據(jù)銷客多小編觀察發(fā)現(xiàn)，最近和不少朋友聊天，經(jīng)常會(huì)聊及小程序，最多的話題就是小程序到底能夠給我們帶來(lái)什么?小程序該怎樣玩?

今天我們就一起來(lái)探討下小程序能帶來(lái)的好處和玩法。

小程序能夠給我們帶來(lái)什么?

除了流量、用戶、銷售額，還有就是提升用戶體驗(yàn)、增加用戶重復(fù)消費(fèi)頻次等等。

但微信小程序具體能夠給我們帶來(lái)什么，不同的場(chǎng)景是不同的，我劃分了小程序可能在下面幾個(gè)場(chǎng)景中能發(fā)揮出巨大的能量。

連接線上線 下與自媒體結(jié)合升級(jí)傳統(tǒng)電商與APP的互補(bǔ)

連接線上線下

我們?cè)趹敉馄矫鎻V告中經(jīng)常能夠看到各種“掃二維碼下載APP”，但實(shí)際上因?yàn)閼敉鉀](méi)有WiFi，流量珍貴，下載一個(gè)APP少說(shuō)也得十幾二十幾兆流量，導(dǎo)致掃碼下載APP的人非常少，但小程序無(wú)需下載，掃一掃即可實(shí)現(xiàn)APP中的基本功能，因此更加容易從線下進(jìn)入線上。

線上與線下的連接是微信團(tuán)隊(duì)最想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。而線下門店能形成的消費(fèi)場(chǎng)景非常多，能夠?yàn)槲⑿艔木€下獲取很多流量入口。

目前線上與線下連接做得比較好的有摩拜單車、銷客多送超市、若比鄰便利店等等。

摩拜單車的小程序應(yīng)用場(chǎng)景是基于你想要使用共享單車，身邊也只有摩拜單車，但手機(jī)里卻沒(méi)有APP，這個(gè)時(shí)候只需要打開(kāi)微信掃一掃摩拜的小程序碼，同樣也可以使用摩拜單車。

正因?yàn)樾〕绦驘o(wú)需下載，摩拜成了小程序的第一批受益者。摩拜產(chǎn)品負(fù)責(zé)人曾透露：“摩拜單車自接入小程序之后，每周使用量達(dá)到100%的增長(zhǎng)。”

銷客多送小程序是基于小程序定位功能，當(dāng)你想要買些生鮮水果卻懶得去超市購(gòu)買或不確定身邊是否有生鮮店的時(shí)候，可以打開(kāi)微信的小程序搜索生鮮，此時(shí)就會(huì)基于地理定位和關(guān)鍵詞檢索搜出你想買的生鮮，無(wú)需下載APP，甚至無(wú)需關(guān)注公眾號(hào)，就能收到想吃的生鮮水果。基于這一場(chǎng)景，銷客多小程序取得爆發(fā)式增長(zhǎng)：

若比鄰便利店小程序則是基于在高峰時(shí)期購(gòu)物排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)的痛點(diǎn)，將店內(nèi)所有的商品通過(guò)二維碼和小程序相連，顧客只需在把商品放到購(gòu)物車之前的那一刻通過(guò)微信小程序掃掃二維碼即可實(shí)現(xiàn)付款，無(wú)需排隊(duì)結(jié)賬。

與自媒體結(jié)合

這里的自媒體主要是指基于微信公眾號(hào)的自媒體，從四月份微信推出的一系列新功能來(lái)看，公眾號(hào)與小程序已經(jīng)是密不可分了。

公眾號(hào)可以捆綁13個(gè)小程序，更重要的是小程序能用小程序碼直接貼到微信文圖中，而且能直接插入“小程序頁(yè)”放到微信文圖中。

這樣的結(jié)合有什么作用呢?小程序與自媒體結(jié)合最大的作用就是幫自媒體變現(xiàn)，那怎么變現(xiàn)呢?

我們先來(lái)了解下訂閱號(hào)自媒體變現(xiàn)為什么困難。由數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，自媒體接近90%的收入來(lái)源是廣告，電商收入占比只有10%左右。

正如前段時(shí)間百雀羚的文案?jìng)鞑シ浅柡ΦN售轉(zhuǎn)化率很低，更別說(shuō)普通的圖文消息對(duì)銷售轉(zhuǎn)化率的幫助了。

為什么訂閱號(hào)的電商難做呢?

因?yàn)樯唐泛陀嗛喬?hào)內(nèi)容銜接比較難。相對(duì)只能設(shè)置在菜單欄的微店而言，小程序能夠以小程序頁(yè)的形式直接插入在文章中，而且能夠直接把你最想推廣的產(chǎn)品設(shè)置成小程序頁(yè)，有圖有真相點(diǎn)擊小程序也就能形成購(gòu)買。

只要你文案寫的不錯(cuò)，形成用戶的感性消費(fèi)是很容易的事情，相對(duì)微店將能極大提高銷售量。

而且以前對(duì)個(gè)人訂閱號(hào)而言唯一的購(gòu)買鏈接只能安置在“閱讀原文”中(因?yàn)閭€(gè)人號(hào)不能微信認(rèn)證，無(wú)法鏈接外部鏈接，也不能進(jìn)行交易)，但有了小程序訂閱號(hào)可以綁定認(rèn)證過(guò)的小程序，也能實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)。

小程序與公眾號(hào)結(jié)合，將能大大釋放公眾號(hào)的能量。

升級(jí)傳統(tǒng)電商

做微商、淘寶，甚至是京東、天貓的賣家們都應(yīng)該好好研究下小程序，不講小程序店鋪能顛覆誰(shuí)替代誰(shuí)，但至少小程序店是能夠?qū)鹘y(tǒng)的電商進(jìn)行補(bǔ)充和升級(jí)。

從前面講到的“連接線上線下”和“與自媒體結(jié)合”的兩點(diǎn)來(lái)看，大家都能發(fā)現(xiàn)，小程序具有很強(qiáng)的交易屬性，無(wú)論是去實(shí)體店消費(fèi)還是在公眾號(hào)上消費(fèi)，小程序都承載了商品的交易，其實(shí)就是電商屬性，用戶一旦形成使用小程序的習(xí)慣，流量入口是非常驚人。

可以想象將來(lái)的某天，我想要買東西時(shí)，除了想到淘寶和京東，還會(huì)想到去去小程序上搜搜周邊有沒(méi)有這樣的店鋪，微信小程序必然會(huì)對(duì)淘寶和京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)進(jìn)行分流。

對(duì)微商而言，小程序店鋪要規(guī)范很多，具有交易功能的小程序必須要認(rèn)證，而認(rèn)證就必須要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而且小程序要求上架商品必須要和營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的經(jīng)營(yíng)范圍一致，所以說(shuō)，小程序上的商品相對(duì)微商的產(chǎn)品比較可靠的，更能取得用戶信任。

那么，怎樣升級(jí)傳統(tǒng)電商呢?

對(duì)于沒(méi)有實(shí)體店的純電商而言，不論是做微商、淘寶，還是做京東、天貓的都建議分出一小部分精力做小程序店鋪，而做小程序店鋪是必須和公眾號(hào)結(jié)合在一起做。

除了利用公眾號(hào)獲取流量之外，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)到通訊錄好友、群。在經(jīng)過(guò)植入在微信圖文中的小程序分享到朋友圈等微信內(nèi)部引流。還可以通過(guò)各類具有流量的線上平臺(tái)進(jìn)行流量獲取以及線下相關(guān)場(chǎng)景掃碼引流等等。

而且，根據(jù)小程序的關(guān)鍵詞檢索能力，越早上線的小程序在被檢索到的可能性越大。

與APP的互補(bǔ)

小程序不可能取代APP，但至少會(huì)有80%的APP會(huì)用小程序進(jìn)行互補(bǔ)，就如京東、58同城、美團(tuán)等平臺(tái)型的APP都開(kāi)發(fā)了小程序?qū)PP進(jìn)行互補(bǔ)。

APP相對(duì)小程序有哪些優(yōu)勢(shì)?

數(shù)據(jù)完全掌握在自己手中

功能更加強(qiáng)大

不存在被騰訊控制的風(fēng)險(xiǎn)

使用路徑更短(安卓手機(jī)用戶將小程序添加到桌面的比例很低)

小程序相對(duì)APP的優(yōu)勢(shì)：

無(wú)需下載，不占內(nèi)存

制作和推廣費(fèi)用低

不存在廣告，用戶體驗(yàn)好

正因?yàn)锳PP和小程序各有優(yōu)劣，因此對(duì)于大多數(shù)比較大型的公司來(lái)講，會(huì)是APP和小程序兩條腿走路;如支付寶、UC瀏覽器、淘寶、百度等巨無(wú)霸APP不會(huì)使用小程序。當(dāng)然，這里有一點(diǎn)特別值得一提的是，馬云的阿里巴巴，已經(jīng)悄無(wú)聲息的上線了微信小程序。

當(dāng)然也有商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)原因?qū)е乱恍〢PP是不會(huì)用微信的小程序;還有就是一些實(shí)體店很可能只會(huì)做小程序而不會(huì)去做自己的APP。

總之，對(duì)于實(shí)力不強(qiáng)大的中小商家來(lái)說(shuō)做小程序是更為合適的。

微信對(duì)小程序的支持力度前所未有的，擁有10.38億用戶的微信決心要做的事，成功的概率太高太高，我們已經(jīng)在路上，那么你呢?

今天，你抓住了小程序的前端，就是占領(lǐng)了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，你也許就是大贏家!你明智的作法就是定制一個(gè)屬于你的小程序!要在一個(gè)時(shí)期抓住一個(gè)商業(yè)先機(jī)絕對(duì)不是容易的事情，這個(gè)你懂的!

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