據(jù)銷客多小編觀察發(fā)現(xiàn)：早在幾年前馬化騰就在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上提出：騰訊的目標(biāo)是鏈接一切，現(xiàn)在想起來，張小龍小程序可能早就在進(jìn)行產(chǎn)品的打磨。

微信小程序今年上線之后隨即成為了爆點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上被很多的人關(guān)注了，也被大家關(guān)注，但是隨即沒過多長時(shí)間逐漸趨于平常了，到現(xiàn)在更多的微信小程序的權(quán)限和開放再次成為了新的熱點(diǎn)。更多的功能也讓大家熟知!

小程序也許是移動互聯(lián)網(wǎng)最后的紅利，如同APP創(chuàng)業(yè)的浪潮，最終淘汰了大批公司，但在決出勝負(fù)前，沒有玩家會提前離場。

工具和社交的合二為一，給了商業(yè)更多的入口

“每個(gè)人每天都需要睡覺，這是真正高頻和剛需的場景。”心潮科技&小睡眠小程序創(chuàng)始人鄒煜暉，告訴鋅財(cái)經(jīng)潘越飛。

“我們的父母會用微信搶紅包、分享鏈接、微信支付，小程序和微信激活了APP不能激活的群體。”鄒煜暉分析，小程序商城觸及的是APP不可能觸及的人群和場景。

“(在微信小程序中)做了很多的減法，只有一個(gè)界面，不需登錄，完全免費(fèi)，完全符合微信小程序即點(diǎn)即用的狀態(tài)，非常方便。

“中國有超過10億人在微信上進(jìn)行社交，它讓項(xiàng)目的推廣更加容易，活躍度更高。”李睿智說，而后48天的時(shí)間，中油BP收獲了100萬個(gè)注冊會員，高峰時(shí)，公號的推文在1小時(shí)內(nèi)就達(dá)到了10萬+。

銷客多小程序開發(fā)講師羅羅宣講時(shí)分析了，小程序商城解決方案的三個(gè)特點(diǎn)，使用快，開發(fā)快，分享傳播快。這完美契合出行場景的需求。從0到完高度互聯(lián)網(wǎng)化，共享單車獨(dú)角獸摩拜單車借助微信僅用了不到1年的時(shí)間。

當(dāng)然，摩拜單車并不是唯一受益者。

“線下是小程序是最有潛力的場景，但在轉(zhuǎn)化率和商業(yè)化層面，最容易起來的是電商。”See小電鋪創(chuàng)始人萬旭成分析，鵝廠背景的他對自己產(chǎn)品非常有信心。

萬旭成認(rèn)為，小程序目前還是一片“藍(lán)海”。“銷客多買小程序(時(shí)尚臨風(fēng)旗下)為例，公眾號的10多個(gè)群，在內(nèi)容推送之后，用戶激情會立刻提高，是落地變現(xiàn)的最好時(shí)間。”萬旭成說，其公眾號一半的交易，發(fā)生在公眾號推文之后微信群里完成的。

“最重要的一點(diǎn)，這是新的流量，其次，小程序與微信天然結(jié)合的能力，能夠?qū)D(zhuǎn)換率有極大的提升和幫助。”小程序市場負(fù)責(zé)人王飛說到，小程序更多是APP的補(bǔ)充，而不是相互排斥和競爭的關(guān)系。

作為騰訊投資的項(xiàng)目，蘑菇街也是最早進(jìn)行社交電商探索的公司之一。據(jù)蘑菇街王飛說，蘑菇街的技術(shù)團(tuán)隊(duì)曾直接殺到騰訊廣州TIT創(chuàng)意園，和微信小程序團(tuán)隊(duì)一起工作。

雖然，蘑菇街小程序上商品的客單價(jià)會比APP上的低一些，但上線后，300%的用戶增長速度，大大超乎王飛和蘑菇街的預(yù)期。

雖然電商占比已經(jīng)接近GDP的15%，但是線上的空間畢竟是有限的。從社交軟件到工具應(yīng)用，線上的場景已經(jīng)幾乎被玩了個(gè)底朝天，最后的突破就是線上和線下的相互賦能了。

新零售和小程序才是真正的王牌

小程序的江湖不止有“親民”路線的互聯(lián)網(wǎng)公司，也有高大上的輕奢品牌?！禫ogue》和Stella McCartney就進(jìn)行了合作，從VogueMINI+小程序進(jìn)入，點(diǎn)擊“即點(diǎn)即買”就可看到衣服細(xì)節(jié)，鞋帶是系著還是開著，衣服是敞開還是披，都能夠通過小程序的動圖展示。

“小程序是新零售的最好載體，也可以說，新零售就是小程序。”周思宇說著點(diǎn)開了附近小程序進(jìn)行了演示，掃碼支付，即用即走的方式非常適合新零售的線下生意。并且小程序內(nèi)存逐步提升，從最早1MB，到現(xiàn)在2MB，甚至5MB，應(yīng)用和功能也會越來越豐富。

目前小程序以線下實(shí)體店的介紹和商品的展示頁為主，點(diǎn)對點(diǎn)的分享和點(diǎn)對群的分享，首先看到的是展示頁而不是鏈接，周思宇預(yù)計(jì)，今年微信通過小程序的成交估計(jì)在幾千億。

同樣，看中這種市場的還有另一家公司，杭州集時(shí)科技，CEO王東瑜說，“鮮豐水果，在接入小程序后每個(gè)月單店能增加了2萬的營收，小程序的便捷和有效是顯而易見的。”他補(bǔ)充道，手機(jī)后臺耗電量微信通常在70%以上，“我甚至見過90%的”。

當(dāng)年大量O2O項(xiàng)目最后無法堅(jiān)持的一個(gè)重要原因，是用戶哪家補(bǔ)貼用哪家，而一旦沒有了補(bǔ)貼，誰都不愿意再下載APP。

“小程序能夠做到覆蓋附近5公里所有微信用戶、24小時(shí)營業(yè)、快速地口碑傳播以及自動服務(wù)，這將是未來線下門店的發(fā)展的趨勢。”銷客多小程序創(chuàng)始人兼CEO張翔告訴鋅財(cái)經(jīng)潘越飛，“作為一個(gè)技術(shù)觀察者，我認(rèn)為小程序是技術(shù)進(jìn)化過程中，真正具有連接一切能力的最佳工具，是一個(gè)非常創(chuàng)新和可以帶來深遠(yuǎn)影響的新物種。”

微信小程序的七大優(yōu)勢：

1丶無需下載安裝，不占手機(jī)內(nèi)存，節(jié)省流量，用完即走;

2丶按距離遠(yuǎn)近推送的附近小程序功能，引導(dǎo)未來就近消費(fèi)的生態(tài)消費(fèi)理念，是每個(gè)商家引流量提銷量的絕佳武器;(未來，每個(gè)小區(qū)的附近生活功能都會趨于完善，比如，我要吃飯，打開小程序，發(fā)現(xiàn)距離我100米、150米、180米都有一家飯店，我要理發(fā)，發(fā)現(xiàn)距離200米就有一家理發(fā)店，我要帶孩子玩耍，發(fā)現(xiàn)附近的商場一樓就是兒童游樂園……)

3丶微信小程序跟微信龐大的用戶群體緊密連接，微信的用戶群體都是商家的流量來源。商家的小程序，與微信共享10.6億的流量紅利。(將店鋪開在火車站和開在小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人流量有天壤之別，且開在火車站的代價(jià)要比小鄉(xiāng)鎮(zhèn)還低，你會選?)

4丶名稱具有唯一性，最大限度保護(hù)有前瞻性的商家和企業(yè)。比如你的名稱是西安建材批發(fā)，那么，第二家企業(yè)便無法注冊這個(gè)名字了，也就是說，這個(gè)流量詞一旦被注冊，永遠(yuǎn)都是你的;

5丶未來使用移動端的人越來越多，而微信小程序，是移動端搜索引擎的發(fā)展趨勢，是互聯(lián)網(wǎng)移動端的絕佳商機(jī);

6丶小程序相當(dāng)于傳統(tǒng)的APP，但相比之下，小程序的成本大幅降低;(一般APP的費(fèi)用最低也要三萬以上，而小程序只要幾千塊。)

7丶客戶一旦點(diǎn)擊以后會自動保存，下次使用，可直接點(diǎn)擊。

2017年是小程序元年，作為騰訊戰(zhàn)略級產(chǎn)品，小程序從“出生”以來就自帶熱點(diǎn)，發(fā)展至今已經(jīng) 8 個(gè)月，但是話題仍舊只增不減，更被冠以“移動互聯(lián)網(wǎng)下一站”“解放手機(jī)內(nèi)存救星”等稱號。

不少商家因?yàn)樾〕绦蚨笫荞砸?，比如，擁有廣大群眾基礎(chǔ)的摩拜單車，通過小程序的導(dǎo)流，每周使用量達(dá)到100%的增長;麥當(dāng)勞通過「附近小程序」獲得占比高達(dá) 94%的新用戶;愛鮮蜂更是借此浴火重生。

但還處于觀望的人，不禁「怨念」，小程序能不能擔(dān)起微信做購物平臺的重任?

購物模式一直在轉(zhuǎn)變

最開始，為了圖便宜，我們學(xué)會利用電腦購物。隨著移動設(shè)備硬件和軟件的發(fā)展，PC端電商早已不能滿足用戶對于購物的需求，根據(jù)各種數(shù)據(jù)報(bào)表來看，移動端用戶的增長量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC端。

中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《2017年(上)中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》。報(bào)告顯示，2017上半年移動網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)22450億元，較于2016年上半年的16070億元，同比增長了39.7%。其中，移動網(wǎng)購產(chǎn)生的交易額占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售交易額的71%

在隨著“新零售”觀點(diǎn)提出之后，移動互聯(lián)網(wǎng)購物場景也變得更多元化、碎片化。商家不只是要建立人與網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系，還要建立人與人之間的購物場景，這就是基于小程序的社交購物。

具體來說，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是微信時(shí)代，作為微信戰(zhàn)略級產(chǎn)品的小程序，就能擔(dān)起以社交為屬性的購物模式。這一模式是以人與人之間的相互信任，或?qū)δ骋皇挛锘蛉巳旱男湃螢榍疤岬纳缃毁徫铩?/p>

小程序電商的布局模式

愛拼團(tuán)的人，肯定都用過拼多多。小程序沒有固定入口，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量呈高度分散，許多時(shí)候是以場景驅(qū)動，而“拼多多”小程序的拼團(tuán)購物社交卻是一個(gè)很好的聚合器，也是最契合場景驅(qū)動。例如，用戶發(fā)起分享后可分享給微信好友、微信群，邀請大家一起完成拼團(tuán)，而小程序獨(dú)特的卡片分享，更增加拼團(tuán)的成功率。

而且，拼團(tuán)沒有門檻，在“拼多多”小程序中每個(gè)用戶都可以成為團(tuán)隊(duì)發(fā)起人，也可以成為信息的接收人，形成了平等的、多對多的社交網(wǎng)絡(luò)。這就是從產(chǎn)品到社交的購物模式。

而在8月22日舉行的“微信公開課”上海站，我們又了解到“VogueMINI+”小程序的社交購物模式，它用公眾號+小程序，讓用戶瀏覽公眾號內(nèi)容的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)所見即所買;小程序+VIP會員，將服務(wù)號中的VIP會員招募放置在小程序中，讓用戶隨時(shí)可申請參與平臺活動，提升用戶粘性。這種模式是將粉絲變成買產(chǎn)品的人，屬于純粹的內(nèi)容變遷，但其背后也是一種背書，是一種不是電商平臺的平臺背書。

小程序的拼團(tuán)、社交立減金、直播分享等功能，很好的利用微信的“社交基因”，通過用戶與用戶之間的通訊交流，傳遞信息。激活整個(gè)微信體系內(nèi)的資源，包括群、朋友圈等，這都是其他的互聯(lián)網(wǎng)移動購物平臺所不具備的優(yōu)勢。目前搜索功能日趨強(qiáng)大、好友分享、小程序關(guān)聯(lián)公眾號、微信支付可關(guān)注服務(wù)號等功能全面連接線下門店，小程序能覆蓋的應(yīng)用場景越來越廣。用小程序+垂直電商+社交的合作模式，盡情“群毆”淘寶去吧~

從某個(gè)層面來說，淘寶本質(zhì)上也是一個(gè)“小程序平臺”，只不過，這個(gè)平臺是建立在搜索比價(jià)效應(yīng)之上的，讓淘寶店們競價(jià)買廣告位，抽傭太狠，結(jié)果肥了地主馬云，小店主們始終徘徊在盈虧平衡線上。自從微信社群的商業(yè)價(jià)值被小程序釋放之后，虛擬商業(yè)地產(chǎn)的另一種形式就出現(xiàn)了：拋棄路邊攤，發(fā)展專賣店。

羅振宇參照“國民總收入”創(chuàng)造了1個(gè)新詞“國民總時(shí)間”，這個(gè)概念是說，在互聯(lián)網(wǎng)信息總量大約每3年翻一番的情況下，信息消費(fèi)者的可用時(shí)間總量卻幾乎是一個(gè)恒定不變的數(shù)字。

換句話說，大量的信息、產(chǎn)品和服務(wù)將得不到用戶哪怕一秒鐘的眷顧，生下來就已被遺忘。

微信作為每個(gè)人使用頻率最多的產(chǎn)品，牢牢地把握著我們的時(shí)間。從2016年11月的朋友圈、文章搜索，再到2017年3月的“微信指數(shù)”，特別是開發(fā)了小程序平臺之后，微信已經(jīng)不僅是承載信息，更能廣泛地承載應(yīng)用服務(wù)。這也就意味著，這款應(yīng)用與我們的關(guān)聯(lián)將進(jìn)一步緊密。

微信是騰訊移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心產(chǎn)品，更是騰訊連接器當(dāng)下的核心入口。在人與人的連接上，騰訊已經(jīng)沒有對手，并且做橫向快速擴(kuò)張，去連接服務(wù)。打開微信錢包，你可以找到幾十個(gè)應(yīng)用，比如嘀嘀打車連接交通，美團(tuán)外賣連接餐廳，藝龍連接酒店，京東商城連接購物，衣食住行，都可以在微信里找到連接入口。百度叫了很多年的O2O，最后發(fā)現(xiàn)原來是在給微信鋪路。而通過打車大戰(zhàn)、紅包大戰(zhàn)一舉成名的微信支付，一拳直搗支付寶胸口。也是阿里最緊張最忌憚微信的原因所在。

正如微信官方團(tuán)隊(duì)，是這樣解釋“附近的小程序”中LBS推廣功能：希望每個(gè)推廣背后都是具體的內(nèi)容或服務(wù)，直接幫助用戶找到這一刻所需要的內(nèi)容或服務(wù)，同時(shí)也能更好地幫助優(yōu)質(zhì)小程序浮現(xiàn)。

APP創(chuàng)業(yè)浪潮在2-3年內(nèi)淘汰了大批創(chuàng)業(yè)公司，到了開發(fā)更快、更簡單、分享更容易的小程序時(shí)代，留給創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間可能只剩幾個(gè)月了。

本文由銷客多官網(wǎng)發(fā)布，文章作者：逍客