農(nóng)產(chǎn)品和水果，近年來(lái)“褚橙”“四大美莓”“汨粽”等農(nóng)產(chǎn)品一個(gè)個(gè)成為爆款，在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如魚(yú)得水，如果你手上也有這樣的貨源，是不是也很心動(dòng)？心動(dòng)的同時(shí)是不是也在考慮怎么才能更好的把自己的產(chǎn)品賣出去？下面銷客多微商城的小編給大家分享，農(nóng)產(chǎn)品和水果怎么通過(guò)微信推廣賣貨？

農(nóng)產(chǎn)品在微信銷售的優(yōu)勢(shì)

一、打破了原有農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)的時(shí)空限制，讓一些農(nóng)副特產(chǎn)既保留了“特”的本土韻味，又省去了許多不必要的成本。

農(nóng)副產(chǎn)品微商的源頭企業(yè)往往是最純正的當(dāng)?shù)毓┴浬?，借助微商這個(gè)無(wú)障礙的傳播平臺(tái)，他們可以把當(dāng)?shù)胤浅ＸS富的物產(chǎn)降低成本、無(wú)差別的呈現(xiàn)在五湖四海的消費(fèi)者面前。

這也就意味著消費(fèi)者擁有更大幾率與最原生態(tài)的特產(chǎn)提供者對(duì)話，避開(kāi)了諸多可能影響特產(chǎn)成色的中間環(huán)節(jié)。

二、減少了整個(gè)分銷流程。

避免了中間環(huán)節(jié)逐級(jí)加價(jià)、流通環(huán)節(jié)和庫(kù)存的損耗，以及資金投入的周轉(zhuǎn)緩慢，不斷蠶食農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn);避免了傳統(tǒng)分銷渠道覆蓋面窄，效率低下，無(wú)法滿足農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性生產(chǎn)和季節(jié)性消費(fèi)，快速實(shí)現(xiàn)短時(shí)間大范圍多渠道分銷的要求。

農(nóng)副產(chǎn)品微商可以在倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷、渠道維護(hù)等方面降低不少成本，因而能夠以更低的價(jià)格去拓展自身的市場(chǎng)空間，在為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的同時(shí)保證自身的利潤(rùn)空間。

褚時(shí)健和他的褚橙

這樣看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品微商前景十分廣闊。但是受到物流成本高、損耗大、種植的季節(jié)性等因素影響，實(shí)際操作起來(lái)還是有很多困難的。

如何一一攻破這些壁壘，打造出自己的爆款?這涉及到如下問(wèn)題。

爆款選品問(wèn)題

每一家農(nóng)特產(chǎn)品都希望通過(guò)微商的方式拓寬新渠道，但不是每一個(gè)產(chǎn)品都適合。微商運(yùn)營(yíng)選對(duì)合適的爆款產(chǎn)品是核心。無(wú)論是企業(yè)抑或個(gè)人，在做微商中都必須堅(jiān)持爆品原則，最少打造一款爆品，否則將很難取得良好的回報(bào)。

單品的選擇需要考慮到微商營(yíng)銷、品牌故事、物流包裝、冷鏈物流、終端用戶體驗(yàn)曬單、產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)人群等各種細(xì)節(jié)。大部分產(chǎn)品具備季節(jié)性，需要篩選建立全國(guó)全年農(nóng)特產(chǎn)品清單(數(shù)據(jù)庫(kù))，而且是適合微商運(yùn)營(yíng)類別的單品。

在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保質(zhì)期相對(duì)更長(zhǎng)，在運(yùn)輸折損方面具備更大優(yōu)勢(shì)，且水果更能夠激發(fā)客戶的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物興趣。蔬菜則由父母購(gòu)買的可能性較大，在微商購(gòu)物需求方面可能不及水果旺盛。

爆品的關(guān)鍵點(diǎn)在于：

1.具備一定價(jià)值

如果微商銷售的僅僅是大眾化商品，那么從需求角度看，客戶可能會(huì)考慮更為直接的社區(qū)菜場(chǎng)、便利店、生鮮網(wǎng)站等?；究梢耘袛?，目前凡是通過(guò)微商銷售的農(nóng)產(chǎn)品，都跳不開(kāi)特色與價(jià)值兩個(gè)詞。

特色代表這個(gè)產(chǎn)品不是日常很容易就可以買到的產(chǎn)品，它或者具備極強(qiáng)的區(qū)域性和稀有性，或者具備極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)或食用價(jià)值，甚至它已經(jīng)擴(kuò)展到了功能食品或藥品的范疇。

2.農(nóng)產(chǎn)品安全可靠

否則一旦涉及安全方面的事宜，會(huì)讓好不容易建立起的口碑很快就崩塌。

品牌問(wèn)題

1.品牌定位

在做具體品牌定位時(shí)，重點(diǎn)參考兩大因素：客戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn)。

客戶需求：從深層次客戶需求出發(fā)，盡量滿足其需求并調(diào)動(dòng)其欲望，可通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研實(shí)現(xiàn)。

產(chǎn)品特點(diǎn)：重點(diǎn)在于開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，該賣點(diǎn)能夠達(dá)成廣泛共識(shí)并形成傳播性，當(dāng)匯聚成傳播符號(hào)與市場(chǎng)依賴的時(shí)候，想不傳播都難。

2.品牌體系

有了產(chǎn)品后，單一的產(chǎn)品體系會(huì)讓客戶覺(jué)得乏味。同一款產(chǎn)品，根據(jù)其品質(zhì)的不同，可對(duì)其做適當(dāng)區(qū)分。

在銷售時(shí)，也可以根據(jù)同一產(chǎn)品的不同類別，設(shè)計(jì)不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位，一部分為走量產(chǎn)品，一部分為利潤(rùn)產(chǎn)品，一部分為附屬產(chǎn)品。由此可有效突顯產(chǎn)品的品牌化與差異化。