十一假期后的下一個假期是什么假期?

元旦。

錯!是雙11。

雙11是中國人的一個購物狂歡節(jié)，也是每個電商公司覬覦的流量圣地，騰訊也不會例外。

騰訊一直在從不同角度切入電商市場，拍拍網(wǎng)、QQ商城、入股京東，而現(xiàn)在騰訊切入電商的路徑是小程序商城。從小程序商城最近更新的功能就能夠窺得一二。

9月底，銷客多小編曾分析過公眾號文中廣告擴大內(nèi)測范圍，強推小程序商城意欲為何?目的就是為小程序?qū)Я?，提高商城類小程序的曝光率?/p>

要搞清楚小程序商城的電商探索，就不得不提騰訊在嫡親——蘑菇街。「蘑菇街女裝精選」小程序可以作為小程序電商領(lǐng)域的“樣板工程”。

「蘑菇街女裝精選」于今年7月4日正式上線，受益于與微信直接合作的電商小程序，用戶數(shù)據(jù)短短兩個月就超過拼多多、京東等，成為最強電商小程序。

微信與蘑菇街雙方宣布：今年雙11將聯(lián)合發(fā)力，蘑菇街App內(nèi)所有的會場玩法、功能包括發(fā)優(yōu)惠券都與小程序同步，小程序每天也會有千萬級的流量來配合。

蘑菇街電商負(fù)責(zé)人洪波的說法是：“接下來還會有更高級的玩法，微信會是電商的巨大藍海。”

不到三個月，獲取一千萬新購買用戶，日均訪問量增長超200%，GMV增長超過140%……就在各路商家進入雙十一倒計時準(zhǔn)備時，蘑菇街電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人羅羅透露了微信小程序上的最新“成績單”，并宣布雙十一蘑菇街APP和小程序商城將會聯(lián)合發(fā)力。

這也意味著，已經(jīng)進入第八個年頭的雙十一，今年將在小程序領(lǐng)域，開辟出“第二戰(zhàn)場”，未來甚至將引發(fā)電商玩法的劇烈變革。

蘑菇街小程序新購用戶已破千萬

今年1月，微信小程序面世，8個月來，小程序已開放了眾多功能領(lǐng)域，而率先獲得突破的領(lǐng)域還是電商，微信小程序?qū)τ陔娚桃鞯挠绊戇_到指數(shù)級別，“社交購物”成為小程序商業(yè)轉(zhuǎn)化力較強的場景之一。

蘑菇街電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人羅羅透露，蘑菇街女裝精選小程序從7月4日正式上線，截至目前已經(jīng)獲取了五千萬的客戶安裝小程序。到9月份，日均訪問量增長較7月超過200%，GMV增長超過140%。

就在9月最后一周，蘑菇街女裝精選小程序完成了獲取一千萬新購買用戶的目標(biāo)。“這個發(fā)展速度是我們自己都完全意想不到的，原定這個目標(biāo)完成的時間，是在今年的10月底。”羅羅表示。

據(jù)最新第三方榜單顯示，蘑菇街女裝精選小程序在小程序總榜中位列第二名，在小程序零售榜中持續(xù)占據(jù)第一名，并且和第二名拉開了較大的差距。

而此前在蘑菇街女裝精選小程序投放廣告的電商商家，也已經(jīng)嘗到了甜頭。隨著微信小程序的流量量級的高速增長，商家在小程序上的投放收益率，也在穩(wěn)步上升，走出了一條“量價齊升”的增長曲線。

雙十一小程序每日千萬流量助陣

也正因此，小程序電商或?qū)⒊蔀殡p十一的“第二戰(zhàn)場”。在蘑菇街日前舉行的商家大會上，蘑菇街宣布，今年雙十一蘑菇街“女裝精選節(jié)”，將發(fā)放價值10億級的優(yōu)惠券給消費者。蘑菇街APP和小程序?qū)?lián)合發(fā)力， APP內(nèi)所有的會場玩法、功能包括發(fā)優(yōu)惠券都會和小程序同步。而在小程序方面，屆時每天將會有千萬級的流量來助陣，而微信生態(tài)中的各個陣地也將進行配合，例如擁有千萬粉絲的蘑菇街微信服務(wù)號，也將在大促期進行針對性的推送。

“在微信這個市場內(nèi)，還將會有更高級的玩法。希望用戶和商家在外部進行更多的分享，通過社群、社交的流量來完成交易。”羅羅透露，“蘑菇街將會提供給商家各種雙十一營銷工具，例如商家可以把店鋪里的優(yōu)惠券、活動和商品，通過蘑菇街女裝精選小程序的卡片，發(fā)到自己經(jīng)營的用戶群里，用戶可以直接點小卡片進到小程序就可以完成購買，這將大大提升整體的購物體驗。”

羅羅認(rèn)為，在小程序電商，蘑菇街作為平臺將提供各種各樣的工具，而商家則應(yīng)該重視回訪和復(fù)購，通過社群來進行分享和留存。

電商玩法劇變將從小程序商城開始

“微信是一個完全新的‘場’, 會是接下來巨大的藍海。”美麗聯(lián)合集團CEO小七說，“對于廣大中小電商商家來說，微信正是一個全新的增長空間的機會。”

小七認(rèn)為，微信環(huán)境下，很多電商的玩法正在發(fā)生劇烈變化。其中，利用微信的社交做用戶留存，將大幅度降低把用戶留存到私域流量里面的難度，這將帶來與中心化電商時代大不相同玩法。

因此，在微信小程序方面，蘑菇街未來還將會做三件事：

第一，還客戶給商家。到目前為止，所有的電商都要卡住自身分配流量的能力，但在小程序里，蘑菇街將會保持高速迭代和開發(fā)，最終幫助商家實現(xiàn)把小程序的客戶變成自己的微信好友。平臺來搞定新客，商家自己搞定老客的留存和復(fù)購;

第二，還自主權(quán)給商家。用戶在商家自己手中，讓商家自主地經(jīng)營用戶社群、自主地創(chuàng)造更多新玩法，而平臺給予更多的支持;

第三，在技術(shù)和產(chǎn)品上支持商家，蘑菇街會創(chuàng)造一系列的營銷工具，并向商家開放這些工具，幫助商家把客戶轉(zhuǎn)為自身的微信好友，并維護客戶群體，最終平臺和商家形成一個生態(tài)協(xié)作的關(guān)系。

第四，直播與購買無縫連接?？焖偾腥胄铝髁渴袌?rdquo;一直是蘑菇街的運營準(zhǔn)則，所謂的“快”就是要讓用戶感受到購買的爽快。

蘑菇街和小程序一直在測試優(yōu)化，為了減少一級入口，蘑菇街甚至一口氣按頻道做了四個小程序(主程序，拼團、折扣、直播)，只為給用戶制造一鍵直達的購物體驗。

而在直播導(dǎo)購上，蘑菇街小程序?qū)崿F(xiàn)了不用跳轉(zhuǎn)，直接在直播頁面加購，包括最終的支付功能。要知道，淘寶直播現(xiàn)在也只能做到邊看邊加購物車，支付環(huán)節(jié)依然要退出操作。

蘑菇街自7月21日上線直播版塊，一個月內(nèi)人均播放次數(shù)已經(jīng)提升了40%，人均播放時長也提升了100%。

蘑菇街雙十一的海選報名、類目分會場報名已于10月12日開啟。商品報名的活動價，不高于該商品報名時間點前30天內(nèi)在蘑菇街平臺上達成的最低真實成交價，活動商品6折封頂。此外，今年蘑菇街還專門定制了一批金磚和金條，獎勵給今年雙十一的頭部商家。

除此之外，還有拼團、社交立減金等功能，都是吸引新用戶的有效工具。

微信有近10億的活躍用戶，小程序的頁面體驗和支付都非常流暢，以及騰訊對電商市場的渴望，這些因素讓小程序在電商領(lǐng)域的嘗試非常值得期待。

微信對小程序的支持力度前所未有的，擁有10.38億用戶的微信決心要做的事，成功的概率太高太高，我們已經(jīng)在路上，那么聰明的您呢?