新建
微商城，首要面對的問題就是如何聚集第一波粉絲用戶？想要從微商大潮中快速崛起，有兩個異曲同工的切入角度：一是通過打造爆品突出重圍；二是通過整體營銷為微商城引流。角度略有不同，但都需要營銷活動來助攻。
小編今天為大家介紹的是微商城中最簡單的營銷功能——滿減活動，如何讓這一基礎(chǔ)營銷功能釋放最大勢能，為新建的微商城加粉引流呢？
首先我們要了解滿減活動存在的意義是什么：
第一，優(yōu)惠讓利讓用戶產(chǎn)生購買沖動。很多可買可不買會變成馬上就買。
第二，限時模式讓用戶盡快下單。對于很多想買、已經(jīng)加購、加收藏夾的用戶來說，因?yàn)橄脍s上這趟優(yōu)惠，就會選擇在活動期間盡快支付，這無疑是讓預(yù)期銷售得到了大規(guī)模的變現(xiàn)。
對于新建的微商城來說，始終要記住：只有下單才會有好結(jié)果，沒下單的結(jié)果就是流失。
第三，滿減形式引導(dǎo)用戶湊單。以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的讀書日活動舉例：也許用戶本只想買50元的書籍，但商城“滿200減100”的活動吸引他又加購了150元的書籍。這樣平均下來，每一單的客單價增長了，成交的成本降低了，商城實(shí)際上也是賺得更多了。
設(shè)置滿減活動的時候也要注意：活動優(yōu)惠設(shè)置的門檻一定要略高于店鋪的客單價，才有可能實(shí)現(xiàn)營收。
第四，多件商家可以攤銷物流費(fèi)及各項(xiàng)成本。比如在物流倉儲安排得當(dāng)?shù)那闆r下，滿減活動可以配合滿額包郵活動同步進(jìn)行，對用戶下單的激勵度也會相應(yīng)高出許多。
從宏觀的角度，銷售額，客單價，銷售件數(shù)都可以通過一個簡單的滿減活動得到提升，各項(xiàng)成本也都被均攤下來，報表的數(shù)據(jù)瞬間會漂亮很多，最關(guān)鍵的是買家也覺得獲得了實(shí)惠和滿意，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
在實(shí)踐滿減活動真正實(shí)現(xiàn)獲利這件事上，最有發(fā)言權(quán)的當(dāng)屬
銷客多的用戶“營養(yǎng)師優(yōu)品商城”了。去年，營養(yǎng)師優(yōu)品在銷客多購置了一套微商城，專賣保健食品。剛開始運(yùn)營商城時，老板溫先生也對商城運(yùn)營的狀態(tài)頗為不滿，由于商品單價較高，打造爆品的難度也較大。
抱著試一試的心態(tài)，溫先生使用了銷客多微商城的滿減活動，搭配著包郵活動同步進(jìn)行。滿減活動設(shè)置為滿1000減300，全場滿500包郵，活動周期為半個月?；顒咏Y(jié)束整理數(shù)據(jù)，當(dāng)月的成交額竟高達(dá)45萬！
隨后幾個月持續(xù)觀察數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，不僅商城會員得到了穩(wěn)定增長，每月能維持在300+的增幅；連訂單轉(zhuǎn)化率都高達(dá)95%，而復(fù)購率也有50%以上！
對于微商城的運(yùn)營而言，客單價太高總是很難把銷量和訂單都做得好看，但營養(yǎng)師優(yōu)品商城用實(shí)踐證明了：哪怕是客單價1000+的商城，只要運(yùn)營得當(dāng)，不僅能將銷量翻番，還能把用戶留存做到80%以上，為微電商運(yùn)營節(jié)約出大筆獲客成本。
據(jù)溫先生介紹，銷客多的滿減活動為他吸引了一大波精準(zhǔn)用戶同時，也為他提供了很好的營銷思路，后續(xù)他將通過持續(xù)地使用商城內(nèi)搭載的數(shù)十款營銷應(yīng)用，策劃出一系列的營銷活動，從“與用戶雙贏”的目的出發(fā)，將微商城盤活，實(shí)現(xiàn)商城的高效自運(yùn)營。
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