著真金白銀，手握海量用戶，直播答題也就有可能成為廣告營銷投放的新平臺。更何況，當廣告主參與答題，用戶在答題時精神高度集中，因此其獲得的關(guān)注度也遠遠高于其他投放方式，目前已開始有贊助商進入這一領(lǐng)域，并直接將自己的品牌內(nèi)容植入了答題活動。

盡管一切“看起來很美”，但直播答題的生命力卻不能僅僅依靠“撒錢”來維持?？垦a貼、靠價格戰(zhàn)吸引用戶，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展初期打開市場的慣用手段，但畢竟不是長久之計。從目前來看，直播答題平臺們?nèi)狈ψ约旱奶厣?，形式極其雷同，本質(zhì)上就是一種同質(zhì)化競爭。電商、團購、互聯(lián)網(wǎng)出行、移動支付……一個個細分市場已經(jīng)充分證明，燒錢大戰(zhàn)不能帶來黏性，如果沒有富有競爭力的產(chǎn)品，拿不出可持續(xù)發(fā)展的模式，用戶就只會跟著“紅包”走，這家燒完了錢，用戶就會頭也不回地沖到下一家。所以說，僅靠高額獎金和名人效應(yīng)來獲取流量，不是直播答題可持續(xù)的發(fā)展路徑。

另一方面，直播答題應(yīng)用正在野蠻生長，需要完善的游戲規(guī)則加以規(guī)范。從目前來看，針對直播答題的語音搜索應(yīng)用和外掛軟件都已出現(xiàn)，同時對直播答題平臺獲獎人數(shù)造假的質(zhì)疑也不絕于耳。直播答題能否在技術(shù)上保證參與者的公平?如何在自說自話之外自證清白?直播答題借鑒了傳統(tǒng)電視媒體上的答題節(jié)目，也要學(xué)習(xí)其規(guī)范的管理方式，引入相應(yīng)的公證機制，并且能夠適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的技術(shù)變化，不能讓產(chǎn)業(yè)最后成為“誰小抄打得更好”的比拼。對于監(jiān)管部門來說，也要對這一新興模式加以關(guān)注，避免行業(yè)失控，守住相應(yīng)的法治底線。

從過去的教訓(xùn)看，許多移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在市場上都是曇花一現(xiàn)，很快便銷聲匿跡。直播答題能否避免重蹈覆轍，關(guān)鍵看能否在燒錢之外盡快找到可持續(xù)的商業(yè)模式，讓產(chǎn)品能夠持續(xù)滿足用戶的需求。否則，資本的支持只在一時，熱鬧散盡，留下的將是“一地雞毛”。

本文由銷客多官網(wǎng)發(fā)布，本文作者：怪味豆阿姨。