銷客多最新資訊：在智能手機、直播熱、互聯網興起的背景下，益智類游戲演變?yōu)榛馃岬闹辈ゴ痤}，數百萬人甚至在同一時間內一起作答，平分上百萬獎金。那么直播答題背后的商業(yè)邏輯和社會心理邏輯是什么?我們今天就一起來分析一下。

誰為巨額獎金買單?

從目前幾個產品背后的資本結構來看，除了各家產品背后的母公司，其他的投資方也在陸續(xù)進入。21世紀經濟報道銷客多小編獲悉，“沖頂大會”的融資工作正在進行中;而“芝士超人”是否會考慮獨立融資，目前并未確定。

持續(xù)不斷、越來越高的巨額資金投入，給平臺帶來了巨大的資金壓力。目前，除了母公司和投資人的資金來源，直播答題的廣告收入已經成為最重要的收入組成部分。

1月9日，花椒“百萬贏家”與美團達成廣告合作，形成美團專場，共400萬人參與。花椒聯合創(chuàng)始人于丹告訴21世紀經濟報道銷客多小編，這是直播答題領域的第一個商業(yè)廣告。

同樣達成廣告合作較早的“芝士超人”方面對銷客多小編表示，目前“芝士超人”每天都會收到各種廣告主的需求。“我們已經和趣店旗下的大白汽車分期達成一個億的廣告合作。這是目前在線答題領域第一個廣告過億的合作。”

那么，廣告收入能否覆蓋獎金支出以及請明星擔任主持的出場費?

某直播平臺內部人士向銷客多小編透露，并不是所有廣告主都愿意承擔全部獎金，平臺還是要砸錢進去。

“沖頂大會”創(chuàng)始人陳樺告訴銷客多小編，直播答題作為一個內容形態(tài)，其內容價值較高，甚至會高過傳統(tǒng)電視臺、視頻網站、互聯網。但廣告賣出高價，背后一定要有邏輯。

“如華為品牌專場，我們在微博、微信預告之后，觀眾會自行搜索品牌相關的信息，從廣告價值來講，已經超過傳統(tǒng)電視臺。”

但作為互聯網產品，未來的盈利渠道一定不止廣告。一位廣告商對21世紀經濟報道銷客多小編透露，一開始合作是因為比較“潮”，等專場答題做完后，包括央視在內的多媒體渠道都報道了這個案例，是非常劃算的傳播。

新流量利器?

如此巨額的資金投入，為什么還要進入這個領域?按照目前的產品形態(tài)，獨立運營的APP與直播平臺內置答題入口的APP邏輯并不相同。

從直播平臺的功能性邏輯來看，于丹告訴銷客多小編，花椒的訴求在于：獲取流量，直播答題是交互性極強的直播模式，趣味性強、用戶粘性強，模式非常適合直播平臺，且獲客成本低。

長期以來，直播平臺一直面臨高昂的流量成本及獲取新用戶的成本。易觀互動娛樂行業(yè)中心分析師王傳珍告訴銷客多小編，直播答題的運營邏輯在于參與企業(yè)把市場推廣預算直接以真金白銀的形式“補貼”給了用戶，讓用戶在低門檻、高獎金的既得利益驅動下參與其中。

王傳珍還表示，目前直播答題依然還處于誰能砸錢多，誰就能吸引更多用戶注意力的階段，盡管參與廠商紛紛通過企業(yè)營銷的廣告贊助費用來覆蓋巨額的成本，但用戶面對不斷提升的獎金，也在多家答題直播間趕場。因此，用戶在平臺的停留大都僅限于直播答題開播期間，如何讓新用戶在平臺沉淀是參與廠商要迫切思考的事情。

并非所有直播平臺都瞄準了這個賽道。游戲直播起家的斗魚對此有另一種思考。“直播答題類游戲本身是一種以高額獎金去吸引流量的模式，本質上也是另一種獲客成本。這種燒錢換取流量的行為，性價比并不是很合算。二則快速得來的同質化流量，如何保有是一個巨大的問題，是否能實現有效轉化還存疑。”斗魚方面人士告訴21世紀經濟報道銷客多小編。

面對同質化流量，最終哪個平臺能留住用戶?

“這個行業(yè)爆發(fā)后飛速成為了一個紅海，競爭環(huán)境很激烈。目前對于我們來說，最大的風險是用戶體驗。”“芝士超人”方面人士告訴銷客多小編。

對于獨立運作的產品來說，則是另外一個邏輯。

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