十一假期后的下一個(gè)假期是什么假期?

元旦。

錯(cuò)!是雙11。

雙11是中國(guó)人的一個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)，也是每個(gè)電商公司覬覦的流量圣地，騰訊也不會(huì)例外。

騰訊一直在從不同角度切入電商市場(chǎng)，拍拍網(wǎng)、QQ商城、入股京東，而現(xiàn)在騰訊切入電商的路徑是小程序商城。從小程序商城最近更新的功能就能夠窺得一二。

9月底，銷客多小編曾分析過(guò)公眾號(hào)文中廣告擴(kuò)大內(nèi)測(cè)范圍，強(qiáng)推小程序商城意欲為何?目的就是為小程序?qū)Я?，提高商城類小程序的曝光率?/p>

要搞清楚小程序商城的電商探索，就不得不提騰訊在嫡親——蘑菇街?！改⒐浇峙b精選」小程序可以作為小程序電商領(lǐng)域的“樣板工程”。

「蘑菇街女裝精選」于今年7月4日正式上線，受益于與微信直接合作的電商小程序，用戶數(shù)據(jù)短短兩個(gè)月就超過(guò)拼多多、京東等，成為最強(qiáng)電商小程序。

微信與蘑菇街雙方宣布：今年雙11將聯(lián)合發(fā)力，蘑菇街App內(nèi)所有的會(huì)場(chǎng)玩法、功能包括發(fā)優(yōu)惠券都與小程序同步，小程序每天也會(huì)有千萬(wàn)級(jí)的流量來(lái)配合。

蘑菇街電商負(fù)責(zé)人洪波的說(shuō)法是：“接下來(lái)還會(huì)有更高級(jí)的玩法，微信會(huì)是電商的巨大藍(lán)海。”

不到三個(gè)月，獲取一千萬(wàn)新購(gòu)買用戶，日均訪問(wèn)量增長(zhǎng)超200%，GMV增長(zhǎng)超過(guò)140%……就在各路商家進(jìn)入雙十一倒計(jì)時(shí)準(zhǔn)備時(shí)，蘑菇街電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人羅羅透露了微信小程序上的最新“成績(jī)單”，并宣布雙十一蘑菇街APP和小程序商城將會(huì)聯(lián)合發(fā)力。

這也意味著，已經(jīng)進(jìn)入第八個(gè)年頭的雙十一，今年將在小程序領(lǐng)域，開(kāi)辟出“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，未來(lái)甚至將引發(fā)電商玩法的劇烈變革。

蘑菇街小程序新購(gòu)用戶已破千萬(wàn)

今年1月，微信小程序面世，8個(gè)月來(lái)，小程序已開(kāi)放了眾多功能領(lǐng)域，而率先獲得突破的領(lǐng)域還是電商，微信小程序?qū)τ陔娚桃鞯挠绊戇_(dá)到指數(shù)級(jí)別，“社交購(gòu)物”成為小程序商業(yè)轉(zhuǎn)化力較強(qiáng)的場(chǎng)景之一。

蘑菇街電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人羅羅透露，蘑菇街女裝精選小程序從7月4日正式上線，截至目前已經(jīng)獲取了五千萬(wàn)的客戶安裝小程序。到9月份，日均訪問(wèn)量增長(zhǎng)較7月超過(guò)200%，GMV增長(zhǎng)超過(guò)140%。

就在9月最后一周，蘑菇街女裝精選小程序完成了獲取一千萬(wàn)新購(gòu)買用戶的目標(biāo)。“這個(gè)發(fā)展速度是我們自己都完全意想不到的，原定這個(gè)目標(biāo)完成的時(shí)間，是在今年的10月底。”羅羅表示。

據(jù)最新第三方榜單顯示，蘑菇街女裝精選小程序在小程序總榜中位列第二名，在小程序零售榜中持續(xù)占據(jù)第一名，并且和第二名拉開(kāi)了較大的差距。

而此前在蘑菇街女裝精選小程序投放廣告的電商商家，也已經(jīng)嘗到了甜頭。隨著微信小程序的流量量級(jí)的高速增長(zhǎng)，商家在小程序上的投放收益率，也在穩(wěn)步上升，走出了一條“量?jī)r(jià)齊升”的增長(zhǎng)曲線。

雙十一小程序每日千萬(wàn)流量助陣

也正因此，小程序電商或?qū)⒊蔀殡p十一的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。在蘑菇街日前舉行的商家大會(huì)上，蘑菇街宣布，今年雙十一蘑菇街“女裝精選節(jié)”，將發(fā)放價(jià)值10億級(jí)的優(yōu)惠券給消費(fèi)者。蘑菇街APP和小程序?qū)?huì)聯(lián)合發(fā)力， APP內(nèi)所有的會(huì)場(chǎng)玩法、功能包括發(fā)優(yōu)惠券都會(huì)和小程序同步。而在小程序方面，屆時(shí)每天將會(huì)有千萬(wàn)級(jí)的流量來(lái)助陣，而微信生態(tài)中的各個(gè)陣地也將進(jìn)行配合，例如擁有千萬(wàn)粉絲的蘑菇街微信服務(wù)號(hào)，也將在大促期進(jìn)行針對(duì)性的推送。

“在微信這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，還將會(huì)有更高級(jí)的玩法。希望用戶和商家在外部進(jìn)行更多的分享，通過(guò)社群、社交的流量來(lái)完成交易。”羅羅透露，“蘑菇街將會(huì)提供給商家各種雙十一營(yíng)銷工具，例如商家可以把店鋪里的優(yōu)惠券、活動(dòng)和商品，通過(guò)蘑菇街女裝精選小程序的卡片，發(fā)到自己經(jīng)營(yíng)的用戶群里，用戶可以直接點(diǎn)小卡片進(jìn)到小程序就可以完成購(gòu)買，這將大大提升整體的購(gòu)物體驗(yàn)。”

羅羅認(rèn)為，在小程序電商，蘑菇街作為平臺(tái)將提供各種各樣的工具，而商家則應(yīng)該重視回訪和復(fù)購(gòu)，通過(guò)社群來(lái)進(jìn)行分享和留存。

電商玩法劇變將從小程序商城開(kāi)始

“微信是一個(gè)完全新的‘場(chǎng)’, 會(huì)是接下來(lái)巨大的藍(lán)海。”美麗聯(lián)合集團(tuán)CEO小七說(shuō)，“對(duì)于廣大中小電商商家來(lái)說(shuō)，微信正是一個(gè)全新的增長(zhǎng)空間的機(jī)會(huì)。”

小七認(rèn)為，微信環(huán)境下，很多電商的玩法正在發(fā)生劇烈變化。其中，利用微信的社交做用戶留存，將大幅度降低把用戶留存到私域流量里面的難度，這將帶來(lái)與中心化電商時(shí)代大不相同玩法。

因此，在微信小程序方面，蘑菇街未來(lái)還將會(huì)做三件事：

第一，還客戶給商家。到目前為止，所有的電商都要卡住自身分配流量的能力，但在小程序里，蘑菇街將會(huì)保持高速迭代和開(kāi)發(fā)，最終幫助商家實(shí)現(xiàn)把小程序的客戶變成自己的微信好友。平臺(tái)來(lái)搞定新客，商家自己搞定老客的留存和復(fù)購(gòu);

第二，還自主權(quán)給商家。用戶在商家自己手中，讓商家自主地經(jīng)營(yíng)用戶社群、自主地創(chuàng)造更多新玩法，而平臺(tái)給予更多的支持;

第三，在技術(shù)和產(chǎn)品上支持商家，蘑菇街會(huì)創(chuàng)造一系列的營(yíng)銷工具，并向商家開(kāi)放這些工具，幫助商家把客戶轉(zhuǎn)為自身的微信好友，并維護(hù)客戶群體，最終平臺(tái)和商家形成一個(gè)生態(tài)協(xié)作的關(guān)系。

第四，直播與購(gòu)買無(wú)縫連接。快速切入新流量市場(chǎng)”一直是蘑菇街的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)則，所謂的“快”就是要讓用戶感受到購(gòu)買的爽快。

蘑菇街和小程序一直在測(cè)試優(yōu)化，為了減少一級(jí)入口，蘑菇街甚至一口氣按頻道做了四個(gè)小程序(主程序，拼團(tuán)、折扣、直播)，只為給用戶制造一鍵直達(dá)的購(gòu)物體驗(yàn)。

而在直播導(dǎo)購(gòu)上，蘑菇街小程序?qū)崿F(xiàn)了不用跳轉(zhuǎn)，直接在直播頁(yè)面加購(gòu)，包括最終的支付功能。要知道，淘寶直播現(xiàn)在也只能做到邊看邊加購(gòu)物車，支付環(huán)節(jié)依然要退出操作。

蘑菇街自7月21日上線直播版塊，一個(gè)月內(nèi)人均播放次數(shù)已經(jīng)提升了40%，人均播放時(shí)長(zhǎng)也提升了100%。

蘑菇街雙十一的海選報(bào)名、類目分會(huì)場(chǎng)報(bào)名已于10月12日開(kāi)啟。商品報(bào)名的活動(dòng)價(jià)，不高于該商品報(bào)名時(shí)間點(diǎn)前30天內(nèi)在蘑菇街平臺(tái)上達(dá)成的最低真實(shí)成交價(jià)，活動(dòng)商品6折封頂。此外，今年蘑菇街還專門定制了一批金磚和金條，獎(jiǎng)勵(lì)給今年雙十一的頭部商家。

除此之外，還有拼團(tuán)、社交立減金等功能，都是吸引新用戶的有效工具。

微信有近10億的活躍用戶，小程序的頁(yè)面體驗(yàn)和支付都非常流暢，以及騰訊對(duì)電商市場(chǎng)的渴望，這些因素讓小程序在電商領(lǐng)域的嘗試非常值得期待。

微信對(duì)小程序的支持力度前所未有的，擁有10.38億用戶的微信決心要做的事，成功的概率太高太高，我們已經(jīng)在路上，那么聰明的您呢?